Presentación de Elogia en IAB Spain sobre monetización de aplicaciones para mobile. Por Antonio Sánchez.

1. elogia

2. Cómo monetizar Apps

3. Monetizando con Publicidad

4. Monetizando con Publicidad
Gratis <> Avalancha Descargas
Basada en CPM (1$-2$)ç
1.000$ = 1M impresiones
5% Apps en AdMob tienen más de 100.000 usuarios
54% Apps en AdMob tienen menos de 1.000 usuarios
Top 100 (USA) gana de 400$ a 5.000$ al día con AdWhirl

5. Monetizando con Publicidad
My App 1 My App 2
DOWNLOAD APP2 DOWNLOAD APP1
Cross Sales

6. Monetizando con Publicidad
¿Cuándo utilizarla?
Nadie descarga un
anuncio.

7. Monetizando con Publicidad
¿Cuándo utilizarla?
No funciona en cualquier
App.

8. Monetizando con Publicidad
¿Cuándo utilizarla?
Apps con mayor tiempo
de uso son mejores
candidatas.

9. Monetizando con Publicidad
¿Cuándo utilizarla?
Comienza en Versión 1.0

10. Monetizando con Publicidad
¿Cuándo utilizarla?
Solo en Lite/Free Apps

11. ¡No tienes que elegir solo
una!

12. Modelos de negocio
¿iOS, Android, HTML5?
Tu app es la mejor herramienta de Marketing

13. ¡El gran misterio!

14. La fragmentación está en los
dispositivos, no en los usuarios.
Conoce a tus clientes

15. Amplio
crecimiento
Visibilidad Ranking
Disponibilidad Simplicidad pago
Comunicación
Rendimiento
UX
Mayor esfuerzo
Marketing
Mayor
Multiplataforma orientación a
compra
Volumen usuarios

16. Promoción

17. Algoritmos + Ranking
Fuente: favberNovel
Campañas "puntuales" mejor que Campañas continuas
Ventas del día son determinantes

18. Dudas y más dudas
El coste de captación de usuarios es alto.
Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo.
Consume mucho tiempo.
El mercado cambia constantemente.

19. Dudas y más dudas
El coste de captación de usuarios es alto.
Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo.
Consume mucho tiempo.
El mercado cambia constantemente.
WTF!

20. Algunas razones...
Distintas fuentes de tráfico
Seguimiento y optimización de la inversión complejo
Las redes no solo trabajan para tí
Mobile es un “juguete” en el Plan de Marketing Anual

21. Distintas fuentes de tráfico
Ad Networks
Plataformas RTB
Descarga Incentivada

22. Distintas fuentes de tráfico
Complejo y consume tiempo
No hay forma de medir el valor del usuario
Diferentes Reports en cada red
Complejidad tecnológica (SDKs, pixels, ...)

23. Seguimiento y Optimización
Seguimiento continuo
Equipo especializado
Ajustes en tiempo real

24. Tipos de descargas
Naturales Orgánicas Campaña

25. Tipos de descargas
Naturales Orgánicas Campaña
Determinan la periodicidad de campañas

26. Good Practices
Trabaja con el máximo
número posible de fuentes
de tráfico.

27. Good Practices
Focaliza en descargas de
usuarios leales:
• Define las características de tu usuario leal
• Automatiza el seguimiento de usuarios
• Identifica las mejores fuentes de tráfico
• Redirige la inversión a las fuentes que
generan descargas de usuarios leales
• Realiza seguimiento de las interacciones de
los usuarios en tu app

28. Good Practices
Realiza seguimiento a las
descargas orgánicas.

29. Good Practices
Escoge tu categoría y
posición en ranking
óptima para maximizar la
inversión.

30. Good Practices
Identifica el número de
usuarios leales generados
desde cada fuente de
tráfico.

31. Good Practices
Protégete de las
variaciones de tráfico por
puja.

32. Good Practices
Define el lifetime value
valor por usuario.

33. Good Practices
Marca el coste por
conversión.

34. Good Practices
Marca los mejores días de
la semana para realizar
campaña.

35. Good Practices
Realiza seguimiento de
descargas por redes.

36. Good Practices
Ponle nombre a tu app
pensando en las
conversiones.

37. Usuarios
Leales

38. De usuario a cliente
1. Segmentar
2. Comunicar
3. Analizar

39. De usuario a cliente
Localización
Tipo usuario (lead, loyal, ...)
1. Segmentar
Eventos (login, signup, sales, ...)
Sistema operativo
Versión App
...

40. De usuario a cliente
Push Notifications
Vistas Interstitial
2. Comunicar Vistas de contenido dinámico
Notificaciones personalizadas
Publicidad In-House

41. De usuario a cliente
Info de Mob AdServers (clicks, CTR, Coste, ...)
Info desde App Store (descargas, ranking, ...)
3. Analizar Info Eventos App (altas usuario, ventas, login, ...)
Info Mobile Analytics (sesiones, benchmark, ...)
Info Campañas Web (leads, CPA, ...)

42. KPIs
Descargas Descargas Descargas Altas
Totales App Store Redes Usuario
Ranking Impresiones
Ranking ALL Clicks Red
Category Red
Coste Coste per Compras
3. Analizar Campaña
CPD
Lead realizadas
Subtotal Productos x
Cesta Media ROI
Compras compra
%
% Descargas
% Registro Conversión CTR
Redes
a Lead

43. eMMa Intelligence.
Mobile Marketing

44. BARCELONA | MADRID | VIGO | LISBOA | MÉXICO D.F. | RIO DE JANEIRO | SÂO PAULO | MILANO!
Gracias por vuestro tiempo!
Thanks for your time!
Obrigado pelo seu tempo!
Grazie per il vostro tempo!
Merci pour votre temps!
Danke für deine Zeit!
感謝 的時間!
Antonio Sánchez | Global Mobile Marketing Director | Elogia | +34 681 213 659 | @asanchex | Skype: antonio.sanchez.elogia
Gerard Llorente | Mobile Project Manager | Elogia | +34 605 190 175 | Skype: gerard.llorente.elogia