Traffic team leader в украинской продуктовой IT-компания EVO. Сегодня в рамках EVO успешно развиваются такие проекты: Prom.ua, Bigl.ua, Zakupki.prom.ua, Kabanchik.ua, Shafa.ua Последние 2 года Ольга работает на проектом Bigl.ua, который стартовал в феврале 2016, а сегодня уже входит в ТОП-50 сайтов Украины по посещаемости. До это стажировалась в международном маркетинге в Дели и работа SEO-специалистом в компании Netpeak.

1. С 0 ДО 8 МЛН. В
МЕСЯЦ ЗА 2 ГОДА
ОПЫТ BIGL.UA
Ольга Хмеленко (Куліцька)
Bigl.ua (Evo)

2. EVO - украинская продуктовая IT-компания

4. Bigl.ua ?
• Bigl.ua один из самых быстрорастущих e-commerce
проектов в Украине. (ain.ua так говорит)
• 12 + тыс. продавцов со всей Украины.
• 12 + млн. товаров.
• 250 тыс. реальных отзывов и оценок.
• Постоянные скидки и акции, распродажи.
• Различные акции для вебмастеров.
• И главное - ТОЛЬКО ПРОВЕРЕННЫЕ ПРОДАВЦЫ.

5. Аудитория сайта:
● более 7 млн. уникальных
посетителей сайта в месяц.
● средний чек 500 грн.
Портрет покупателя:
● возраст: 25-34 года — 47%
● пол: женщины — 53%
● язык: русский — 84%
● местоположение: Украина — 91%

6. Монетизация vs Модель оплаты
10%
товаров
90%
товаров

7. • ORGANIC — SEO (Google, Yandex)
• PAID — AdWords (Google)
• CPA — Affiliate (Primelead, Admitad)
Acquisition
Retention
Трафик
Jan Feb Mar Apr May June Jule Aug Sept Oct Nov Dec
2016 2017 2018
• EMAIL — Ручные рассылки, пуши и триггеры
• SMM — Facebook

8. Jan Feb Mar Apr May June Jule Aug Sept Oct Nov Dec
2016 2017 2018
Jan. Feb. Mar. Apr. May June Jule Aug Sept. Oct. Nov. Dec.
• + 30% по сравнению с 4Q 2016 (Google)
• + 46% за Декабрь по сравнению с 2016 (Google)
• Портал проиндексирован на 83%
• Автономность в управлении посадочными страницами
• SEO + BQ =
• Базовое управление КТ (Product/QA/traffic)
• В 1Q2018 = 4Q2017 + 250 тыс. (OKR)
• 2.8 млн. исключенных страниц — добавили в индекс
• Региональные посадочные
• Mobile First
Organic (37%)

9. Jan Feb Mar Apr May June Jule Aug Sept Oct Nov Dec
2016 2017 2018
Jan Feb Mar Apr May June Jule Aug Sept Oct Nov Dec
• x5 - трафика по сравнению с 4Q 2016
• 14 место по трафику уанете
• ROI 231% без комиссии (165% с комиссией) за
4Q 2016
PPC (35%)
• Запуск КМС / Видеореклама (Youtube)
• Рост ROI
• Персонализированный ремаркетинг
• Автоматизация

10. Модель Коэф.транз. ROI
Primelead CPC 1,03% 117%
Admitad CPA 5% (15%) 125%
CPA (4%)

11. • Все еще канал трафика 5%
• 14 место по трафику уанете
• 26% дохода приносят
• Сегментация и персонализированные
рассылки
• Автоматизация - работа с редактором
• Тесты посадочных
• Retention (сегменты)
Email & Push

12. SMM
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
Q3 Q4
Количество подписчиков Суммарный охват Суммарная вовлеченность
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
180000
200000
Q3 Q4
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
90000
100000
Q3 Q4

13. 80% трафика - дают 20% страниц
Закономерности
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
2016 2017
Количество
посадочных
Трафик
«20% усилий дают 80% результата, а остальные 80%
усилий — лишь 20% результата»

14. • Главая
• Категории
• Товары
• Открытые фильтры
• Страницы продавцов
• Поиск
• Корзина
• ...
Структура Маркетплейса

15. https://bigl.ua/sc-44763-123k3
https://bigl.ua/sc-44763-Biokaminy
Человеко-понятный URL (ЧПУ)
Канонические URL
Оптимизация страниц пагинации
Техническая составляющая
<link rel="prev" href="/sc-44763-Biokaminy">
<link rel="next" href="/sc-44763-Biokaminy/page3">
<link rel="canonical" href="https://bigl.ua/sc-44763-Biokaminy" />

16. [http://kiev.bigl.ua/t-Plate]
*Title*: [Тег] — купить в [Городе] на Bigl.ua
*Description*: Bigl.ua ➔ [Таг] — широкий
выбор, доступные цены. [Тег] — купить в
надежном интернет-магазине [Города] на
торговой площадке Бигль!
*h1*: [Тег] в [Городе]
Мета-информация страницы
(Title, Description, Keywords, H1)
Правильная структура
заголовков на странице
Контентная составляющая

17. Создание хлебных крошек
Использование микроформатов на сайте

18. Формирование xml, html карт
Техническая составляющая

19. POSTGRES
(заказы, отзывы...)
COLBERT
(NPS, опросы)
ESPUTNIK
(письма, push)
userId
GOOGLE ANALYTICS
(поведение на сайте)
GOOGLE ANALYTICS
(эффективность контекста,
трафик на посадочные)
SEARCH CONSOLE
(seo)
POSTGRES
(контроль посадочных)
BUKVARIX
(seo)
scId
BigQuery

20. Техническая составляющая

21. Оптимизация внутренних ссылок на сайте, перелинковки и внешние ссылки
Техническая составляющая

22. Техническая составляющая

23. И ТЫ НА
САЙТЕ!
Что такое AMP ?
ВЖУХ

24. Google organic mobile vs AMP
2 4 7 10 12 14
21
13 15 11 10 8 11 10
24
33
46
66
58
62
69
may jun jul aug sep oct nov dec jan feb mar apr may jun
Переходы Теги-КТ
Переходы AMP-КТ

25. facebook.com/olga.kulitska
linkedin.com/in/olgakulitska