1. Contenido
I. INTRODUCCIÓN 7
II. OBJETIVOS. 9
2.1 Objetivo General: 9
2.2 Objetivos Específicos: 9
III. MARCO TEÓRICO. 10
3.1 Factores sociales. 10
3.1.1 Entorno social. 11
3.1.1.1 Influencia de la Familia. 11
3.1.2 Orientación vocacional. 13
3.1.2.1 Objetivos de la Orientación Vocacional. 14
A. Primer Objetivo. 14
B. Segundo Objetivo 15
C. Tercer Objetivo. 16
D. Cuarto Objetivo. 17
3.1.2.2 Pasos de la Orientación Vocacional. 17
A. Primera etapa. 17
B. Segunda etapa. 18
C. Tercera etapa. 20
3.1.3 Expectativas Sociales. 21
3.1.3.1 Estereotipo Social. 21
3.1.3.2 Oferta y Demanda. 22
3.2 Factores Psicológicos. 23
3.2.1 Motivación. 23
3.2.1.1 Tipos de Motivaciones. 24
A. Motivaciones Internas. 24
B. Motivaciones Externas. 24
3.2.2 Auto-concepto. 25
3.2.2.1 Intereses Personales. 26
IV. HIPÓTESIS. 28
V. DISEÑO METODOLÓGICO. 29
5.1 Tipo de la investigación. 29
5.2 Universo de estudio. 30
5.2.1 Muestra. 31
5.3 Objeto de estudio. 32
5.4 Definición de variables. 32
5.5 Métodos. 34
5.6 Materiales. 34
VI. CAPÍTULOS 35
CAPÍTULO I. 35
VII. CONCLUSIONES 49
VIII. RECOMENDACIONES 50
X. ANEXOS 53

2. I. INTRODUCCIÓN
Al acercarse al bachillerato, los adolescentes se enfrentan a la trascendental decisión que
marcará su futuro, como es la de optar por una carrera profesional, esta puede generar en los
estudiantes presión y ansiedad convirtiéndose quizás en la decisión más importante en esa
etapa de sus vidas. Este
año en el colegio Latinoamericano alrededor de 110 estudiantes están terminando su
secundaria preparándose ya para la vida en la universidad.
El presente estudio se centra en el proceso de elección de una carrera y el dilema para los
estudiantes de encontrar una profesión acorde a sus intereses y motivaciones y que a la vez
tengan posibilidades de ocupación en un futuro y que aporten para el desarrollo del país u optar
por aquellas a las que la sociedad indica como exitosas.
Generalmente el colegio proporciona a los estudiantes un representativo acceso a la
información, sin embargo esta va dirigida solo a los alumnos de los 11vos grados, restringiendo
de esa manera la oportunidad a alumnos de los otros grados de acceder a la información e ir
trabajando desde los primeros años el tema de la decisión de que carrera estudiar.
Las ferias académicas que realizan las universidades no son aprovechadas en su totalidad por
los colegios, ya que deberían integrar en lo mismo a todos los estudiantes de secundaria para
que de esta manera y con suficiente tiempo se pueda ir trabajando y documentándose acerca
de los perfiles de las distintas carreras para poder hacer una elección correcta basada en la
información recopilada y no solamente involucrar a los alumnos de los undécimos grados.
Las universidades se centran en dar información sobre aquellas carreras que no
necesariamente son las que demanda el país, además el colegio lleva a los jóvenes a las
universidades privadas de Managua, de las cuales la mayoría ofrecen
carreras como administración de empresas, mercadeo y publicidad y derecho, lo que hace que
muchos alumnos se interesen solo por estas carreras también puede que los jóvenes queden
con dudas y tengan que informarse en internet u otras partes en cuanto a oportunidades más
económicas. Esta problemática incide en los altos niveles de deserción y/o cambios de carreras
en las universidades, volviéndose aún más dramática la decisión de sobre cual carrera elegir.
Es notorio que los jóvenes están terminando el bachillerato cada vez con menos edad, lo que
puede resultar para ellos una dificultad ya que muchos apenas se están conociendo a sí
mismos y aprendiendo a identificar sus habilidades e intereses, significando esta etapa un
momento para actuar de una manera muy madura frente a esta decisión. Entonces el presente
trabajo pretende definir cuáles son los factores psico-sociales que inciden en la toma de
decisiones de los alumnos de 11mo grado C.

3. II. OBJETIVOS.
2.1 Objetivo General:
*Analizar los factores psico-sociales que influyen en la toma de decisiones de los estudiantes
del 11vo C al elegir una carrera, durante el II semestre del año lectivo 2012 en el colegio
Latinoamericano.
2.2 Objetivos Específicos:
*Determinar los factores del entorno social que sirven de referencia al elegir una carrera.
*Describir la relación que existe entre la elección de una carrera y el auto concepto e intereses
de los estudiantes.
*Analizar el nivel de madurez asumido por los estudiantes al elegir
una carrera.
III. MARCO TEÓRICO.
La elección de la carrera, es sin duda, una de las decisiones más difíciles que tienen que
enfrentar los adolescentes y jóvenes. Este proceso de elección implica por parte del
estudiante un redescubrimiento de elementos que se han venido desarrollando a lo largo de su
vida, la cual ha estado sujeta a una serie de estímulos diversos y provenientes de diferentes
ámbitos que pueden ser personales, familiares y sociales.
Existen muchos factores que inciden en la toma de esta decisión, entre ellos los factores
sicológicos y sociales, ambos sumamente importantes y presentes en las decisiones de las
personas, en especial en el proceso de elección de carrera de los jóvenes bachilleres.
II.
4.1 Factores sociales.
Factor, según el Diccionario de la Real Academia Española (2001), es un “elemento, con
causa” y social, “perteneciente o relativo a la sociedad”. Para esta investigación definimos
factores sociales como, elementos o condiciones de la sociedad que influyen en los estudiantes
al decidir por qué profesión optar.
Entre los factores sociales que inciden en la toma de decisión de los estudiantes, al momento
de tomar una decisión firme con respecto a la profesión que desempeñaran los siguientes años
de sus vidas, están el entorno social, donde encontramos al “factor familia” y al “factor
“amigos”; la orientación vocacional que se les da a los alumnos y por último las expectativas
sociales, donde se incluyen las carreras demandadas por el país y demandadas por los
jóvenes.

4. 4.2.1 Entorno social.
De acuerdo al (DRAE, 2001) entorno es “ambiente, lo que rodea”, por lo que sabemos que
“entorno social” se refiere al medio en que nos integramos como personas, es el espacio donde
socializamos y por lo tanto es el ambiente que nos rodea, la decisión de cual carrera estudiar
puede estar influenciada por el imaginario de las profesiones que rodean económica y
socialmente a los jóvenes o adolescentes, el oficio o profesión de los padres, familiares
cercanos, los vecinos y amigos.
Según (Garay Sánchez, 2004) “En el proceso para optar a una carrera de nivel superior se
articulan las opciones educativas y de empleo que los jóvenes se construyen a sí mismos.
Implica la toma de posesión de los jóvenes frente a sus condiciones, expectativas y
oportunidades. Influidos por el entorno social, en el que crece y se desarrollan con un conjunto
de valoraciones tanto positivas como negativas sobre la educación y el empleo, los jóvenes
definen sus propias opciones. ”Si es cierto que los jóvenes crean un concepto de ellos mismos
y a partir de eso saben cuáles son sus aptitudes, pero muchas veces incluso en esto influye el
entorno social, ya sean los amigos o la familia forman parte de esto.
3.3.1.1 Influencia de la Familia.
La familia, forma una parte importante en el ambiente que nos rodea, es decir, nuestro entorno
social y es sumamente esencial en la vida de un individuo, como lo plantea (Gebhard &
Zemelman, 1999) , “La familia es un grupo social, sicológico
y económico. Es social porque está compuesto de varias personas que actúan como una
unidad”.
Es considerado entonces como un grupo social y subgrupo del entorno social, porque está
integrado por personas que lógicamente forman parte del entorno social. Al actuar en unidad
este conjunto de personas esta se convierte en la primera expresión de la sociedad que
influye y determina gran parte de la conducta de los adolescentes, por lo tanto, el rol de la
familia es fundamental para los jóvenes al tomar una decisión tan importante, como es elegir
una profesión.
(Gebhard & Zemelman, 1999) Consideran que “La familia es de gran importancia en las
decisiones que toman los jóvenes, participa decisivamente en sus elecciones vocacionales, ya
que va a determinar, en gran medida, las metas y valores que orientan la elección de futuras
actividades. Del mismo modo origina las necesidades que deben ser satisfechas a través de los
beneficios que se puedan esperar de una actividad profesional o laboral.” La familia es la que
en un primer momento puede crear intereses en los adolescentes con respecto a la carrera, de
manera que se involucra tanto en la orientación como en la definición de aptitudes.
Hay distintas maneras en la que la familia puede ayudar a los jóvenes, sin necesariamente
involucrarse directamente con el joven, como es el caso en el que influye la profesión que
desempeñan los padres de familia. “La familia proporciona oportunidad a los jóvenes de elegir,
identificarse a rechazar modelos de roles de
actividad adulta.” (Gebhard & Zemelman, 1999).

5. Los padres, al proyectar el trabajo que desempeñan, pueden llevar a los jóvenes a guiarse y
así decidir si ellos en un intento de identificarse eligen el mismo camino u optan por una carrera
diferente, en la que ellos encuentran más beneficios. En muchos casos el trabajo de los padres
puede parecer interesante para los muchachos desde que son muy pequeños o también
pueden clasificarlo como sencillo tanto como muy difícil y agotador.
Otra forma en la que la familia ayuda es compartiendo opiniones respecto a las diferentes
carreras, (Montero, 2000), sostiene que “Los desacuerdos familiares con respecto a la elección
profesional de los hijos se relaciona principalmente con ciertas imágenes de las carreras,
expectativas económicas y con valoraciones de género que dan cuenta no solo de conflictos
psico-afectivos que se producen en un pequeño grupo social, sino de una problemática socio-
cultural más amplia.”
Tomando en cuenta este planteamiento nos lleva a entender que la familia se involucra o es
parte en la decisiones sobre que estudiar que tienen los muchachos, es posible que existan
desacuerdos familiares ya que muchas veces los padres quieren que los hijos hagan realidad
los sueños profesionales que quizás tuvieron y no pudieron realizar.
La familia también se involucra por que tienen sus propias expectativas respecto al joven y
quieren dirigirlo basándose en la experiencia que tienen por ser mayores. De igual manera
tienen sus propias valoraciones sobre que
Carreras que los pueden llevar al éxito.
3.3.1 Orientación vocacional.
El Diccionario (DRAE, 2001) define orientar, como, “Dirigir o encaminar a alguien o algo hacia
un fin determinado.” Y (Gross, s.f) vocación como “inclinación, tendencia que se siente por
cierta clase de vida, por una profesión”. Es decir que el recibir orientación vocacional significa
ser dirigido hacia un camino que nos lleve a una meta o una profesión por la cual tenemos
cierto interés.
“Las teorías evolutivas consideran la conducta vocacional como parte del proceso de desarrollo
del individuo, por tanto la elección vocacional no es hecho puntual sino sucesivas elecciones a
través de las etapas de infancia, adolescencia y madurez.” (Ferrer, 1995)
Tomando en cuenta lo expuesto por Ferrer la elección vocacional es parte de un proceso que
inicia desde los primeros años y esta puede irse transformando a medida que el individuo se
desarrolla, por tanto la elección vocacional responde al nivel de madurez que alcance el joven o
adolescente. Primero empieza por elecciones en la niñez que probablemente cambien con el
pasar de los años, llegando a la etapa de la adolescencia, seguido de elecciones más firmes,
con respecto a la madurez de los jóvenes.
3.3.2.2 Objetivos de la Orientación Vocacional.
La Orientación Vocacional tiene como finalidad disipar las dudas que las personas tienen
acerca de su vocación. Después de las evaluaciones, usted podrá tomar decisiones más
prudentes y realistas, más estables y duraderas.

6. Tendrá la información que necesita para convertirse en un profesional con más éxito y mejores
logros. Es decir, cada persona podrá sentirse auto realizada y satisfecha con su profesión y con
su trabajo. Considere que el trabajo debe ser la mayor fuente de desarrollo y maduración de
toda su personalidad, y debe buscar la armonía mental facilitando su triunfo en la vida.
A. Primer Objetivo.
Parte de lo que persigue la educación vocacional es el autoconocimiento, es decir, el poder ver,
de una forma real y objetiva, sus puntos fuertes y débiles. Además de conocer sus preferencias
en el ámbito profesional en base a sus características y entorno. Gracias a la educación
vocacional la persona debería ser capaz de sopesar de forma autocrítica sus aptitudes y
preferencias para la elección de una carrera.
Según Domínguez los objetivos de la Orientación Vocacional son:
¨En primer lugar, al conocimiento del alumno, es decir, a describir sus propias capacidades, su
rendimiento, sus motivaciones e intereses, su inteligencia y aptitudes, su personalidad. A partir
de aquí, se le mostrarán las posibilidades reales que le ofrece el mundo académico y
profesional, para que descubra su propia vocación, y tome una decisión libre y acorde con sus
características y las del entorno.” (Dominguez García, 2002). Entonces si se comparase a una
persona que ha recibido orientación profesional, esta, técnicamente, debería de saber tomar
una decisión más acertada que alguien que no; puesto que tiene un mayor conocimiento de sí
mismo.
B. Segundo Objetivo
“En segundo lugar, deben dirigirse hacia los padres, ya que éstos deben colaborar y participar
en el proceso de orientación, siendo debidamente informados de la realidad educativa y laboral
existente para aconsejar y apoyar a sus hijos, siempre y cuando no haya interferencia en la
libre elección de los mismos.” (Dominguez García, 2002).
El principal medio socializador de la juventud es su familia, y en particular sus padres; por esto
no sorprende el hecho de que el segundo objetivo de la orientación vocacional sea dirigido
hacia ellos, porque muchas veces, como ya hemos considerado, los padres ejercen una gran
influencia en sus hijos. Lo mejor que los padres pueden hacer, aconseja Domínguez es
informarse para así tener herramientas para ayudar a su progenie, claro está sin interferir en la
libre elección de los mismos.
Por su parte los padres informados demuestran su apoyo a sus hijos no aceptando sin
reprochar, ni comentar nada, sino, más bien en ser objetivos con sus hijos en lo que respecta a
sus opiniones sin llegar a la imposición disimulada o peor aun descarada de sus propios
conceptos y opiniones.
C. Tercer Objetivo.
A la escuela se le ha llamado el segundo hogar por esto en ella se busca orientación y
asesoramiento de parte de los jóvenes. La principal responsabilidad de ella es preparar a los
alumnos para poder enfrentarse al ámbito universitario, pues, gran parte de las aptitudes
necesarias para triunfar en cualquier carrera se obtienen allí.

7. “En tercer lugar,
también hacia la escuela, la cual debe prestar a sus alumnos un verdadero servicio de
orientación y asesoramiento permanente, preparándolos para la diversidad y movilidad de
empleos e informándoles sobre el seguimiento de nuevas tecnologías, la demanda laboral, etc.,
lo cual le permitirá adaptarse a las nuevas formas de empleo o a las ya existentes. Se han de
buscar estrategias que posibiliten el paso de la escuela al trabajo, pues existente un gran
desfase entre el mundo educativo y el laboral.” (Dominguez García, 2002).
Es necesario, por lo tanto, que la educación brindada en el centro educativo sea actualizada,
de calidad, de acorde con las necesidades reales del país y sobre todo, variada lo que le
permite abrir a sus estudiantes un abanico de opciones de donde escoger en lugar de
enfrascarse en unas cuantas.
Si la educación primaria y sobre todo la secundaria son mediocres habrá personas sin base
para construir su futuro académico. Por muy buena que sea la orientación vocacional de nada
servirá si el joven no puede desenvolverse en su elección de carrera por falta de conocimientos
previos y elementales.
D. Cuarto Objetivo.
“El objetivo último sería el dar instrumentos al joven que le permitan tomar una decisión
adecuada sobre su futuro profesional.” (Dominguez García, 2002). Por medio del conocimiento
de su propio perfil actitudinal, preferencias, pro y contras de las carreras así como una buena
educación y apoyo familiar el joven logra tomar la decisión acertada sobre su futuro laboral. El
problema
Más grave que afronta el joven a la hora de elegir una carrera es la falta de confianza en sí
mismo. La orientación vocacional busca mediante todos los pasos antes mencionados
fortalecer la autoconfianza del joven.
3.3.2.3 Pasos de la Orientación Vocacional.
Según La revista académica de investigación los pasos o etapas de la orientación vocacional
son:
A. Primera etapa.
Como se podrá apreciar, a diferencia del pensamiento común de que la orientación vocacional
es un proceso que se inicia en los últimos años de secundaria, aquí se nos presenta una
realidad poco apreciada, esta es que, la educación vocacional crece junto al sujeto pues lo
acompaña en todos sus años de formación. Este acompañamiento puede ser consciente o
inconsciente en esta primera etapa, pero definirá el futuro de la persona puesto que constituye
la base para la estructuración de los motivos profesionales.
“Comprende el desarrollo de intereses y capacidades básicas, la cual transcurre,
fundamentalmente, durante la niñez y se caracteriza por el enfrentamiento del niño a una
amplia y variada gama de conocimientos, experiencias y actividades, tanto en el hogar como en
la escuela, que constituye posteriormente la base para la estructuración de los motivos
profesionales.

8. En esta etapa, fundamentalmente en las edades preescolar y primaria, la familia y la escuela
desempeñan un importante papel.” (Viltre, Mendoza, & Figueredo, 2011).
Otros autores no toman en cuenta la edad sino más bien el desarrollo y madures del
Individuo dejando como sigue la primera etapa:
“La primera etapa se caracteriza por el trabajo encaminado a la formación de intereses y
conocimientos generales, amplios y variados intereses. Es importante trabajar la formación de
cualidades de la personalidad como: la independencia, la perseverancia, la autovaloración,
flexibilidad en el pensamiento y creatividad; factores importantes para la autodeterminación de
la personalidad.” (Viltre, Mendoza, & Figueredo, 2011). Se intenta motivar al joven y
encaminarlo no en una sola dirección sino más bien formar en él cualidades generales que le
servirán en cualquier rama que escoja. Se quiere lograr la autodeterminación de la
personalidad.
Algunos profesionales, como es observable, dan más importancia a la formación integral de la
psiquis del individuo, mientras que otros a la obtención de conocimiento técnico-científicos
generales.
B. Segunda etapa.
“Comprende el desarrollo de motivos profesionales y procesos de elección profesional, esta se
caracteriza por el estrechamiento o polarización del espectro de intereses y el desarrollo de
motivos profesionales. El adolescente y el joven se plantean de forma más o menos mediata, la
tarea de elección profesional y van concientizando la necesidad de esta. La familia, y
fundamentalmente la escuela tiene un rol fundamental en este proceso.” (Viltre, Mendoza, &
Figueredo, 2011).
A medida que avanza en su desarrollo el individuo cada vez es más consciente de la realidad
de la elección profesional por esto en
los primeros años de secundaria este se plantea de manera más o menos general el rumbo a
seguir en este momento la escuela pasa a tener un papel central en lo que respecta a suplir al
estudiante de herramientas para sus estudios superiores.
Según otros escritores:
“Se caracteriza por el trabajo dirigido al desarrollo de intereses cognoscitivos, conocimientos y
habilidades específicas relacionadas con aquellas asignaturas o esferas de la actividad
humana en las cuales el sujeto, muestra marcadas inclinaciones y/o posibilidades en el orden
intelectual para su ejecución, así como en el desarrollo de la actitud reflexiva, volitiva e
independiente en relación con el proceso de formación de dichos intereses, conocimientos y
habilidades.” (Viltre, Mendoza, & Figueredo, 2011).
Según este punto de vista lo que se pretende encauzar a la persona en una dirección plausible
que esté de acuerdo con sus intereses y habilidades. A diferencia de la etapa anterior que solo
trataba conocimientos generales en esta se trata de forma más marcada sus habilidades y se
empiezan a explotar. En esta etapa todos coinciden en que se debe empezar a centrar al
individuo en una sola dirección, en correspondencia con sus intereses y habilidades sino de
manera inmediata por lo menos mediata.

9. C. Tercera etapa.
Esta es la parte culminante de la orientación vocacional donde el estudiante empieza a
interesarse de lleno en lo que tiene que ver a la elección de una carrera profesional. En esto,
de autodefinirse las actividades extracurriculares
el consejero vocacional puede ser de gran ayuda.
“Reafirmación profesional, la cual se caracteriza por la consolidación de los motivos e
intenciones profesionales en el proceso de estudio o preparación para el desempeño de la
futura profesión y en la actividad laboral. En esta etapa juegan un importante papel, las
influencias educativas en el seno del centro de estudio y los planes, programas, las actividades
extracurriculares, el papel que desempeñan los maestros, tutores, entrenadores, las relaciones
con el colectivo de trabajo.” (Viltre, Mendoza, & Figueredo, 2011)..
Según el otro punto de vista:
“Coincide con el ingreso del adolescente o el joven al centro de enseñanza profesional y tiene
como objetivo esencial la formación y desarrollo de intereses, conocimientos y habilidades
profesionales que hagan al sujeto apto para el desarrollo exitoso de una determinada
profesión.” (Viltre, Mendoza, & Figueredo, 2011). Cuando el joven entra a un centro de
enseñanza profesional quieren alcanzar su objetivo, sentir que esa decisión fue la más
acertada y que esa carrera lo va a llevar a ser exitoso.
En esta etapa aún más que en la anterior hay un objetivo mayormente centralizado en una
determinada profesión, es decir en la que tenga mayores posibilidades el sujeto tomando en
cuenta sus preferencias y aptitudes. Como se ha notado la orientación vocacional se desarrolla
junto con la persona pues es un proceso de largo plazo.
3.3.2 Expectativas Sociales.
Llamamos expectativas sociales
a todo aquello que la sociedad espera o solicita a cada individuo que se está integrando o ya es
parte de la sociedad, es decir, esperan que esas pequeña decisiones que toman un individuo
en la vida, sea de gran significado para la sociedad, como por ejemplo si un joven desea o
decide prepararse o elige no disponer de conocimientos nuevos, cuando hacemos reseña de
“no disponer de conocimientos nuevos”, nos referimos a que el joven no quiera estudiar o que
se le transmita más información de la que puede obtener en el hogar o en la calle.
3.3.3.4 Estereotipo Social.
Un estereotipo social es exactamente el perfil de lo que se espera de cada persona y/o una
idea de lo que se desea que sea cada quien a conveniencia de la sociedad, es lo que
queremos que cumpla la persona, es decir, las características de acuerdo con la demanda que
se está viviendo en el momento, entonces es cuando vemos la influencia de toda la sociedad
(familia, amigos, profesores, tutores...) hacia la persona que está en el dilema de que carrera
elegir.

10. De acuerdo a (Mustelier, 2007) “un estereotipo social es una idea sobre algo que aceptamos
de forma pasiva acerca de nuestro entorno o lo que es lo mismo, que adoptamos sin someterla
al juicio de la experiencia o del conocimiento directo.”, en otras frases, la imagen que se tiene
de algo aun cuando otras personas la someten a duda, no se cambia el concepto de esta,
como ya antes lo mencionábamos se aceptan la idea de manera mecánica, porque según
quienes ya la aprobaron, en esta caso
la sociedad, están consientes de que se está admitiendo esto de manera que se beneficien
todos con las decisiones tomadas.
Los estereotipos sociales tienden, entonces, a crear generalizaciones sobre determinados
agrupados internos a una sociedad. Así se suele asociar a los jóvenes con las conductas
irrespetuosas, a los rockeros con la droga y el alcohol, a los pobres o marginados con el
crimen, y a los ricos con la avaricia y el egoísmo.
Los colectivos profesionales tampoco se libran de los estereotipos, y aún se pueden oír
expresiones como “tienes cosas de bombero”, o epítetos nada amistosos como el que califica
al abogado de “chupatintas” o al médico de “matasanos”. Así es como (López Ocampo, 2009)
nos describe los estereotipos sociales.
3.3.3.5 Oferta y Demanda.
Actualmente se desconoce cuántos administradores de empresa hay- una de las profesiones
más generales que hay en el país, pero si se sabe que en la corte suprema de justicia hay
inscritos 16mil abogados y hay aproximadamente 20 mil estudiantes de derecho en todo el
país, según cifras de la CNU.
(Cárcamo, 2007) nos relata que “hoy en día las carreras relacionadas a las ciencias sociales
casi no son demandadas y nadie las recomienda, además generalmente las personas no saben
de qué se trata y las relacionan mayormente a una labor asistencialista, a una labor de mujeres
caritativas que le atrae ayudar a los demás y hasta ahí.” Sin embargo la realidad de nuestro
país aumenta cada día con más profesionales que conozcan su realidad, que
la sepan analizar y que sean capaces de proponer estrategias de solución a problemas tan
complejos como lo que son los sociales. Y si es esa la realidad, porque los estudiantes de
estas carreras son pocos comparados con las otras; será que las universidades que las ofrecen
no están llenando la expectativas de los jóvenes o será porque son muy mal pagadas.
Según estudios de la (UCA, 2010) las carreras más solicitadas son: Ingeniería civil, ingeniería
en sistemas, ingeniería industrial, diseño gráfico, derecho y administración.
3.3 Factores Psicológicos.
La Psicología explora conceptos como la percepción, la atención, la motivación, la emoción, el
funcionamiento del cerebro, la inteligencia, la personalidad, las relaciones personales, la
consciencia y el inconsciente. En la toma de decisiones intervienen los siguientes factores:
interés, búsqueda de información, capacidad analítica, estabilidad emocional, tolerancia a la
presión y conciencia de todo lo que implique tomar esa decisión.

11. En la toma de decisión estos elementos son fundamentales debido a que una persona por lo
general tiende a dejarse influenciar por todo su entorno en sí y, que uno de estos elementos
este en desorden o en un orden no estable para tomar decisiones importantes en la vida, en un
futuro tiene tendencia a arrepentirse.
3.4.3 Motivación.
Si bien el comportamiento de todo ser humano está influenciado por los estímulos que recibe
de su entorno, entonces la motivación es todo aquel interés que las personas hacen que
cada objeto o situación tenga, la importancia y el sentido de la misma tiene relevancia, pues
para ser motivado primeramente se tiene que tener una atracción o pequeño interés.
Según (Chiavenato, 1988) “la motivación es la fuerza que nos impulsa a querer alcanzar un
objetivo y que se beneficia no solo a los individuos, sino también a la organización en la que se
labora”, es decir, es la esperanza y/o animación por hacer algo, o llegar a cumplir una meta que
sea o se piense que es lo correcto, lo necesario, lo más importante y lo mejor.
3.4.4.6 Tipos de Motivaciones.
Existen dos tipos de motivación, las cuales son importante en la toma de decisión, a
continuación explicamos cada una de las motivaciones.
A. Motivaciones Internas.
De acuerdo con (Mustelier, 2007) “es aquella que surge de una necesidad espontánea o
autoimpuesta por nosotros mismos” como bien dice, esta es la motivación que nace de
nosotros y está ligada únicamente con nuestro deseo de llegar a cumplir ciertos sueños o
metas. Tal motivación puede ser positiva, duradera e intensa y puede ayudar a que elegir en
diferentes aspectos de la vida sea mucho más fácil, pues se tomará en cuenta las metas u
objetivos ya planteados para poder resolver un problema sin causar otro.
En la medida en la cual los individuos se enfocan más sobre el proceso de logros, que sobre
resultados, puede pensarse que están motivados al logro. De este modo, realizar cosas puede
definirse como el hecho de enrolarse en una actividad, por el placer y
la satisfacción experimentada cuando se intenta realizar o crear algo.
B. Motivaciones Externas.
Cierto tipo de motivación hace que la persona tenga tendencia a tomar decisiones sin pensar
o apresuradas, arrojando un resultado negativo para ella o él, se podría decir que solo en raros
casos estas decisiones dan un resultado positivo. Con respeto a la motivación externa
(Mustelier, 2007) nos dice “que esta puede ser inducida de forma externa”, con esto se quiere
dar a conocer que este tipo de motivación es la que surge cuando nos orientan, nos dan
sugerencia o indagamos acerca de nuestro entorno.

12. 3.4.4 Auto-concepto.
El auto-concepto es una parte importante en el proceso de desarrollo vocacional pues lleva a
los jóvenes a reflexionar respecto a lo que son buenos y a identificarse con una carrera
profesional, esto se va desarrollando a lo largo de la existencia del individuo y como se
mencionaba antes influye tanto en la toma de decisiones como en el planteamiento de objetivos
y sus actuaciones.
“El auto-concepto es hoy considerado como una actitud básica que condiciona el
comportamiento del sujeto, el rendimiento escolar y la misma construcción de la personalidad”
(Calixto, 2002). Tomando como referencia el planteamiento de Calixto se puede decir que el
auto-concepto influye en gran medida en la manera en que la persona actúa; así como también
en lo que cada individuo se plantea como metas, en el caso de esta investigación el
reconocerse a sí mismo puede ayudar a los adolescentes a tomar
una decisión de que profesión o carrera elegir al finalizar su bachillerato.
(Nava, 2000) Plantea que “A medida que el individuo se va desarrollando tiene un concepto
más definido de sí mismo, de manera que en el momento de la elección compara dos
imágenes: la del mundo ocupacional y la que el sujeto tiene de sí mismo, por lo que la decisión
se sustenta en la similitud que existe entre el concepto de sí mismo y el concepto de la
carrera”. Al acercarse a tomar una de las más importantes decisiones en su vida en la que el
joven elige su futuro, se trata más que todo en tener un concepto de sí mismo y conocer cuáles
son sus intereses, capacidades, habilidades, debilidades e incluso dificultades, en donde
también hay que tomar en cuenta la vocación.
El auto-concepto es la forma en la que el individuo se ve a sí mismo y lo que piensa de sí; de
tal manera que la elección de la carrera es afectada por lo que conocemos y pensamos de
nosotros mismos ya que esto incluye saber cuáles son nuestras habilidades y debilidades.
(Calixto, 2002) Sostiene que “El auto-concepto se considera formado por una diversidad de
auto-concepciones formuladas a lo largo de la existencia constituyendo un cuerpo de
autoconocimiento de uno mismo, que influye en la regulación de la conducta, mediando en la
toma de decisiones e incidiendo en la elección de objetivos y establecimiento de planes de
actuación”.
3.4.5.7 Intereses Personales.
Otro de los elementos importantes que los adolescentes toman como referencia al tomar una
decisión de la carrera a estudiar son los intereses personales, es decir lo que quieren
desarrollar al momento de estudiarla y lo que les interesa lograr con esta al finalizarla y
empezar otra etapa muy importante en el desarrollo profesional como es el campo laboral.
Para tomar una decisión firme y con la que se sientan a gustos o satisfechos es importante que
tengan bien definido que es lo que realmente esperan de la carrera, lo que quieren conseguir
con esta, es decir, en pocas palabras, tener bien claro cuáles son sus verdaderos intereses y
en muchos casos estos pueden tratarse más de lo material como es el dinero y a la satisfacción
de otras personas.

13. “Para elegir su carrera, los jóvenes se interesan tanto en el costo de la misma como por el
ingreso económico que esperan obtener una vez finalizados los estudios” (Montero, 2000). La
elección de una carrera profesional es algo que en la mayoría de los casos llega como el
resultado de analizar sus gustos e intereses los cuales incluyen todo lo que los jóvenes quieran
tanto al momento de elegirla y estudiarla como en un futuro, al terminarla, es decir en el
aspecto laboral.
“El ingreso futuro es una meta que en forma implícita o explícita acompaña los motivos que
expresan los jóvenes para ingresar a la universidad u optar por una carrera en especial.”
(Montero, 2000). De acuerdo a estos planteamientos los intereses que los jóvenes muestran
son de orden económico, lo que podrían limitar sus posibilidades de decidir tomando en cuenta
realmente sus capacidades y vocación.
Sin embargo se podría decir que pensar en los beneficios monetarios que les traería estudiar
esa carrera en el ámbito laboral es una motivación para los alumnos pues muchos quieren
mejorar la economía de su familia pero si en el futuro no logran obtener esos ingresos soñados
llevarlos a una situación de frustración.
IV. HIPÓTESIS.
La Orientación Vocacional el Auto-concepto y un entorno social favorable harán más fácil a los
estudiantes la elección de carrera.
V. DISEÑO METODOLÓGICO.
5.4 Tipo de la investigación.
De acuerdo al enfoque filosófico y por las características del tema a investigar este estudio será
cuantitativo, pues estudiaremos el fenómeno a partir de la recopilación y análisis de datos
cuantitativos o numéricos. Las técnicas o instrumentos que utilizaremos para recopilar los datos
serán la encuesta y la consulta.
Hernández Sampieri (2006) plantea que “El enfoque cuantitativo usa la recolección de datos
para probar hipótesis, con base en la medición numérica y el análisis estadístico, para
establecer patrones de comportamiento y probar teorías”. Por otro lado Quintana T. L. (2009)
sostiene que “La investigación cuantitativa se aboca al estudio de los fenómenos a partir de la
recopilación y análisis de datos cuantitativos sobre variables previamente definidas y sus
relaciones; entre sus principales características están: es deductiva (se centra en el resultado),
particularista (aunque frecuentemente generaliza, es decir; a partir de un solo
fenómeno estudia varios que son similares), suele medir y controlar todo lo posible, ofrece
datos sólidos y repetibles; predomina la objetividad”.
Según la amplitud con respecto al proceso de desarrollo del fenómeno esta es de corte
transversal debido a que solo estudiamos una parte de todo el proceso, es decir en una etapa,
ya que el fenómeno a estudiar factores psico-sociales que influyen en la toma de decisión al
elegir una carrera y puesto que estos factores son también de orden familiar estos vienen
mucho antes de iniciación de este estudio.

14. Sequeira Calero (2007) argumenta que “Cuando el período que se estudia es una pequeña
parte de todo su proceso, ya sea una etapa o parte de esa etapa, la investigación es de corte
transversal”.
Con respecto al nivel de profundidad podemos clasificarla en descriptiva, puesto que no es un
tema nuevo y no tendremos que explorarlo sino describir características del estudiante como
individuo, así como los factores de la sociedad, propiamente de su entorno y la influencia de
estos en la toma de decisiones al elegir su carrera.
Hernández Sampieri (2006) basado en Danhke afirma que “Los estudios descriptivos buscan
especificar las propiedades, las características y los perfiles de personas, grupos,
comunidades, procesos, objetos o cualquier otro fenómeno que se someta a un análisis”.
De acuerdo a su aplicabilidad es una investigación aplicada con enfoque teórico puesto que se
estudia un problema concreto, cercano y además nos lleva a conclusiones que pueden ayudar
un poco a disipar el problema. También recurriremos al muestreo a la hora de recabar los datos
como las investigaciones teóricas, pero no plantearemos una hipótesis que tenga que ser
probada o rebatida.
5.5 Universo de estudio.
El universo o población es definido como “el conjunto de todos los individuos cuyo
conocimiento es objeto de interés desde un punto de vista estadístico” (Microsoft® Student
[DVD]. Microsoft Corporation, 2009), otra definición de población es: “Conjunto de todos los
casos que concuerdan con determinadas especificaciones” (Sampieri, 2006). En síntesis
podemos decir que el universo es determinado grupo que cumple con ciertas características
que nos interesa estudiar.
Por esto en nuestra investigación el universo estadístico a estudiar será el 11º “C”, donde se
encuentran 38 unidades de estudio es decir, cada uno de los individuos que conforman la
población. En este grupo vemos reflejados rasgos de interés especial para nosotros entre
ellos el hecho de que estén al tiempo de tomar la crucial decisión de elegir una carrera,
problema que uno de los ejes centrales de nuestra investigación.
5.6.5 Muestra.
Por motivo de conveniencia investigativa y de tiempo se usará una muestra para realizar el
estudio. Muestra es “para los procesos cuantitativos… un subgrupo de la población del cual se
recolectan los datos y debe ser representativo de dicha población” (Sampieri, 2006). Se usarán
16 unidades de estudio para representar el universo. Esta muestra representa a el 42.10%
detoda la población.
Para elegir las unidades de estudio se utilizará el muestreo probalístico el cual es un “subgrupo
de la población en el que todos los elementos de esta tienen la misma posibilidad de ser
elegidos” (Sampieri, 2006), de esta manera nuestra investigación será lo menos sesgada
posible pues representara a la población de forma objetiva, por medio de un proceso aleatorio.

15. El muestreo probalístico “se obtienen definiendo las características de la población y el tamaño
de la muestra y por medio de una selección aleatoria o mecánica de las unidades de análisis”
(Sampieri, 2006), para este objeto se utilizará una tómbola o rifa de los números de los 16
estudiantes puesto que esta es una de las formas recomendadas por diversos autores como
Valinda Sequiara Calero y Astralia Cruz Picón.
5.6 Objeto de estudio.
Al acercarse al bachillerato los adolescentes se enfrentan a una decisión que marcará su
futuro, como es la elección de una carrera o profesión, por tanto se convierte quizás en una de
las decisiones más importantes en esa etapa de su vida. La elección de la carrera para los
adolescentes se encuentra en el dilema de decidir en un perfil profesional que coincida con sus
intereses y motivaciones, pero ofrece dudosas posibilidades de ocupación o rentabilidad, u
optar por aquellas a lo que la sociedad indica como exitosas, rápidas y con buenas
perspectivas económicas.
Este año alrededor de 110 estudiantes están terminado su secundaria en el colegio latino
americano, es notorio que cada
vez los estudiantes se bachilleran más jóvenes y pueden presentar dificultades al elegir una
carrera, puesto que apenas están conociéndose a sí mismos y se pueden ver influenciado por
patrones sociales.
5.7 Definición de variables.
Para esta investigación se denomina a la variable familia como las personas con una relación
de consanguineidad siempre y cuando sean directas y cercanas al joven, esto se medirá a
través de una guía de encuesta con el propósito de determinar cuánto y de qué manera sirve
de influencia en el estudiante en el momento de tomar esta importante decisión.
De igual manera se evaluará el interés que asumen los mismos, definiéndolo como la actitud
que muestran los jóvenes ante determinada carrera profesional, será medido a través de las
preguntas formuladas en la guía de encuestas, una de las sub-variables de el interés es la
motivación que será entendida como el estímulo que lleva a los estudiantes a plantearse
metas, la cual es mu la cual es muy importante para analizar la variable antes mencionada.
Otra de las variables seleccionadas es la vocación, que será entendido a modo de tendencias
de los estudiantes hacia determinada carrera tanto con respecto a los gustos como aptitudes,
variable que interviene en la orientación vocacional siendo parte importante en este estudio
puesto que la conducta vocacional es considerada una parte del desarrollo del estudiante y que
será evaluada partiendo de la encuesta que se le realizará a estos individuos.
Es importante para esta investigación tomar en cuenta a la variable amigos que son las
personas que tienen alguna afinidad y con los que el joven o adolescente se identifica ya sea
en el barrio o en el colegio. Esta será evaluada con las preguntas de la encuesta para ver de
qué manera influyen los amigos en la decisión de una profesión.

16. Para el caso de la edad y el sexo se medirán a través de dos ítems de la guía de preguntas, la
edad son los años transcurridos desde su nacimiento y el sexo es la diferencia biológica entre
varones y mujeres, estos son considerados como condicionantes de la madurez estado de
desarrollo del joven que les permite distinguir entre las decisiones que los puede beneficiar y
las que podrían perjudicarlo.
5.8 Métodos.
Para nuestra investigación hemos seleccionado el Método Analítico puesto que se ajusta a las
características del proceso que llevaremos a cabo para recabar la información este método se
define como “la extracción de las partes de un todo, con el objetivo de estudiarlas y
examinarlas por separado…” (Quintana, 2008).
En este caso el todo sería la elección de una carrera, las partes de este todo los factores
sociales y psicológicos envueltos; el autor supra-citado dice “el análisis de un objetos realiza a
partir de la relación que existe entre los elementos que conforman dicho objeto como un todo”
(Quintana, 2008). Así que aunque los elementos se estudian por separado la síntesis se
producirá sobre la base de los resultados previos.
De forma que desglosaremos el tema en partes más especificas
Para investigarlas y de esto llegaremos al tema general. Es decir partimos de lo especifico a lo
general por esto se le llama método analítico.
5.9 Materiales.
Para la realización de este estudio se utilizarán diferentes materiales que permitan llevar a cabo
cada parte del proceso de investigación como es la computadora la cual fue esencial para la
organización del Marco Teórico y del trabajo en general, además del papel que será
indispensable para la elaboración de las encuestas.
VI. CAPÍTULOS
Para la obtención de los resultados de esta investigación se aplicaron las técnicas de la
entrevista dirigida a cuatro docentes del colegio y la encuesta que se aplicó a una muestra de
dieciséis estudiantes que representan el 42.10% del universo de estudio. De igual manera el
análisis de los resultados obtenidos se dividió en tres capítulos, correspondiendo cada uno de
estos a los objetivos tomando como referencia las preguntas y los ítems que se relacionan con
cada objetivo.
VIII. RECOMENDACIONES
Según nuestro tema de investigación y a partir
De los resultados de la realización del trabajo recomendamos lo siguiente:
* Es necesario que se hagan más investigaciones acerca de la influencia de los amigos que a
la vez les sirva como fuente de documentación a estudios que se realicen en años posteriores.
* Así mismo la realización de un estudio más profundo sobre el nivel de madurez asumido por
los estudiantes en la elección de una profesión.
* Se recomienda a las autoridades del colegio impulsar la orientación vocacional desde grados

17. anteriores.
* Mostrar a los jóvenes oportunidades económicas, informándoles sobre las carreras que
ofrecen las universidades públicas.
* Es importante promocionar con mayor empeño que carreras el país demanda para su
desarrollo.
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