2. Успішний маркетинг
корпорації «Я»
Дмитро Джеджула | DirectBrand
Практика прибуткового маркетингу OSD Group
21 жовтня 2014

3. Експрес-біографія
• 14 років в управлінні маркетингом на ~20 ринків
• Розвиваю власний бізнес DirectBrand з партнерами з маркетинг-
групи OSDirect з липня 2013
• Області експертизи: побудова і управління системою маркетингу,
бренд-менеджмент, трансформація бізнесу, стратегія маркетингу та
бізнесу, корпоративна культура, цінність, прибутковий маркетинг,
управління творчими професійними командами
Компанії та Я
Основні бренди та Я

4. Навіщо ми тут зібралися?

6. «Чи є у вас план, містер Фікс?»
0. Про влаштування світу
1. Цілісний маркетинг: Мої цільові аудиторії, цінність і
цілісність
2. Мої просування та комунікації
3. Розвиток бізнесу моєї корпорації «Я»
-> Що читати?

7. 0. Про влаштування Світу

8. Про радість, красу та влаштування Світу
• Ми у цьому світі, щоб радіти.
• Краса - це найвищий прояв доцільності.
Іван Єфремов
• Все красиве - дуже корисне.
• Краса - це завжди робота, перевищуючи очікування
• «Що всередині, те й іззовні, що іззовні, те й усередині»
Гермес Тресмегіст

9. Про харизму за Аристотелем
3. Logos
- єдність
тіла, душі та
голови, натхнення,
потік -> через
приналежність
2. Phatos - пристрасть, вміння
запалити -> через теплоту
(доброзичливість, щирий інтерес до людей,
приймати їх такими, якими вони є)
1.Ethos - сила особистості -> через силу особистості
(сила - авторитет, характер, цільність особистості)

11. Про професіоналізм, роботу і досягнення
• Професіоналізм - вміння з того, що є, зробити
те, що потрібно
• Роби лише те, що любиш. Люби усе, що робиш.
• Досягнення - прагнення зробити щось більш
досконалим та ефективним, витрачаючи при
цьому меньше зусиль.

12. Головний персональний закон
• Що випромінюєш - те й отримуєш.

13. 1. Про цілісний маркетинг

14. Про ЦІЛІСНИЙ маркетинг
• Цілісний маркетинг – це система
знань, відчуттів і дій з постійного
прибуткового створення цінності і
донесення її до споживачів.

15. Хто мій клієнт?

16. Що для нього цінне?

17. https://www.youtube.com/watch?v=njfYQjiRyu0

18. https://www.youtube.com/watch?v=njfYQjiRyu0

19. https://www.youtube.com/watch?v=njfYQjiRyu0

20. https://www.youtube.com/watch?v=njfYQjiRyu0

21. https://www.youtube.com/watch?v=njfYQjiRyu0

22. Чим я позитивно
відрізняюся?

23. Ким я хочу бути та є
для нього?

24. Як Я себе бачу?

25. ТОЧНО НЕ ТАК!

26. І, НАПЕВНЕ, НЕ ТАК…

27. СКОРІШЕ, ТАК…

28. СИЛЬНЕ
ВІЛЬНЕ
ПІДПРИЄМЛИВЕ
«Я»

29. УКРАЇНА – БАГАТО «Я»

30. ЯКЕ ВРАЖЕННЯ ВИ
СПРАВЛЯЄТЕ?
«Если вы действуете искренне, то эта
искренность делает ваши поступки понятными
без объяснений.
Ваше стремление угодить обществу не
объясняет ничего.»
Ральф Уолдо Эмерсон

31. Закон цінності
Цінність – це корисні для
споживача наслідки взаємодії з
продуктом

32. Вашу цінність визначає
те, наскільки ви
налаштовані віддавати
щось цінне

33. Ваш БРЕНД – це те, що
ви втілюєте.
Те, що відрізняє від
інших.
Щось живе, сумарний
результат ваших дій.

34. Закони цілісного маркетингу
Закон цінності
Закон знання
Закон фокусу
Закон швидкості і масштабу
Закон стратегії

35. Закон знання
Якщо про вас не знають, вас не існує

36. Що знає про мене Google?

37. Закон фокусу
«Нужно делать то, что нужно, а что не
нужно, делать не нужно» (Вінні-Пух)
Відсікти усе зайве
20/80
4!!!/96

38. Закон швидкості і масштабу
«Швидкі» проти «Мертві»
Зроби це зараз
Твоїх 140 символів
Твоїх 60 хв = 60 хв Уорена Бафета…
Who will cry if I die?

39. Закон стратегії
Якщо у вас немає стратегії, креатив
не важливий — ви постійно граєте у
лотерею
Хто мій клієнт? Хто не купує?
Ким я хочу бути для нього?
Чим я буду відрізнятись?

40. 2. Трішки про ПРОсування

41. 4P: маркетинг-мікс
Product
Price
Place
PROMOTION

42. 4P: Просування
Не можна не займатись просуванням
Все навкруги - медіа. Вмикай
фантазію!
Життя поза І-нетом існує
Робота з точками контакту
AIDA+Історія

43. Лише деякі канали комунікації
• …Ім’я бренду/товару
• Логотип, герой
• Упаковка
• Слоган
• In-store, BTL
• OOH (медійна реклама, вивіски, споруди)
• Зовнішній web-сайт/внутрішній портал
• Реклама на радіо
• Internet-реклама (медіа, пошук, контекст)
• TV-реклама (пряма і спонсорство)
• Фірмовий одяг
• Розмова
• Презентація
• Реклама на вулиці
• Сувенірна продукція
• SMM-канали…

44. Деякі канали просування корпорації «Я»
Обов’язкові
• Зфокусованість
• Facebook
• LinkedIn
• Спілкування у професійному
товаристві з представниками
ЦА
А ще можна
• Блог (будь-якого формату)
• Публікації на цікавих вашій
аудиторії ресурсах
• Авторська подія
• Написати книжку

45. http://www.sostav.ru/news/2004/08/18/2/

46. Швидкий маркетинговий план
• Що скажемо?
• Кому скажемо?
• За допомогою яких інструментів скажемо?
• Коли скажемо?
• Скільки витратимо?
• Коли окупиться?
• Хто відповідальний?

47. 3. Розвиток бізнесу моєї
корпорації «Я»

49. ЩО НАС ЗУПИНЯЄ?

50. УПЕРЕД І ВГОРУ!

51. 1. Проактивне мислення та
поведінка
- Акцент на можливостях
- Пошук цікавих рішень
- Пошук шляхів
- Проактивність

52. 2. Лідерські якості
- Активність
- Тверда життєва позиція
- Вміння заразити своєю ідеєю
інших людей

53. 3. Вміння управляти собою
та іншими
- Самодисципліна
- Власний приклад
- Готовність до змін

54. 4. Вміння спілкуватись,
будувати стосунки
- Комунікація
- Здорові стосунки
- Цінність
- Довіра
- Правда

55. 5. Малий проміжок між
думкою та дією
- Перетворювати думку на дію швидко
- Ідеал: одразу ж
- Чим менший проміжок між ними –
тим краще
- Горіти ідеєю та робити з ентузіазмом

56. 6. Здатність йти на
виправданий ризик
- Будь-яка справа – ризик
- Будь-яка справа – гра
- Розуміти це важливо
- Бути готовим до цього критично
- Гра – це цікаво!

57. 7. Страх невдачі, відмови,
провалу
- Найбільш поширена причина
- Найбільша примара, що живе у
нашій голові

58. 8. Впевненість у собі та
своїх силах
- Якщо ви не вірите у свої товари та
послуги, клієнти теж не повірять!
- Буває, найбільш ординарна послуга
стає бестселером через величезну
впевненість автора

59. 9. Вміння ставити цілі та
здатність виділяти пріоритети
- Бачити далі власного носа,
планувати і прогнозувати, щоб
побудувати щось суттєве
- Виділяти пріоритетні справи з рутини
для себе
- Делегувати та контролювати решту

60. 10. 100%-відповідальність
- Взяти на себя 100%-відповідальність!
- Діяти позитивно
- Множити позитив

62. 11. Постійний розвиток!
- Запитувати
- Спробувати
- Навчатися
- Читати!!!

63. Ключові фактори успіху
✓ 100%-відповідальність
✓ Зрілість
✓ Сміливість
✓ Бажання приносити користь людям
✓ Знайти та усунути бар’єри у собі!

64. Наші помічники
✓ Завзятість
✓ Відкритість
✓ Вимогливість
✓ Довіра
✓ Розвиток

65. НОВА ГРА

66. Нова гра
✓ Страх
✓ Напруження
✓ Страждання
✓ Радість
✓ Плоди
✓ Успіх
✓ Щастя!

67. Навіть, якщо ви працюєте
«на когось», ви можете
вже з цього моменту
ставитись до роботи з
«відповідальністю
власного бізнесу» - своєї
корпорації «Я»!

68. БАГАТО ПЛАНІВ

69. БАГАТО ЦІКАВОЇ РОБОТИ

70. НЕ ТАКИЙ УСПІХ…

71. І НЕ ТАКИЙ УСПІХ…

72. …І НЕ ТАКИЙ

73. МОЖНА ТАКИЙ

74. МОЖНА ТАКИЙ

75. ЧИ ТАКИЙ…

76. І ОДНА УКРАЇНА
– КРАЇНА
ЩАСЛИВИХ
ЛЮДЕЙ!

77. Корисне читання для небайдужих☺
• Игорь Манн. «Номер 1»
• Брайан Моран, Майкл
Леннингтон «12 недель в
году. Как за 12 недель
успеть больше, чем другие
успевают за 12 месяцев»
• Майкл Микаловиц «Метод
тыквы: как стать лидером
в своей нише без
бюджета»
• Тони Шей. «Доставляя
счастье (Zappos)»
• У. Чан Ким. «Стратегия
голубого океана»
• Дэн Ариели
«Поведенческая
экономика»
• Майкл Рэй «Высшая цель»
• Даниэла Рапорт «Разожги
Огонь»
• Владимир Тарасов «Книга
для героев»
• Айн Рэнд «Атлант
расправил плечи»

78. 1. Провал – це успішна реалізація неправильного плану.
2. Відсутність плану = неправильний план.
3. Світ навколо нас – це проекція того, що живе всередині нас

79. ДЯКУЮ! ДО ЗУСТРІЧІ У ВАШИХ ОКЕАНАХ!
УСПІХІВ!
???
ddzhedzhula@gmail.com
skype: ddzhedzhula
+38-068-1-000-004
facebook.com/dzhedzhula