1. „Jak uruchomid kanał
sprzedaży on-line – na
przykładzie Apteo.pl”
E-HANDEL 2011/ 7 CZERWCA 2011 ROKU

5. Parę słów o rynku aptek w Polsce:
* Nie ma aptek internetowych w Polsce!
* Działanie aptek reguluje 100 aktów prawnych
* Kontrole aptekach są bardzo częste
* ~ 100 oficjalnie aptek prowadzi sprzedaż
* e-apteki bardzo intensywnie się rozwijają
* online dozwolna sprzedaż tylko OTC!

6. W lutym 2011 wartośd sprzedaży na
aptecznym rynku farmaceutycznym
wyniosła 2,2 mld pln, co stanowi
wzrost o 7,4% w porównaniu do
lutego 2010

7. „Rozporządzenie Ministra Zdrowia z
dnia 14 marca 2008 r. w sprawie
warunków wysyłkowej sprzedaży
produktów leczniczych
wydawanych bez przepisu lekarza”

9. „Ile można zarobid na sprzedaży
produktów farmaceutycznych w
Internecie?”

10. Obroty polskiego rynku
ecommerce B2C i C2C
w 2009 r. wzrosły o 22%
i szacowane są na
13,43 mld zł.

13. Dlaczego więc e-apteka?
* bo to rynek wart 2,2 mld złotych
* co roku rośnie o minimum 5-7%
* Polacy starzeją się jako naród
* konsumujemy za dużo leków
* e-commerce rośnie w siłę

14. Jak zaczęliśmy projekt Apteo?
* analiza konkurencji i SWOT
* analiza dobrych praktyk z zagranicy
* obsługa klienta na #1 miejscu
* doradzamy nie sprzedajemy
* wybór grupy docelowej
* wybór strategii cenowej

15. Jak promujemy Apteo?
* porównywarki cen
* social media (bardzo mocno)
* konkursy i rozdawnictwo giftów
* konferencje, szkolenia itd.
* korzystamy z „long tail”

18. Wyniki AD 2011
* Przychód apteki: +50 tys. zł i rośnie
* 5000 osób czyta newsletter
* +50 tys. UU
* wzrost: 5-10% na miesiąc
* konwersja: ~1%

19. Kilka wniosków na koniec:
* aspiryna też może byd sexy!
* wiedz czego chcą twoi klienci
* wiosna, lato, jesieo, zima..
* nie walcz ceną! Wyjdź z Allegro!
* stwórz swoje cele i klientów
* monitoruj, analizuj, obserwuj

20. A nasza wunderwaffe są…

22. * młode, zdrowe kobiety
* ze średnich i małych miast
* aspirujące i ambitne
* dbające o siebie i rodzinę
* lojalne i umiejące liczyd
* podatne na reklamę i nowości

25. BĄDŹCIE ZDROWI!
Artur Kurasioski
artur@revolver.pl
tel. 601328052
www.apteo.pl