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徹底解説!2014年大注目のGoogle最新戦略 ウワサのGoogleショッピングを攻略せよ
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Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved.
2.
【第1章】
最強の集客ツールGoogleショッピングとは 【第2章】 Googleショッピングの活用戦略 Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 2
3.
【第1章】
最強の集客ツールGoogleショッピングとは 【第2章】 Googleショッピングの活用戦略 Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 3
4.
※ Google 資料 Copyright 1995-2013
GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 4
5.
リテール業界の検索トレンド ※ Google 資料 Copyright 1995-2013
GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 5
6.
スマホ上での購買経験 ※ Google 資料 Copyright 1995-2013
GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 6
7.
※ Google 資料 Copyright 1995-2013
GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 7
8.
多くのユーザーはGoogleから買い物を始める Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 8
9.
ウェブ検索結果だけでは買い物をしたいユーザーを 満たせない Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 9
10.
商品情報の提供 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 10
11.
リッチな商品情報の提供 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 11
12.
よりリッチな商品情報の提供 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 12
13.
ユーザーレビューも確認可 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 13
14.
スマートフォンやタブレットでも Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 14
15.
ECサイト様からの商品データに基づき、 ユーザーとECサイト様をつなぐ Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 15
16.
Google ショッピングが商用モデルへ (クリック課金型へ) クリックされた段階でECサイト様に課金 Copyright 1995-2013
GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 16
17.
Google ショッピングが商用モデルへ (クリック課金型へ) クリックされた段階でECサイト様に課金 Copyright 1995-2013
GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 17
18.
クリック課金型への移行の目的 ユーザにとっては・・・ ・ データの質が高く、正確に ・ ショップへの信頼が高まる ECサイト様にとっては・・・ ・
以前より操作しやすく、予測が立てやすくなる ・ 差別化しやすくなる ・ トラフィックの質が高まる Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 18
19.
米国での取り組み - アパレル/類似商品検索 Copyright
1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 19
20.
米国での取り組み - アパレル/類似商品検索 Copyright
1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 20
21.
米国での取り組み - 360°商品画像 Copyright
1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 21
22.
米国での取り組み - 360°商品画像 Copyright
1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 22
23.
米国での取り組み – Google
Shopping Express Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 23
24.
米国での取り組み – Google
Shopping Express Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 24
25.
【第1章】
最強の集客ツールGoogleショッピングとは 【第2章】 Googleショッピングの活用戦略 Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 25
26.
Agenda 【1】
登録、配信の仕方 【2】 結論 【3】 リスティング視点 【4】 検索語句視点 【5】 成功事例 【6】 ロードマップ Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 26
27.
Agenda 【1】
登録、配信の仕方 【2】 結論 【3】 リスティング視点 【4】 検索語句視点 【5】 成功事例 【6】 ロードマップ Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 27
28.
【1】おさらい Google ショッピングとは ■Googleショッピング 登録相関図 ECサイト Googleショッピング 商品データ取り出し 商品データ取り込み 各メニューごとの設定 広告掲載 商品情報をマーチャントセンターに登録し アドワーズで運用 Copyright
1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 28
29.
Agenda 【1】
登録、配信の仕方 【2】 結論 【3】 リスティング視点 【4】 検索語句視点 【5】 成功事例 【6】 ロードマップ Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 29
30.
【2】結論 重要なポイント 1 いくら商品を登録しても入札などの運 用をきちんとしないと 効果がでにくい 2 いくら入札を上げても商品登録が 適切でないと 狙いたいキーワードに掲載されない Copyright 1995-2013
GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 30
31.
【2】結論 つまり、出店し成果を上げるためには 1 KPI設計、入札、検証 リスティング視点 2 商品情報の最適化(登録、更新) 検索語句視点 SEM運用の視点が重要 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 31
32.
Agenda 【1】
登録、配信の仕方 【2】 結論 【3】 リスティング視点 【4】 検索語句視点 【5】 成功事例 【6】 ロードマップ Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 32
33.
【3】リスティング視点 Q:リスティング運用で最も重要な施策は? A:入札 なぜ? 成果を一番変動させる事ができるため Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 33
34.
【3】リスティング視点 リスティング広告における成果のコントロール指標 Rank・IMP・CTs・CTR・CPC・Cost・CVs・CVR・CPA CVs IMP × CTR × CVR Cost CPA = = IMP × CTR × CPC = 成果を決定づけるのはIMP、CTR、CPC、CVRの4変数 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 34
35.
【3】リスティング視点 リスティング広告で設定を変更できるもの 要素 1 要素 2 要素
3 要素 4 KW 広告文 LP 入札 アプローチする ユーザーをいか に惹きつけるか サイトに誘導した ユーザーにいか にゴールに到達 してもらうか 広告の掲載 順位をコント ロール アプローチする ユーザーを 決定する土台 コントロールできるのはKW、広告文、URL、入札の4要素 Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 35
36.
【3】リスティング視点 4つの変数×4つの要素をいかにロジカルにアプローチするか ■各要素ごとの影響範囲は? IMP CTR CPC CVR
運用例 キーワード ◎ × × ○ 網羅性、出稿範囲の調整 入札 △ ○ ◎ ○ 順位・予算・成果の調整 広告文 × ◎ ○ △ 広告文トライアル LP × × △ ◎ 特集ページの活用 入札は全ての変数に影響を与え、成果インパクトが大きい ⇒入札がリスティング運用で最も重要な施策 Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 36
37.
【3】リスティング視点 Googleショッピングのコントロール対象 Adwords設定のコントロール キーワード 商品フィードが自動生成 入札 手動で設定 広告文 商品フィードが自動生成 ※オプションあり LP 商品フィードが自動生成 基本的には入札のみ。最適なロジックで入札をす ることがGoogleショッピング成功の秘訣 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 37
38.
【3】リスティング視点 Q:最適なロジックの入札をするためには? A:適切なKPIを設定すること なぜ? KPIによって入札方針が変わり、 成果に大きく影響するため Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 38
39.
【3】リスティング視点 KPIの選定方法 ■評価の基準は? 例:総合通販 全体平均 商品単価 10,000 粗利 2,250 損益分岐点をもとにCPA2,000円に設定? ROAS500%に設定? Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 39
40.
【3】リスティング視点 ビジネス目標に合わせたKPIを設定 顧客の獲得重視はCPA その他に・・・ 売上重視はROAS 長期的な利益重視はLTV(推奨) ×粒度×期間(母数も考慮) 適切なKPI設定が入札成功の秘訣 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 40
41.
Googleショッピング リスティング視点のまとめ Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 41
42.
【3】リスティング視点 Googleショッピング成功の秘訣は、 成果インパクトの大きい「入札」 その「入札」の成功の秘訣は 「KPIの設計」 Copyright 1995-2013 GMO
Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 42
43.
Agenda 【1】
登録、配信の仕方 【2】 結論 【3】 リスティング視点 【4】 検索語句視点 【5】 成功事例 【6】 ロードマップ Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 43
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【4】検索語句視点 マーチャントセンターにおける設定のコントロール Adwords設定のコントロール キーワード 商品フィードが自動生成 入札 手動で設定 広告文 商品フィードが自動生成 ※オプションあり LP 商品フィードが自動生成 適切な商品フィードを登録、更新することが Googleショッピング成功の秘訣~その弐~ Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 そもそも、どうすれば キーワードにヒットされやすく なるのか? Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 Google ショッピングとは G oogl eマーチャント センタ ー項目 必須 G
oogl eマーチャント センタ ー項目 必須 カテゴリ 必須 搬送重量 推奨 商品名 必須 送料 オプショ ン 商品説明 必須 税金 オプショ ン i d 必須 有効期限 オプショ ン 商品リ ンク 必須 セール価格有効期間 推奨 価格 必須 推奨 性別 推奨 年齢層 推奨 状態 必須 色 必須 在庫状況 必須 推奨 素材 必須 柄 必須 ブランド 必須 サイズ 必須 製品番号 商品グループi d 商品画像リ ンク 必須 推奨 非掲載先 必須 オプショ ン 追加の商品画像リ ンク 推奨 ポイント 推奨 G oogl 商品カテゴリ e アド ワーズ用ラベル オプショ ン 商品カテゴリ 必須 推奨 アド ワーズ用リ ダイレクト ンク リ オプショ ン オンライン限定 オプショ ン セール価格 JA N コードまたは S B N コード I 登録が必要なフィード情報 Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 46
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【4】検索語句視点 商品フィード最適化の重要なポイント 1 商品名と説明文の最適化 2 Google指定カテゴリの割り当て 3 魅力的な商品画像 4 更新・在庫連動 Copyright 1995-2013 GMO
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1 商品名と説明文の最適化 Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 Before クリスタルシグネチャーウェブトート(サイズ:スモール) Copyright 1995-2013
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【4】検索語句視点 Before After クリスタルシグネチャーウェブトート(サイズ:スモール) GUCCI(グッチ)クリスタルシグネチャーウェブ トートバッグ(鞄)(Sサイズ) Copyright 1995-2013
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【4】検索語句視点 クリスタルシグネチャーウェブトート(サイズ:スモール) ①全商品の文頭に「GUCCI(グッチ)」を追加 ②ID○○を含む商品は末尾に「(鞄)」を追加 ③商品名「トート」が含む商品は 「トートバッグ」に置換 ④サイズがスモールの場合末尾に(Sサイズ)を追加 ・・・・ 「 GUCCI(グッチ)クリスタルシグネチャーウェブ トートバッグ(鞄)(Sサイズ)
」 元の商品データを加工(条件のルール化が必要) Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 52
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【4】検索語句視点 Q:どういうキーワードを挿入すべきか? A: ・過去のリスティング実績 ・サイト内検索、サイト流入KW実績 ・Googleキーワードツール ・ブログ検索などのトレンド情報ツール ・代理店の知見(DB) ・競合の掲載状況 3C(市場・自社・競合)を意識。 Copyright 1995-2013 GMO
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2 Google指定カテゴリの割り当て Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 例:アパレル通販「ニット」を追加の場合 多数のGoogleカテゴリ、階層を把握※別紙参照 Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 例:アパレル通販「ニット」を追加の場合 元の商品データ トップス >ニット Google商品カテゴリ(必須) ファッション、アクセサリー >
ファッション > トップス、シャツ > セーター、カーディガン 元データからGoogleの指定カテゴリに割り当て Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 56
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3 魅力的な商品画像 Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 「炊飯器」で検索 画像が小さく 見えづらい Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 「デニムシャツ」で検索 画像が暗い、 サイズが合っ ていない Copyright 1995-2013 GMO
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4 更新・在庫連動 Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 リンク切れ、在庫切れ、価格相違はNG! 定期的にクローラーがパトロー ル。アカウント停止の要因にな ることも! 更新頻度を高め、品質の高いデータを Copyright 1995-2013 GMO
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検索語句視点まとめ Copyright 1995-2013 GMO
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【4】検索語句視点 商品フィード最適化の重要なポイント 1 2 3 4 商品名と説明文の最適化 Google指定カテゴリの割り当て 魅力的な商品画像 更新・在庫連動 Copyright 1995-2013 GMO
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Agenda 【1】
登録の仕方、方法 【2】 結論 【3】 リスティング視点 【4】 検索語句視点 【5】 成功事例 【6】 ロードマップ Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 64
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成功事例 Copyright 1995-2013 GMO
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成功事例 照明器具通販 3万円プラン Google ショッピング経由で 月300click 新規3件~5件 Copyright
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成功事例 健康食品通販 3万円プラン Google ショッピング経由で 月200Click 新規5件~10件獲得 Copyright
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Agenda 【1】
登録の仕方、方法 【2】 結論 【3】 リスティング視点 【4】 検索語句視点 【5】 成功事例 【6】 ロードマップ Copyright 1995-2013 GMO Payment Gateway, Inc. All Rights Reserved. 68
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非常に複雑な設定 Copyright 1995-2013 GMO
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http://www.epsilon.jp/ Copyright 1995-2013 GMO
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Agenda 無料化から有料化へ ある種ゲームチェンジ! ある種ビジネスチャンス!
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