1. EL SECTOR MODA
INFANTIL A ITÀLIA
Propostes per la comercialització de
moda infantil catalana al mercat italià
CPN Milà
Gener 2013

2. 1. Característiques i tendè ncies
del mercat italià
www.acc10.cat

3. Característiques moda infantil a Itàlia
 Sector moda a Itàlia: peculiar, vital, innovador
 La continua innovació , el llanç ament de productes
distintius son punts de forç a d’un de un sector capaç
d’anticipar les exigè ncies i els desitjos dels consumidors
de tot el mó n.
 Presè ncia de nombroses empreses lligades a una
tradició artesanal, que aposten per estàndards
qualitatius elevats
 Complexitat dels consumidors
Avui en dia els nens son considerats com un referent pels productors,
comercialitzen i promouen bens de consum adreç ats a ells.
www.acc10.cat

4. Els canvis socio-culturals afecten el sector
 Canvis de molts hàbits en les famílies italianes han
condicionat les eleccions dels nens (treballen pare i
mare, els nens passen mé s temps sols)
 Nens sobreexposats als missatges comercials i
cada cop mé s dependents de productes, marques i
modes.
 El jove consumidor presenta un primer contacte amb
el consum madur, selectiu i complex.
 Gran importància de la moda pel consumidor italià,
que es reflecteix també en les eleccions dels productes
pels seus fills.
www.acc10.cat

5. Tendè ncies en la demanda de productes de
moda junior
 Nen: homologació de la demanda cap a
productes cò modes, pràctics
(samarretes, sudaderes, pantalons de
cotó o texans)
 Nena: L’oferta é s molt mé s àmplia, les
empreses varien entre les que ofereixen
roba mé s elegant fins a roba mé s
“casual”.
www.acc10.cat

6. Dades del mercat
 FACTURACIÓ 2.648 M EUR
:
 VALOR DE LA PRODUCCIÓ 1.047 M EUR
:
 IMPORTACIONS: 1.701M EUR
 SALDO COMERCIAL: -871 M EUR
La producció italiana ha disminuï t un
10,6% i les importacions han crescut un
10,4% respecte l’any 2011.
www.acc10.cat

7. Dades del mercat (2)
 La dimensió del mercat italià é s un dels mé s
rellevants d’ Europa.
 Els possibles clients objectius del sector,
amb una edat entre els 0-14 anys són prop
de 8.500.000
 - NENS 4.327.307*
- NENES 4.138.369*
*Font: CIA Worldfact book Juliol 2011.
www.acc10.cat

8. Distribució
L’estructura de la distribució de la moda infantil varia segons el
posicionament del producte que volem introduir en el mercat
italià:
Font: SMI (Sistema moda Italia)
www.acc10.cat

9. Distribució (2)
• GAMMA MITJA/ALTA:
Es distribueix principalment en cadenes,
amb una quota del 43,8%, seguida per la
venda al detall independent, amb el 23,1%
El canal “detall” experimenta una
contracció (-5,4%) i resulta en
contratendè ncia amb el Tè xtil-Moda
general, el qual representa el 35,5% del
sell-out
• GAMMA BAIXA:
GDO amb el 23% seguida pels venedors
ambulants amb el 7,3%, la tendè ncia dels Font: SMI (Sistema moda Italia)
quals ha estat positiva en la darrera
temporada (+9,8%)
www.acc10.cat

10. Comercialització
La comercialització de moda infantil a Itàlia
de nivell mig i mig/alt s’efectua mitjanç ant
agents representants a comissió :
 Normalment multicartera i poden tenir o no
Showroom
 S’adrecen a botigues especialitzades i a
grans magatzems
 La seva zona d’activitat é s regional
www.acc10.cat

11. Àrees Nielsen
Italia se sol segmentar en 4 àrees tenint
en compte els hàbits de consum i sistema
distributiu:
Area 1: Piemont, Vall d'Aosta, Liguria,
Llombardia;
Area 2: Triveneto, Emilia Romagna
Area 3*: Toscana, Umbria, Marche, Lazio
Area 4*: Abruzzo, Molise, Puglia, Campania,
Basilicata, Calabria, Sicilia.
*Sardegna es pot agregar a les àrees 3 o 4, segons
les estratègies adoptades per les empreses.
www.acc10.cat

12. Fira referent del sector
 La fira de referència és PITTI BIMBO, que se
celebra a Florència en dos edicions anuals
(gener i juliol)
 Properes edicions:
17-19 de gener 2013
28-30 de juny 2013 (pendent de confirmació)
19-21 de gener 2014 (pendent de confirmació)
 El passat juliol 2011, 73ª edició, hi van participar
28 expositors espanyols, 6 d’ells catalans
• BOBOLI (Star Textil SA)
• BORA BORA KIDS
• CONDOR (Aretex SA)
• PEPE JEANS JUNIOR
• DESIGUAL
• PASITO A PASITO
www.acc10.cat

13. Fira referent del sector
La principal fira internacional del sector de la moda
infantil.
Una cita imperdible per la premsa i els compradors
de tot el món.
Superfície expositiva: 47.000 m2
Es van presentar 529 col· leccions de 404
empreses, 204 de las quals estrangeres (38%)
Prop de 7.000 compradors, dels quals 2.550
estrangers (37%)
Preu estand: 191Euros / m2
www.acc10.cat

14. 2. Propostes per la promoció de
moda infantil i complements a
Itàlia
1. Club moda infantil i complements a Itàlia
2. Obertura de botigues monomarca
3. Cerca d’agents comercials
4. Prospecció de mercat
www.acc10.cat

15. 1. Club moda infantil i complements a Itàlia
(projecte col· lectiu) (1)
 Dirigit a: Empreses catalanes de confecció
i complements de moda infantil.
 Definició projecte: Presentació agrupada
d’empreses catalanes de confecció i
complements de moda infantil a agents
representants.
 Perfils a contactar: Es contactarà amb
agents representants especialitzats en moda
infantil i complements de les diferents regions
italianes.
www.acc10.cat

16. 1. Club moda infantil i complements a Itàlia
(projecte col· lectiu) (2)
 Dates inici del projecte:
* 01/04 – 15/07/13, de manera que les
empreses participants puguin arribar a la
col·lecció primavera/estiu 2014 quan es
presenten les noves col·leccions (juliol
2013), amb els representants escollits.
* 01/10/13- 31/12/2013, de manera que
les empreses participants puguin arribar
a la col·lecció tardor/hivern 2015 quan es
presenten les noves col·leccions
(desembre 2013), amb els representants
escollits.
www.acc10.cat

17. 2. Obertura de botigues monomarca
 Informació legal
• formes jurídiques
• fiscalitat
• costos laborals: sous, etc.
 Presentació d’advocats i experts
contables i fiscals
 Cerca de locals
• Ubicació, costos
• Contacte i negociacions amb agents
immobiliaris
 Cerca de personal
• Preselecció de candidats
• Agenda d’entrevistes
www.acc10.cat

18. 3. Cerca d’agents comercials (projecte individual)
Representants comissionistes multicartera
 Que actuin a nivell regional o en
determinades àrees del país (àrees
Nielsen)
Serveis:
 Cerca d’agents
 Contacte i preselecció dels candidats
 Agenda d’entrevistes
www.acc10.cat

19. 4. Prospecció de mercat
 Aprofundiment dels coneixements de
mercat. Productes, preus, etc.
 Visites i sondeig en botigues multimarca
i altres punts de venda en diferents
zones (àrees Nielsen)
 Agendes d’entrevistes
www.acc10.cat

20. GRÀCIES
Contactes:
CPN Milà – Roser March / Walter Greco
ACC10 Barcelona – Marta Casanova
www.acc10.cat

21. Tots els continguts de la Trobada de Centres de Promoció de
Negocis a:
www.anella.cat
www.acc10.cat