2. О чём доклад?
Мои ошибки продвижения бизнеса услуг
Типовая схема продвижения
Нетиповые варианты продвижения
Чек-лист быстрого продвижения
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
3. Опыт №1 - лестница узнавания Ханта
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
Предположение: подогрев ЦА через осознание проблемы.
4. Опыт № 1 - таргет
Мы ловили “нашу ЦА”, через проблему. Искали ЦА в
таргете. Хотели “усилить” проблему, затем предложить
решение, утеплив через автоворонку писем.
Лид-магнит - бесплатный чек-лист.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
5. Опыт № 1
2 соцсети -> 500 уников -> ? подписчиков.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
6. Опыт № 1
2 соцсети -> 500 уников -> 2 подписчика.
Почему?
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
7. Опыт №1 - новое понимание
Решение этой проблемы очевидно и стоит от 10к. Когда решение очевидно
люди не хотят тратить время. Мы открываем им Америку. Про Америку всё
давно известно, до тех пор пока мы не собираемся туда поехать.
Что я сделаю, если персонал начнёт воровать?
Воруют? Нет. Не буду тратить время.
Если стоит дёшево, до ~3к можно купить на эмоциях. Не думая.
Когда нет реальной проблемы и решение стоит более ~3к, люди должны
думать над выбором. Им кажется, что они знают ответ. И поскольку
проблемы нет – они экономят время на раздумья.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
8. Опыт №1 – рассуждения по новой модели
Как происходит выбор дорогих решений:
Проблема/эмоция -> Сколько стоит? -> Не дёшево -> А почему цена разная?
-> Что лучше выбрать? -> А как это работает? -> Окей, возьму вот это,
кажется не переплачиваю. ->А где это купить? -> Какая фирма лучше
условия даёт? -> Всё норм, покупаю.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
9. Опыт № 2 - статический колл-трекинг
Новый номер на сайте.
1/4 звонков было на новый, а 3/4
на старый номер. Повторных
продаж почти нет, второй раз
звонят клиенты редко. Оффлайн
рекламы тоже. Странно. Какие
мысли?
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
10. Анализ выдачи
Решил поискать по номеру телефона, откуда могут звонить. Выяснилось,
что номер телефона содержится на многих ресурсах
● Агрегаторах услуг(отраслевые из органики)
● Справочниках организаций(имеют органический + свой трафик)
● Картах, колдунщиках и сервисах яндекса и гугла
● в органической выдаче на других сайтах
Ввёл свой номер в поиск и …
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
11. Анализ выдачи
Яндекс сказал, что нашлось, Нашлось 544 результата, а ещё
карта с расположением компании
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
13. Яндекс.Карты + Яндекс.Справочник
Регистрация на sprav.yandex.ru
Ожидаем верификации звонка.
Лайвхак: можно ускорить после
индексации сайта и начала
ранжирования. Номера
телефонов Яндекса тут:
https://yandex.ru/support/sprav/
add-company/info-terms.html
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
14. А что даёт Яндекс.Справочник?
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
18. Сайты по ВЧ запросам в выдаче Яндекса
коммерческие
67%
инфо
13%
агрегатор
17%
соцсети
3%
3 коммерческих запроса в яндексе, ТОП10
коммерческие инфо агрегатор соцсети
Запросы:
Установка видеонаблюдения
Монтаж видеонаблюдения
Видеонаблюдение Курск
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
19. Сайты по ВЧ запросам в выдаче Гугла
Запросы:
Установка видеонаблюдения
Монтаж видеонаблюдения
Видеонаблюдение Курск
коммерческие
80%
инфо
7%
агрегатор
3%
соцсети
10%
3 коммерческих запроса в гугле, ТОП10
коммерческие инфо агрегатор соцсети
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
20. Как забрать трафик из агрегаторов?
• Смотрим ТОП20 по
«жирным»
запросам
• Определяем
агрегаторы
• Регистрируемся
• Либо ищем
агрегаторы по
имени конкурента,
который давно на
рынке.
Регистрируем себя
там же, где он
зарегистрирован
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
24. ВКонтакте – как оформлять
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
• Имя группы - даём по самому частотному ключу (пример
«видеонаблюдение курск»)
• Наполняем информацией
• Делаем ссылку на основной сайт, а с сайта назад на группу
• Наполняем пользователями
• Делаем раздел обсуждений. Каждое обсуждение – как статья.
Заголовок - тайтл, текст как SEOшный текст. Текст другой, не
тоже самое, что на сайте!
• Если конкурентов не обходит – качаем ссылками.
25. Фейсбук+Одноклассники
В выдаче реже. Но бывают. Наблюдения в моей нише:
ФБ чаще в гугле в ТОП10-ТОП20, в виде статей по инфозапросам
(/article/)
Одноклассники за ТОП30 только главные групп и профили.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
26. Youtube – ранжирование в выдаче
Ролики - отлично ранжируется по инфозапросам + у ютуба огромный свой трафик
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
27. Youtube – ранжирование внутри сервиса.
Просмотрело 44 кинотеатра людей по 300 человек битком. Но что с этим делать?
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
28. Youtube – там живут прекрасные люди
Вам оно надо, если по РФ продаёте или если объяснить доходчиво хотите местным.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
30. Яндекс.Маркет - органика и свой трафик
• Должна быть кнопка «купить» как в Интернет-магазине
• Нужно пройти процедуру интеграции с Яндекс.Маркет – не быстро.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
32. Результат есть!
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
Рост звонков на 54,94 % за 6 месяцев, контекст и ретаргет сейчас не используем.
С 13 сентября 2017 по 12 октября 2017
Provider ANSWERED BUSY FAILED NOANSWER BILLSEC
avant 28 0 0 1 1836
gsm1 111 1 0 5 11496
gsm4 6 0 0 2 349
multifon 26 0 0 2 1185
rostelekom84712XXXX1 1 0 0 0 2
rostelekom84712XXXX2 45 0 0 11 656
rostelekom84712XXXX3 6 0 0 0 112
rostelekom84712XXXX4 4 0 0 0 294
rostelekom84712XXXX5 26 0 0 3 3097
Итого 253
С 13 апреля 2017 по 12 марта 2017
Provider ANSWERED BUSY FAILED NOANSWER BILLSEC
avant 76 1 0 126 8271
gsm1 191 0 0 233 15254
gsm4 4 3 0 9 152
multifon 51 0 0 79 2786
rostelekom84712XXXX1 6 0 0 29 454
rostelekom84712XXXX2 58 0 0 153 4582
rostelekom84712XXXX3 2 0 0 14 157
rostelekom84712XXXX4 1 0 0 5 18
rostelekom84712XXXX5 3 0 0 21 192
Итого 392
Рост на 54,94%
33. Выводы:
1. Тестируйте идею малыми затратами
и минимально работающими
прототипами. На этапе теста не надо
«хорошо», надо проверить гипотезу.
2. Извлечь много трафика можно
быстро и почти бесплатно из каналов
отличных от SEO и контекста. Много
мелких каналов дают ощутимый
суммарный результат.
34. Рекомендации(чек-лист)
Рекомендации отранжированы по скорости внедрения и скорости получения результата:
Размещение в справочниках и на досках объявлений с естественным трафиком
(2gis,avito,irr)
Размещение в тематических агрегаторах(выявить из ТОП-30)
Размещение в Яндекс.Справочник(звонок) и Гугл Бизнес(письмо)
Создание группы VK и ФБ и нескольких обсуждений под «жирные» ключи
Разработка лэндинга и контекстной рекламы, установка кодов ретаргетинга (vk, fb,
mytarget, yandex, google)
Работа над SEO сайта, на основе МСК выдачи и интента пользователя.
Подключение к Яндекс.Маркету
Монополизация органической выдачи своими сайтами.
СТАЧКА - 14 апреля 2017 г.
