Vuoden toinen tapahtuma sarjassa Business Insight pidettiin 17.3.2016. Tomi Koistinen, Head of Business Controlling, Snellman Group lopetti puheenvuorolla Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissa. Miten tehdä myynnin suunnittelu mahdollisimman helpoksi ja yhdenmukaiseksi konsernitason mallissa? Kuule miten Snellman mallinsi eritasoiset hinnoittelumallit ja tuotteiden reseptien kautta saatavat standardikustannukset mahdollisimman automatisoiduksi työkaluksi myynnin suunnitteluun. Miten myyntisuunnitelma jalostetaan edelleen tuotantoennusteen pohjaksi tarkemman viikkotason suunnittelun kampanjasuunnittelun avulla.

1. | Oy Snellman AbTomi Koistinen
ADAPTIVE INSIGHTS 17.3
-
Liiketoimintalähtöinen
suunnittelu konsernissa
Tomi Koistinen
TERVEISIÄ SNELLMANILTA!
Liiketoimintalähtöinen suunnittelu konsernissa

2. | Oy Snellman Ab
Esityksen rakenne
Esittely
Tarve liiketoiminnasta
Vaatimukset – Miten ja Mitä
Ratkaisu
Saavutetut hyödyt

4. | Oy Snellman Ab

5. | Oy Snellman Ab
Tomi
 Kauppatieteiden maisteri
 15+ vuoden kokemus eri liiketoiminnan
tehtävissä suomalaisissa yrityksissä
 Snellman Groupissa vuodesta 2014 alkaen

6. | Oy Snellman Ab
Tarve liiketoiminnasta
 Konsolidoinnista liiketoiminnan suunnitteluun
 Liiketoiminta mukaan suunnitteluun (workshopit)
 Tarve ja tavoite liiketoimintaa aidosti tukevaksi
Joten johtopäätös oli..
Liiketoiminta tarvitsi tukea suunnittelussa ja
Controllerit olivat vailla ”parempia” numeroita!
 Voisiko nämä 2 asiaa yhdistää?

7. | Oy Snellman Ab
Vaatimusten määrittelyä
Vaatimuksia sisältä päin
 Toimialojen ja funktioiden välille yhtenäiset numerot
 Yhtenäinen suunnitteluprosessi
 Aito toiminnan ohjaaminen, linkki ennusteisiin ja käytännön
myyntityö
 Tulevaisuuden suunnittelu ja skenaariot
 Viimeisin tieto myynnistä tuotannon suunnittelun käyttöön
Vaatimukset ulospäin
 Järjestelmän pitää tukea myynnin suunnittelua
 Helppokäyttöisyys
 Asiakas- ja tuotetietojen sekä hinta- ja kustannustietojen tehokas
yhdistäminen
 Ei massiivisia käyttöönottoprojekteja/ BI organisaatioita
ylläpitotehtäviin

8. | Oy Snellman Ab
Ratkaisu
Parhaaksi vaihtoehdoksi Snellmanin tarpeisiin vastasi Ecraft ja Adaptive Insight
 Simuloinnin mahdollisuus myynnin työvälineenä
 Baseline laskennan taustalla todelliset ja helposti yhdistettävät hinnasto- ja
kustannustiedot sekä eri hierarkiat ja suunnittelun organisaatiotasot
 Eri suunnitelmien integraatio: myynnin ennusteet -> talouden suunnitelma
-> toiminnan suunnittelu
 Ketterä käyttöönottoprojekti (yhteinen kieli toimittajan kanssa ja järjestelmän
pilvipohjaisuus)

9. | Oy Snellman Ab
Saavutetut hyödyt
 Järjestelmäprojekti, joka alitti budjetin rahassa ja ajassa!
 Liiketoiminta ottanut omakseen
 Aidosti toimintaa tukevaa suunnittelua, ei ”controllerin
työväline”
 Proaktiivisuuden lisääntyminen päätöksenteossa, katseet
pois perutuspeilistä
 Lyhyempi budjetointiprosessi 4kk -> 2kk
Next steps
 Strateginen suunnittelu
 Rullaava budjetointi

10. | Oy Snellman Ab
Ratkaisu käytännössä - esimerkki
Suunnittelu starttaa myyjän ennusteista
 Pohjatiedot toiminnanohjausjärjestelmästä (hierarkiat, hinnastot, kustannukset)
 Myyjä syöttää myyntiyksiköitä ja järjestelmä generoi automaattisesti kilot, eurot
ja kannattavuudet
 Näkymää voi tarkastella eri ulottuvuuksista; esim. tietyn tuoteryhmän
kannattavuus, tietyn asiakasryhmän myynti seuraavalla jaksolla, etc.

11. | Oy Snellman Ab
Kysymyksiä?

12. | Oy Snellman Ab
KIITOS!
@tomi.koistinen@snellman.fi