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Growth team 概要
- 10. ■ 例: 休眠顧客活性化
ECサイトのフェリシモでは、リテンションのために
郵便によるDMを送っていた。
• DMを送った人の中から、多くがサイトを訪問している
• DMで提示されているキャンペーンを利用しようとして、
ログインする時にパスワードを忘れているケースが多くある
• パスワードリマインダーに問題があり、うまくログインできないケースがある
• ログインできないため、新規ユーザー登録して購入しているケースがある
https://webtan.impress.co.jp/e/2018/09/27/30382
-> パスワード照会の部分が課題とわかった。
パスワードリマインダーの流れの改善により、1万人 / 月の離脱防止
につながった。