Nel corso di BiDigital 2018 ho fatto una presentazione dal titolo "Il Growth Hacking oltre le mode - Spunti concreti per la crescita di un business". L'obiettivo della presentazione è di eliminare qualsiasi dubbio su questa bellissima disciplina, allontanarsi il più possibile dalla fuffa in circolazione e dare dei suggerimenti pratici e concreti per la crescita di aziende, startup e non. Per saperne di più sul tema visita il mio blog: www.raffaelegaito.com

1. IL GROWTH HACKING
OLTRE LE MODE

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GAITO
RAFFAELE
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3. Growth Hacker
Autore di:
“Growth Hacker,
Mindset e strumenti per far
crescere il tuo business”

4. COSA È IL
GROWTH HACKING

5. Cosa è il Growth Hacking
“Il Growth Hacking è marketing, è
il futuro del marketing, è quello
che il marketing doveva essere
fin dall’inizio.”
Michael Brenner

7. Takeru Kobayashi
Record mondiale di hot dog
mangiati: 53 in 12 minuti
(Il precedente era di 25)

9. Il Growth Hacking è un mindset
Pensare fuori dagli schemi
Trovare una soluzione dove sembra non esserci
Usare le poche risorse a disposizione

10. Il Growth Hacking come mindset
“Il Growth Hacking non serve a
darti risposte, ma a farti porre
le giuste domande”
Raffaele Gaito

11. Il Growth Hacking

12. I 3 pilastri del Growth Hacking
Sperimentazione continua
Marketing e prodotto insieme
Approccio 100% data-driven

13. COME NASCE IL
GROWTH HACKING

15. Il caso Dropbox
Il marketing è nel prodotto
Invita amici e ottieni spazio gratis
Da 100K a 4 Milioni di utenti in 12 mesi

16. L’inizio di tutto
26 Luglio 2010
Sean Ellis
“Find a Growth Hacker
for your startup”

18. Il caso Airbnb
Il marketing è nel prodotto
Integrazione forzata con Craigslist
Sfruttare audience di qualcun’altro

20. Il caso Hotmail
Il marketing è nel prodotto
Firma “P.S. I Love you, get a free Hotmail”
Utente diventa ambasciatore

21. Il marketing non basta più
Canali saturi
Creare un prodotto è facile, distribuirlo no
Contesto rapido e in continua evoluzione

22. Qualche numero - pt. 1
Vediamo 5.000 pubblicità al giorno
Il CAC su mobile ha superato 4$
5 milioni di inserzionisti su FB

23. Qualche numero - pt. 2
4 Milioni di app sugli store
30.000 nuove app al mese
1.000 nuove app al giorno

24. Un problema di distribuzione
“La causa numero uno per il
fallimento delle aziende è la
scarsa distribuzione,
non il prodotto”
Peter Thiel

25. La verità
“La verità è che
a nessuno frega niente
del tuo prodotto”
David M. Scott

26. IL PROCESSO DI
GROWTH HACKING

27. Il Growth Hacking come processo
“Il Growth Hacking è un processo
di sperimentazione rapida sul
prodotto e i canali di marketing
per trovare il modo più
efficiente di far crescere un
business”
Ehsan Jahandarpour

28. Il processo di Growth Hacking

29. 3 caratteristiche del processo
Misurabile
Scalabile
Ripetibile

30. Approccio alla crescita
Empirico
Rapido
Olistico

31. Il profilo del Growth Hacker

32. Il Growth Hacker in azienda
È orientato ai dati
È un portavoce della crescita
Gestisce il processo, non le persone

33. UNA PICCOLA
GRANDE
RIVOLUZIONE

34. Dalle startup alle grandi aziende

36. Dal digital a tutti i settori

38. Growth Hacking e politica
Uso del funnel AAARRR
Lead generation & Nurturing
Automazioni & Bot

40. Il caso del mio libro
Validazione prima di realizzazione
Community prima del prodotto
Prodotto creato con gli utenti

41. Takeaway sul Growth Hacking
È utile a tutte le aziende
Non fa magie, ma aiuta a ragionare meglio
Rimette i dati al centro di tutto

42. Conclusioni
“Il Growth Hacking serve a
capire chi sono i tuoi migliori
clienti e a trovare un modo per
averne di più”
Sean Ellis