Initiation au Pretotyping présenté au Product Tank Paris #15, le mardi 3 mars 2015. Ce n'est pas une erreur de typo, mais il s'agit bien de prEtotyping – une démarche d'innovation qui consiste à répondre à une question basique mais souvent oubliée : comment s'assurer que nous sommes en train de développer le bon Produit AVANT d'investir du temps, de l'argent et des efforts ? Si au cours de votre carrière, vous avez passé des weekends et des nuits entières, ou bien vous avez dépensé beaucoup d'argent dans le développement des Produits, qu'une fois mis sur le marché, ont connu un flop total, alors le Prétotyping vous sera très utile. Le plus grand défi de l'innovation ne réside pas dans la collecte de nouvelles idées de produits ou services. Mais, de savoir laquelle de ces idées est la plus susceptible de rencontrer un succès sur le marché – "le bon produit". Le Prétotyping peut vous aider à tester vos idées rapidement, à moindre coût et d'une manière objective. En d'autre terme, identifier le plus tôt possible si votre idée de produit est la "bonne". L'innovation n’est pas un processus top-down piloté par une poignée de personnes en charge de l’innovation au sein d’une entreprise, mais une démarche bottom-up où chaque personne peut y contribuer. Le Prétotyping démocratise et démystifie l’innovation par l’adoption d’une culture d’expérimentation et privilégie l’échec rapide et à moindre coût.

1. Initiation au Prétotyping
Product Tank #15
Elalami LAFKIH
03/03/2015

2. Rejoignez la discussion sur Twitter

3. La loi de l’échec - Episode I
La plupart des
nouvelles idées
échouent sur le marché

4. Quelques chiffres
 ~ (80-90%) de nouveaux produits échouent
sur le marché (1)
 4 start-ups sur 5 perdent de l'argent (2)
 ~ 90% des applications mobiles ne génèrent
pas de revenu
 78% des projets disparaissent dans les 4
années qui suivent
(1) Robert Cooper, Winning at New Products
(2) Shikhar Ghosh (Harvard Business Schoo)

5. La loi de l’échec - Suite et fin
La plupart des
nouvelles idées
échouent sur le marché
même si elles sont très bien exécutées /
réalisées

6. La Roue de l’Infortune
Success Failure

7. Quelques Echecs Notables “Brillamment Exécutés”
✓ New Coke ou Crystal Pepsi (~ $50M)
✓ Le film “John Carter” ($275M + $100M in marketing)
✓ Google Wave ($20-30M)
✓ Iridium satellite phone system (66 satellites, $6Mrd)

8. Et alors?
... toutes les entreprises ont
connue quelques échecs

9. La Cimetière de Google

10. La Morgue de Microsoft

11. Ça arrive même aux meilleurs
• Développé et exploité par Apple
• Lancé le 1er Septembre 2010
• Apple a officiellement fermé le service le 30 Septembre
2012 et l'a remplacé par l’ intégration à Facebook et
Twitter
• Lego Universe - Massive Multiplayer Online
Game (MMOG)
• Lancement le 26 octobre 2010
• Fermeture le 31 décembre 2012
• Coût (~50Mln $).

13. Comment je peux savoir si j'ai la bonne idée?
Ne demandez
pas!

14. Idée
Opinion
Opinion
Opinion
Bienvenue
Au Royaume des
opinions
Population

15. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être gagnante

16. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être perdante

17. Au fait, c’est quoi
le prétotyping?

18. Dear Mr. Jones,
In reply to your letter dated ...
Le projet Speech-to-Text d'IBM

19. Le prétotype "Speech-to-Text" d'IBM
Dear Mr. Jones,
In reply to your letter dated ...
X

20. Echouez rapidement et à moindre coût
compulsion à
continuer
à tout prix
Minutes Heurs Jours Semaines Mois Années
Temps investis

21. Quelques
techniques de
prétotyping

22. Technique#1: “Le Turc Mécanique”

23. Technique#2: “Le Pinocchio”

24. Pretotype It
www.pretotypeitbook.com
The official book on pretotyping
by Alberto Savoia. Only $20.00
Technique#3: “La Fausse Porte”

25. Minimum
Viable
Product
Technique#4: Le MVP

26. Technique#5: “Le Provincial”

27. Technique#6: “Impersonator”

28. Technique#6: “Infiltrator”
http://www.youtube.com/watch?v=oVjOMP7ziKA

29. Le NII et le NIR
Le marché
cible
Echantillon représentatif
(~ 100 à 1000))
Temps
E (Echantillon)
I (Initial)
NII: Niveau d’Intérêt Initial
NIR: Niveau d’Intérêt Récurrent
R1 (week#1)
R2 (.. week#2)
R3 (..week#3)

30. Bob – nutritionniste, a une idée géniale qui consiste à développer
une application mobile qui analyse une photo prise d'un repas et
donne une valeur nutritionnelle; une sorte de note allant de de "A:
saine et nutritive" à "F: Junk food". Appelons l’appli de Bob
“Noter Mon Plat”
Etude de cas: L’appli Mobile "Noter Mon Plat" de Bob

31. Etape#1
Valider certaines hypothèses /
contraintes d’usage via une
expérimentation personnelle

32. Le super-pas-cher, lowtech, Turc Mécanique
 Bob est un nutritionniste mais ce qu’on ignorait c’est qu’il a plus de 500
patients, il peut demander à quelques-uns de ses clients. Par exemple,
50 d'entre eux (10%)
Chère Mary,
Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Mon Plat :
Voici vos notes pour aujourd'hui:
Petit déjeuner:
F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire )
Déjeuner:
B (salade - bien, vinaigrette au fromage bleu - mauvais)
Dîner:
A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins"
pour le pain beurré)
S'il vous plaît essayez de manger des fruits et des légumes pour les
repas à venir.
Cordialement,
Bob
Etape#2
30 (sur 50) des clients de Bob ont accepté de participer à l'expérience
(NII = 30/50 ou 60%).

33. Etapte#3: Le NIR de Bob
Semaine Actifs sur 30 Photos Reçues
1 28 234
2 24 298
3 22 268
4 22 172
"Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne pondérée cumulée de la journée? "
"Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous envoyer juste une description de
mon repas ?"
"Pouvez-vous me suggérer chaque jour un menu qui me garantit un 'A'?"
"Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans notre cantine, ça m'embête de
sortir dehors à chaque fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat
refroidi"

34. Etape#4: Et la rentabilité?
 Est-ce que les personnes qui ont
experimenté gratuitement l’appli de Bob
seraient prêtes à payer pour ce service?
 Combien seraient-elles disposées à payer:
10 $ par mois ? 30 $ par mois?

35. L’appli de Bob suite et fin
30$
/m
Les 450 Clients de Bob
10$
/m100 Clients
2
42
Avec l’aide d’un étudiant, payé 15$/h Bob pourrait faire un
profit de 4$ par patient

36. Dernier étude de cas pour la route: Pretotyper Mc Spaghetti

37. Apprendre à prétotyper
Gratuit sur http://www.pretotyping.fr https://docs.google.com/file/d/0B0QztbuDlKs_bHdnQ2h5dnNvcE0/edit

38. Merci
http://pretotyping.fr/
elalami.lafkih@gmail.com

39. Sources
 http://www.blog-gestion-de-projet.com/wp-
content/uploads/2012/03/Rapport-observatoire-des-projets-
2011.pdf
 https://www.belfius.be/NoCMS/doccenter/GUA_04_FR.pdf
(slide#35)
 http://www.pretotypelabs.com/
 http://pretotyping.fr/
 http://pretotyping.blogspot.fr/
 http://prezi.com/uudu9tuhx7vf/lean-startup-intro
 Certains supports de cette présentation ont été utilisés avec
l’accord d’Alberto Savoia
 http://edmassassin.com/wp-content/uploads/2014/03/raining-
money.jpeg