1. Cristina Boto Juárez
Unidad H2020 - SME Instrument
Agencia Ejecutiva para las PYMES (EASME)
Horizonte 2020
Instrumento PYME
2. ¿Para quién?
• PYMES – a título individual o en consorcio
• Con una idea innovadora – rompedora – en
estado de demostración
• Con clara ambición de crecer a nivel
EU/global
• Con conocimiento del mercado y
competidores
• Con un convincente plan comercialización
3. Fase embrionaria
seed/start-up
0.1-1 M€
2nd big round
1-10 M€
follow-on
5-20 M€
Capital inversión
20+ M€
"Valle de la muerte"
Instrumento PYME
Financiación
I+D
crecimiento/ventas
cash flow
4. Nivel de madurez tecnolólogica 6 o mayor
Objetivo Instrumento PYME
5. 2014-2015 2016-2017
TOTAL 251.02 264.57 TOTAL 353.40 385.91 + 43.4%
TOPIC Budget TOPIC Budget %
14+15/16+17
2014 2015 2016 2017
1 ICT - Open Disruptive Innovation Scheme 45 45 1 ICT - Open Disruptive Innovation Scheme 60 66 + 40 %
2 NMP - Nanotechnologies 21.8 23.8 2 NMP - Nanotechnologies 31.83 35.32 + 47.2 %
3 BIOTEC 5 - Biotechnology 3,8 2,4 3 BIOTEC - Biotechnology 7.5 7.5 + 142 %
4 SPACE 1 8.5 8.75 4 SPACE 11.37 12.60 + 39 %
5 Healthcare biotechnology 35 45
- 0.54 %25 PHC 12 – Biomarkers and/or medical devices 66,10 45 6 ICT for Health, Well-Being and Aging well 18 12.50
6 SFS 8 – Eco-innovative food production 9 17 7 Agriculture, forestry, agri-food bio-based 25.46 39.19 + 143,7 %
7 BG 12 – Blue Growth 3 5 8 BG – Blue Growth 9.5 10 + 148.6 %
8 SIE 1 – Low carbon and efficient energy system 33.95 37.26 9 SIE – Low carbon and efficient energy system 46 50 + 34.7 %
9 IT 1 - Transport 35.87 38.96 10 IT – Transport and Smart cities mobility 57.57 61.23 + 58.7 %
10 SC5 20 – Eco-innovation and raw materials 17 19 11 SC – Climate action, environment, resource
efficiency and raw material
25 27.5 + 102 %
11 INSO 9 – Innovative mobile e-government 0 4 - 100 %
12 INSO 10 – SME business model innovation 0 11 12 New business models for inclusive and
reflective societies
10.80 11.40 + 102 %
13 DRS – Protection of urban targets/infrastructures 7 7.4 13 Security research and development 15.37 14.67 + 108.6 %
H2020 dedicated SME Instrument
Work Programme
2014-2015 VS. 2016-2017
6. • Máximo de 15 días (3+12)
• Capacitar a las PYMES para una comercialización
exitosa de su innovación
• Usando métodos y técnicas profesionales para
ayudar a fortalicer la capacidad de la empresa para
aforntar los retos de cada etapa
• Cubre aspectos como estrategia, organización,
gestión, financión y desarrollo de recursos
Coaching en innovación empresarial
9. The 3 Project Phases
• €50 000
• Estudio de viabilidad
• Propuesta de negocio de
10 páginas
• 6 meses de duración
Fase 1 - Concepto & Evaluación de viabilidad
10. • Entre €0.5 y €2.5 millones
• Desarrollo de proyecto a
través de estrategia de
innovación
• Plan de negocios de 30
páginas
• 1-2 años
Fase 2 – Proyecto innovador
11. • Acompañamiento
• Sin financiación directa
• Apoyo en el acceso a
financiación externa
• Oportunidades de networking
• “Club de empresas”
Fase 3– «Comercialización»
12. Eligibilidad
• PYMEs (con ánimo de lucro).
• <250 empleados.
• <€50 mill. volúmen de negocio/ balance <€43 mill.
• PYME con base en EM-UE o Estado asociado al H2020.
13. Evaluación
Realizada por expertos externos. Criterios:
• Impacto.
• Excelencia.
• Implementación.
Umbral
• Fase 1 : cada criterio individual, 4. Conjunto, 13.
• Fase 2 : cada criterio individual, 3 (excepto para "Impacto"
que es 4). Conjunto, 12.
21. Las propuestas que no pasaron el umbral:
• Estaban demasiado centradas en el proyecto, sin
información sobre la situación del mercado y la estrategia
de comercialización.
• El perfil de la empresa no cuadraba con las competencias
necesarias para implementar la estrategia en el mercado.
• No se incluían en la propuesta soluciones de la
competencia en relación a la comercialización.
• No presentaban novedades significativas para el mercado.
• Sin desarrollo comercial y bajo nivel de innovación (TRL).
22. Antes de presentar una propuesta:
• Considera atentamente el objetivo del programa.
• Evalua si tu projecto está maduro.
• Solicita consejo sobre otras posibilidades de
financiacón a través los PNA, EEN, etc.
• Intenta realizar un pitch de 3 minutos.
• Si trabajas con un consultor, elige una precio en
base al éxito de la propuesta, no fijo.
Consejos
23. Al presentar la propuesta:
• Asegurate de que tu propuesta está equilibrada y cubre
todos los aspectos de la evaluación.
• Escribe para convencer a los evaluadores de que
inviertan en tu proyecto.
• Incluye datos y cuentas realistas.
• Invierte tiempo en el resumen (abstract) y en un título
atractivo.
• Utiliza las 10 páginas disponibles (Fase 1)
• Las formas importan, revisa el lenguaje utilizado.
Consejos
24. EASME – Página web
http://ec.europa.eu/easme/node/37
Mapa interactivo de beneficiarios
(Fase 1 & Fase 2)
25. • Puntos Nacionales de Contacto para PYMES
http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/support/nation
al_contact_points.html#c,contact=country/sbg//1/1/0&function_details..fun
ction_abbr/sbg/SMEs/1/1/0&+person.last_name/desc
• Enterprise Europe Network
http://een.ec.europa.eu/about/branches
• Twitter Instrumento PYME
https://twitter.com/h2020sme
• EASME website
• http://ec.europa.eu/easme/en/horizons-2020-sme-instrument
• https://ec.europa.eu/easme/node/750
• https://ec.europa.eu/easme/en/question-sme-instrument
• IPR Helpdesk https://www.iprhelpdesk.eu/
• Preguntas:
EASME-SME-HELPDESK@ec.europa.eu
Puntos de inforación:
Iceland, Norway, Albania, Bosnia and Herzegovina, Former Yugoslav Republic of Macedonia, Montenegro, Serbia, Turkey, Israel and Moldova, Faroe Island
Unsuccessful proposals were
too much project focussed, not enough business opportunity oriented
Description of company not convincing (why would this company succeed and not the competitor)
No information on competing solutions
Innovation content too low; product exists already on the market (just incremental improvement)
Just ideas, no proof of existing commercialisation concept (TRL far too low)
Just trying ones luck
Map of beneficiaries available on the EASME website