DNX Workshop ★ Katja Andes - Aus einer Idee ein Geschäftsmodell entwickeln

Aus einer Idee ein Geschäftsmodell
entwickeln
08.05.2015 10:30 – 13:30h
Katja Andes

K a t j a A n d e s
D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s
D e i n e r I d e e
1)  e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d
2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Ziel

K a t j a A n d e s
1)  K u r z e Vo r s t e l l u n g
2)  I d e e e n t w i c k e l n u n d s e l e k t i e r e n
3)  G e s c h ä f t s m o d e l l ( k u r z e Va r i a n t e )
4)  M a r k t t e s t e n t w i c k e l n
W i c h t i g s t e S c h r i t t e
B e i s p i e l e
I n f r a s t r u k t u r - To o l s
M a r k e t i n g - To o l s
5 ) S t r a t e g i e n f ü r s c h n e l l e U m s ä t z e ( B e i s p i e l e )
6 ) E u r e F r a g e n
Ty p i s c h e A n f ä n g e r f e h l e r
F i n a n z p l a n u n g
K o n k r e t e S c h r i t t e z u r W e b s i t e
B e i s p i e l - A n s c h r e i b e n a n J o u r n a l i s t e n
Agenda

K a t j a A n d e s
W i e h e i ß t D u ?
W o h e r k o m m s t D u ?
H a s t D u e i n e I d e e ?
( F a l l s j a : I n e i n e m S a t z b e s c h r e i b e n . )
Kurze Vorstellungsrunde

Von der Idee zum Markttest
I d e e n
f i n d e n

I d e e
s e l e k t i e r e n

G e s c h ä f t s -
m o d e l l

U m s e t z e n /
Te s t e n

K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m

Fragen, um Ideen zu finden
K a t j a A n d e s
K o p f i n Z u s t a n d „ I d e e n f i n d e n “ b r i n g e n u n d Z e i t n e h m e n
Z i e l : S o v i e l e I d e e n w i e m ö g l i c h s a m m e l n
•  W ü n s c h e ?
•  P r o b l e m e ?
•  B e o b a c h t u n g e n
I d e e n
f i n d e n

I d e e

m o d e l l

U m s e t z e n /
Te s t e n


Mein Ideenzettel damals

Eine Idee selektieren
I d e e n
f i n d e n

I d e e

Ve r e i n -
f a c h e n

U m s e t z e n /
Te s t e n

K a t j a A n d e s
W a s i s t d i e „ r i c h t i g e “ I d e e ?
P a s s i o n &
I n t e r e s s e n

Ta l e n t e &
E r f a h r u n g e n

D e i n e
B e d i n g u n g e n


K a t j a A n d e s
Was mit Ideen mit der Zeit
passiert...
K o m p l i z i e r t e „ I d e e n m o n s t e r “
à VE RE IN FAC HE N! !

Geschäftsmodell
I d e e n
f i n d e n

I d e e

m o d e l l

U m s e t z e n /
Te s t e n

K a t j a A n d e s
G e s c h ä f t s m o d e l l f ü r k o n k r e t e N i s c h e d e f i n i e r e n
1 K u n d e n n i s c h e

1 P r o b l e m / B e d ü r f n i s

1 L ö s u n g

M o n e t a r i s i e r u n g

A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t e : B u s i n e s s M o d e l C a n v a s

Der Markttest
I d e e n
f i n d e n

I d e e

Ve r e i n -
f a c h e n

U m s e t z e n /
Te s t e n

K a t j a A n d e s
A u f g a b e : F i n d e d e n e i n f a c h s t e n W e g z u m e r s t e n K u n d e n u n d
e r h a l t e s c h n e l l e s F e e d b a c k m i t w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z
D u b r a u c h s t :
•  E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . )
•  E i n k o n k r e t e s A n g e b o t
•  D i e I n f r a s t r u k t u r
•  D a s M a r k e t i n g
S t i c h w o r t : M i n i m u m V i a b l e P r o d u c t ( M V P )

Der Markttest
I d e e n
f i n d e n

I d e e

Ve r e i n -
f a c h e n

U m s e t z e n /
Te s t e n

K a t j a A n d e s
E r s t e P r ü f u n g d e r I d e e u n d E n t w i c k l u n g d e s A n g e b o t s
S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e
•  G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e
•  W e t t b e w e r b e r ( A n z a h l , P r o f e s s i o n a l i t ä t , U n t e r s c h e i d u n g z u
D e i n e m A n g e b o t )
•  P r e i s e
•  K o s t e n
S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n
S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s „ u n w i d e r s t e h l i c h e n A n g e b o t s “

Beispiele für Umsetzung:
Zappos
A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e
U m s e t z u n g :
•  I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m
L a d e n n e b e n a n ; b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d
•  M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s

Sunny Office
A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d F r e i b e r u f l e r, d i e s c h o n
o r t s u n a b h ä n g i g a r b e i t e n , m ö c h t e n m i t G l e i c h g e s i n n t e n l e b e n u n d
a r b e i t e n o h n e v i e l A u f w a n d z u h a b e n u n d d e m W i n t e r e n t k o m m e n
U m s e t z u n g :
•  I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i
a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s
•  M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R

Teatox
K a t j a A n d e s
A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e
v e r k a u f e n
U m s e t z u n g :
•  I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r W o o C o m m e r c e - W e b s h o p
( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n )
•  M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s

Die Basis-Infrastruktur
1)  W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t
•  W e b s i t e B u i l d e r
•  I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r
•  B i l d e r
•  O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m
2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r
3 ) A n a l y s e
Weitere:
Blogspot,
Wix

Hinweis:
Kommerzielle
Nutzung
und
Änderung

muss
erlaubt
sein!

K a t j a A n d e s
P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : A s a n a , T r e l l o
C R M : P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . .
O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n , E - P o s t
To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e D r i v e
Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e )
S e k r e t a r i a t s s e r v i c e : E b u e r o
A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p ,
A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s o d e r Z a p i e r
( h t t p s : / / z a p i e r. c o m ) o d e r I F T T T ( h t t p s : / / i f t t t . c o m )
Weitere nützliche Tools

Das Marketing
1)  E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n )
2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e )
3 ) K o o p e r a t i o n e n
4 ) F o r e n m a r k e t i n g
5 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Tw i t t e r ( e i g e n e F a n p a g e / S e i t e ,
F a c e b o o k - G r u p p e n )
6 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n ,
A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e )
7 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V
8 ) G o o g l e A d w o r d s
9 ) F a c e b o o k A d s

Beispiele für Strategien für
schnelle Umsätze
K a m p a g n e n m o d e l l
A g e n t u r s t r a t e g i e
C r o w d f u n d i n g

K a t j a A n d e s
S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f
•  w e r
•  w a s
•  b i s w a n n
e r l e d i g t u n d b e g i n n e s o f o r t !
Und Action!

K a t j a A n d e s
•  D i r e k t U n t e r n e h m e n g r ü n d e n
•  N i c h t ü b e r d i e I d e e s p r e c h e n w o l l e n ( o d e r n u r m i t N D A )
•  G l a u b e n , d a s s a l l e s p e r f e k t s e i n m u s s
•  Z u l a n g e w a r t e n
•  A n g s t v o r d e m K u n d e n
•  M ö g l i c h k e i t e n v o n B e r i c h t e n i n d e n M e d i e n u n t e r s c h ä t z e n
•  Z u w e n i g G e d u l d ( e i n Te s t g e n ü g t o f t n i c h t , s o n d e r n m a n
m u s s o f t u n d v i e l e s a u s p r o b i e r e n . )
Typische Anfängerfehler

K a t j a A n d e s
W e l c h e n B e t r a g b r a u c h s t D u m o n a t l i c h ?
S t e l l e s i c h e r, d a s s D u D i c h k o m f o r t a b e l f ü h l s t ( z . B . 6 - 1 2
M o n a t e n i c h t a u f d i e E i n n a h m e n a n g e w i e s e n b i s t . )
Vo r a b - I n v e s t i t i o n n o t w e n d i g ?
Ü b e r l e g e , w i e v i e l D u i n v e s t i e r e n m u s s t , u m D e i n e n
M a r k t t e s t d u r c h f ü h r e n z u k ö n n e n . ( M i n i m a l ! )
K a l k u l i e r e e i n e n P r e i s f ü r D e i n A n g e b o t
P r e i s e a n d e r e r A n g e b o t e ?
K o s t e n + P u f f e r + M a r g e
W i e v i e l e E i n h e i t e n m u s s t D u m o n a t l i c h v e r k a u f e n , u m
D e i n m o n a t l i c h e s E i n k o m m e n e r z i e l e n z u k ö n n e n ?
R e c h n e m i t 6 0 % d e r M a r g e .
Finanzplan

K a t j a A n d e s
1 ) D o m a i n s i c h e r n ( z . B . U n i t e d D o m a i n s )
2 ) H o s t a u s w ä h l e n ( z . B . M i t t w a l d , H o s t E u r o p e )
3 ) B a s i s w ä h l e n ( z . B . W o r d p r e s s )
4 ) T h e m e a u s w ä h l e n ( z . B . T h e m e f o r e s t )
5 ) Z u s ä t z l i c h e F u n k t i o n e n : P l u g i n s
Konkrete Schritte zur Website

Beispiel-Anschreiben an eine
Journalistin (die auf Spiegel online
über Sunny Office berichtet hat)
Hallo
Frau
xx,

ich
verfolge
seit
einiger
Zeit
Ihren
Blog.
Danke
für
die
spannenden
Beiträge.

Momentan
geht
das
Thema
Home
Office
ja/nein
immer
wieder
durch
die
Medien
und
ich
habe
gerade
Ihren
ArPkel
("So

übersteht
die
Karriere
das
Home-‐Office)
gelesen.

Als
Selbständige
arbeite
ich
teils
im
Home
Office
und
teils
in
unserem
Co-‐Working
Space,
weil
der
Austausch
sehr
wichPg

ist.
Im
Winter
bin
ich
häufig
auf
Reisen
und
habe
auf
meinem
ersten
Ausflug
als
"digitale
Nomadin"
im
letzten
Winter

meine
Co-‐Worker
vermisst.

Daher
habe
ich
beschlossen
dafür
eine
Lösung
zu
schaffen
und
eine
Mischung
aus
Coworking

und
Gründer-‐WG
an
schönen
Orten
im
Süden
ins
Leben
gerufen
-‐
Sunny
Office
(h_p://www.sunny-‐office.com).
Bisher

waren
die
Teilnehmer
ein
Mix
aus
Gründern/Selbständigen/Freelancern/KreaPven.
Seit
ich
damit
begonnen
habe,
finde

ich
immer
mehr
IniPaPven
weltweit,
die
sich
mit
ähnlichen
Ideen
beschäìgen.

Ich
möchte
gerne
mehr
Menschen
dazu
aufrufen,
Ihre
zunehmende
Ortsunabhängigkeit
auszunutzen
und
kann
mir

vorstellen,
dass
dieses
Thema
für
Ihre
Leser
spannend
sein
könnte.

Bisher
sind
ArPkel
zu
Sunny
Office
zum
Beispiel
in
der
StarPng
Up
(Ausgabe
02/2013),
auf
Deskmag.com
und
auf

betahaus.de
erschienen
und
ich
habe
zum
Thema
Selbständigkeit
und
Ortsunabhängigkeit
zum
Beispiel
auf
Karrierebibel

oder
digitalbetrieb
geschrieben.

Anbei
erhalten
Sie
eine
kurze
Zusammenfassung
zum
Projekt
(dort
sind
auch
die
Links
zu
den
o.g.
ArPkel
enthalten)
und

ich
freue
mich
auf
den
Austausch
mit
Ihnen!

Danke
und
viele
Grüße
aus
Berlin,

Katja
Andes

Das Wichtigste zum Schluss
K a t j a A n d e s
Sofort anfangen!
Über die Idee sprechen!
Gleichgesinnte zum Austauschen!
Wer lernt scheitert nicht!
Durchhalten!
Spaß haben!

K a t j a A n d e s
Angebot für alle DNXler
20% Rabatt auf Idea Camp Workshops,
Online-Kurs und E-Book mit „DNX15“
bis 31.07.2015.

K a t j a A n d e s
Angebot für alle DNXler
Exklusiv 10% Rabatt auf alle Sunny Office
Events in 2015 mit „DNX15“.
www.sunny-office.com/dnx

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