Die Ergebnisse des Workshops auf den "Praxistagen Strategisches Content Marketing" der SCM am 17.6.2016 Rollen, Prozesse und Kultur sind die drei wichtigsten Hebel für den operativen Erfolg im Content-Marketing. Ohne sie bleibt jede Strategie schöne Theorie; mit ihnen legen Sie die Grundsteine für die Umsetzung und den späteren Business-Erfolg. Wir haben gemeinsam die folgenden Themen beleuchten: – Wie können Sie die Rollen für die Umsetzung des Content-Marketing in der Organisation implementieren? – Wie lassen sich die Prozesse für die Zusammenarbeit definieren, verankern und mit Leben füllen? – Wie kann die gesamte Organisation dazu angeregt werden, im Sinne des Content-Marketing zu denken und zu handeln?

1. Wie der Content in das
Marketing kommt
17.6.2016
Dokumentation des Workshops
Praxistage SCM

2. Teilnehmer
18 Teilnehmer der Praxistage SCM
• PR, ÖA, Corporate Communications,
Kommunikation, Online-Marketing,
Content Marketing,
Unternehmensberatung
• Consultants, Pressesprecher, Manager,
Teamleiter, Bereichsleiter,
Geschäftsführung, Inhaber
• Konzept und Moderation: Dirk Otten

3. Ziele
• Die Teilnehmer haben ein Verständnis für den Nutzen des Contents in der
Vermarktung
• Die Teilnehmer haben eine Systematik kennengelernt, die ihnen hilft, Rollen
und Prozesse für eine bessere Zusammenarbeit im Sinne des Content
Marketing zu entwickeln
• Die Teilnehmer haben erste konkrete Maßnahmen zur Umsetzung definiert

4. Die Rolle des Contents in der Vermarktung
> Vision und Nutzen
• Vision:
- Vermarktung = gemeinsame Arbeit von Marketing
und Vertrieb
- 3 Säulen: Strategie, Inbound/CRM und Content
• Nutzen für die Kommunikation:
- Signifikanter Beitrag zum Vermarktungserfolg
- Bessere, weil relevantere Inhalte durch den
Rückkanal vom Kunden (Dialog)
• Voraussetzung:
- Dialog unter allen Beteiligten
- Neue Formen von agilen Teams und
Zusammenarbeit über bisherige interne Grenzen
hinweg
Es geht um Umsatz!

5. Die Rollen der Teilnehmer in der Vermarktung
> Situation heute
Rollen der an der Vermarktung Beteiligten und
Einordnung in den Sales Funnel
• Marketing (rosa)
• Vertrieb (blau)
• Teilnehmer (gelb)

6. Prozesse und Strukturen heute und künftig
> Situation heute
Angenommen, es ist Ihr Unternehmensziel, dass Sie
mit Content Marketing zum Vermarktungserfolg
beitragen:
1. Wie erleben Sie die Situation zurzeit? Was gibt
es an Prozessen und Strukturen, um die
Zusammenarbeit zu gewährleisten und zu fördern?
(heute)

7. Prozesse und Strukturen heute und künftig
> Zielbild
Angenommen, es ist Ihr Unternehmensziel, dass Sie
mit Content Marketing zum Vermarktungserfolg
beitragen:
2. Was würden Sie sich für die Zukunft wünschen?
Was sollte es idealerweise an Prozessen und
Strukturen geben? (künftig)

8. Maßnahmen zur Erreichung des Zieles
> Maßnahmen
Arbeit in 3 Gruppen:
Was braucht es, um diese Form der
Zusammenarbeit zu erreichen?
1. Welche Vorschläge zur Verbesserung haben wir?
2. Welche Hindernisse erwarten wir?
3. Was machen wir dafür schon konkret?

9. Maßnahmen zur Erreichung des Zieles
> Maßnahmen

10. Entwicklung von Teams
> Ein Aspekt der Maßnahmen zur Zielerreichung

11. Teamentwicklungs-Uhr
> Die Phasen der Entwicklung eines Teams

12. Danke!

13. Über DIGITALTRANSFER
DIGITALTRANSFER liefert Lösungen für mittelständische
und inhabergeführte Unternehmen im B2B-Bereich, die die
Chancen des digitalen Wandels nutzen und ihre Produkte
erfolgreicher verkaufen wollen.
Denn als Experten für bessere Ergebnisse und weniger
Aufwand in Marketing und Vertrieb kennen wir die
Herausforderungen, vor denen Vermarktung heute steht,
und machen Sie auf allen Stufen des Sales-Funnels bereit
für die Umsätze von morgen.

14. Profil Dirk Otten
Dirk Otten ist Strategieberater für Vermarktung im digitalen
Wandel, Gründer und Inhaber von DIGITALTRANSFER.
Bei Ogilvy & Mather hat er sein Handwerk gelernt und später in
namhaften Agenturen wie Wunderman Kunden wie Hewlett
Packard, Bosch oder PERI zum Erfolg geführt. Auf
Unternehmensseite verantwortetet er für ELIXIA den Aufbau der
Marke und die Entwicklung der Marketing-Organisation. Für IKEA
führte er den Verkauf in mehreren Einrichtungshäusern.
Die speziellen Anforderungen im Mittelstand, insbesondere im
Vertrieb B2B, sind ein weiterer Schwerpunkt seiner Arbeit. Als
Führungskräfte-Coach unterstützt er Entscheider dabei, Strategien
in die Organisation, das operative Geschäft und die Prozesse zu
übertragen.
Er hat einen Lehrauftrag für Strategie und Umsetzung moderner
Markenführung an der Hochschule angewandtes Management.

15. Weitere Informationen? Gibt es hier:
Dirk Otten
+49 170 2779552
dirk.otten@digital-transfer.net
www.digital-transfer.net