Lead Generation D. Rodenko

Конференция Lead Generation
«Эффективная генерация лидов в сфере В2В»

Международная Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж
Тел. +38-044-331-1414
Маркетинговая Группа E-mail: info@marketing.ua
Украина www.marketing-ua.com

Несколько слов обо мне

Директор и основатель группы компаний
«Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и
международных компаниях в течение 13 лет

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в
несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 10
национальных исследовательских компаний страны.

Международная Маркетинговая Группа Украина Тел: (+38044) 331-14-14. E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com Офис: Украина, Киев, Фрунзе, 69 В, 6 этаж

О чем сегодня говорим?

Эффективность использования лидогенерации

Как создать работающую систему лидогенерации?

Новые каналы привлечения клиентов


Результаты опроса директоров 150 украинских компаний
(Международная Маркетинговая Группа, осень 2012)

Проводит ли Ваша компания замеры отдачи от вложений в каналы привлечения
клиентов? Если да – знаете ли максимально эффективные каналы?

не проводим знаем максимально
85% эффективные каналы
5%
проводим
замер
15%

не знаем максимально
эффективные каналы
10%

Только 5% компаний эффективно управляет каналами привлечения клиентов
(обладает системой лидогенерации)!

Как создать работающую систему лидогенерации?

Отслеживать отдачу от каждого канала, по которому
приходят лиды

Регулярно сравнивать результаты
Максимально инвестировать в наиболее эффективные
каналы

Не бояться добавлять новые каналы и тестировать отдачу
от них


Процесс Lead Generation в Международной Маркетинговой Группе


Как это работает в нашей компании?

Сайт

Социальные сети

Рассылки Отчет
CRM Анализ
Конференции

Агенты

Диски/книги

Тренинги

Исходящие продажи

Рекомендации


Результаты управления эффективностью в 2010/2011 годах

Сколько грн чистой прибыли приносит каждая
гривна инвестиций в маркетинг по каналам
Channel
2010 2011
Исходящие продажи 0,39 1,12
Конференции 0,51 1,13
Рекомендации 2,26 2,94
Партнеры/Агенты 3,25 3,25
Веб-сайт 4,00 2,90
Сарафанное радио 1,91 -
Оборот компании в 2011 году вырос в 2,2 раза, чистая прибыль выросла в 2,5
раза благодаря росту оборота и снижению неэффективных затрат на
маркетинг

Новые каналы привлечения клиентов


Новые каналы привлечения клиентов

 83% покупателей В2В активно ищет поставщиков и решения
своих проблем через Интернет

 90% покупателей В2В говорят, что они САМИ найдут
поставщика, когда в этом возникнет необходимость

 только 10% потенциальных клиентов приходит к поставщикам
через холодные звонки

Forrester Research, Aberdeen Group, Sirius Decision (2010 - 2011 годы), B2B Ray


Привлекайте клиента с помощью оригинального контента!

 Создайте имидж эксперта в области того, что предлагаете

 Покажите, что с Вами можно консультироваться

 Разделите проблемы с Вашими клиентами

 Подпитывайте существующие лиды

 Оригинальным контентом клиенты делятся между собой

 Хорошие позиции в поисковых системах

 Повод для установления контакта

 Публикации в отраслевых СМИ


Как создавать интересный для аудитории контент?

 Возьмите интервью у ваших экспертов

 Возьмите интервью у клиентов

 Возьмите интервью у клиентов ваших клиентов

 Проведите оригинальные исследования

 Проведите круглый стол

 Изобретайте новые метрики

 Создайте руководство или книгу

Источник : velocitypartners.com, B2B Ray


Как генерирует контент ММГ?

 Полезные советы от ММГ
Аудитория: 2000 существующих и потенциальных клиентов ММГ

Периодичность: 2 раза в месяц

Содержание: совет на актуальную тему + акция

Результат: каждый выпуск – 2-3 лида



 Оригинальные исследования Аудитория: маркетологи и руководитель компаний потенциальных клиентов

Периодичность: 2 раза в год

Содержание: результаты опроса маркетологов о оценке эффективности работы, целях и задачах отделов, распределении бюджетов и т.д.

Результат: статус эксперта отрасли



 Круглые столы
по интересующих клиентов темам

по отраслям исследований

для тестирования спроса на новые продукты

Регулярность: 1-2 раза в квартал



 Пишите книги на интересующие аудиторию темы
повышает экспертный статус

помогает зацепить ранее недостижимую аудиторию – создает повод для общения


Партнерский маркетинг

Партнёрская программа (англ. Affiliate program) - форма
делового сотрудничества между продавцом и партнёрами, при
продаже какого-либо товара или предоставления услуг.
Позволяет продавцу сократить расходы на привлечение
конечного покупателя


Критерии эффективности партнерской программы

 Правильный выбор партнера – с похожей или такой же, как у
Вас целевой аудиторией

 Выгодное предложение сотрудничества для партнера – предложите
ему процент прибыли или хорошую скидку на Ваши товары/услуги

 Обеспечьте партнера информацию о Вашей компании, которую
партнер сможет передать клиентам

 Сформулируйте для партнера конкретное предложение, которое
партнер может делать своим клиентам


Как это работает в ММГ?


Сарафанное радио.

Ресторан в США. XIX век.
Популярный ресторан:
 высокие цены,
 масса посетителей,
 +2 новых ресторана в год. Как?

Каждый раз при запуске нового ресторана давался роскошный банкет для всех цирюльников города.

Цирюльники ели, пили развлекались, получали отличные эмоции…

И на следующий день рассказывали про этот ресторан всем своим клиентам!


Продолжение в январе на мастер-классе «Секреты высоких продаж!»

 Как повысить частоту заказа

 Как увеличить среднюю сумму
сделки

 Как поднять % конвертации

Бонус: 5 бесплатных рекомендаций по повышению продаж для
Вашей компании

Хотите принять участие?
Получите 20% скидку в обмен на свою визитку после моего
выступления!


Lead Generation D. Rodenko

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Semelhante a Lead Generation D. Rodenko

Semelhante a Lead Generation D. Rodenko (20)

Mais de International Marketing Group Ukraine

Mais de International Marketing Group Ukraine (20)

Lead Generation D. Rodenko