1. 你知道， 今年以来，三亚地产界有很多利好。

2. 5 月 30 日，本年度国际比基尼小姐大赛在三亚落幕。 1 月 4 日，国务院发布《推进海南国际旅游岛建设发展若干意见》。 12 月 26 日，海南首条高铁客运专线东环高速铁路开始试运行。 6 月 8 日，国家发改委正式批复《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》。 12 月 25 日，传闻海南省“离岛免税”购物政策获得批准。 2 月 14 日，春节前夕，三亚文华东方酒店开出 57500 元 / 晚的天价房，远超过了北京、上海和迪拜。 3 月 1 日，万科三亚吉利（康体养生）项目启动。 1 月 11 日，三亚凤凰岛一期开盘 700 套售罄，均价每平方米 6.5 万元，创下销售纪录。 8 月 29 日，海南国际旅游岛先行试验区确立。 。。。

3. 可是国庆前， 旅游旺季将至，我们还没有销售厅。

4. 入口 停车场 咖啡厅 坡地景观 投影仪 灵活 简单 钢琴 临建 台地 梯田 竹林 彩钢板 枕木 洪连明 风火 儿童乐园 柒零老麦 本地植物 钢结构 施工图 吧台 邹晓海

5. 没错， 我们把深圳的咖啡馆搬到三亚了。

9. 我必须向你汇报的是， 下面的这 四句话 。 从 产品 设计的角度， 它给我们带来的，有别以往的 新感受 。 250 多平米， 规模 不算大。 用临建做销售厅， 思路 不算新。 华侨城高文安咖啡馆， 出手 也不算很高。 将近 200 万的总投入，算下来 成本 也不是很低。 5+45 天完成，就山寨版而言， 速度 也不算很快。 这些，你懂的。

10. 今天，它是一个销售厅。将来，它将被用作销售厅，咖啡馆，还是仓库，酒吧，琴行，大排档，自行车俱乐部，我们不得而知，相信这也不再重要。 和霍尔的万科中心一样，当“用途”被模糊之后，建筑找到了它真正的“功能”：遮风挡雨、通风采光、分隔区域、提供美感，让人舒服的停留。 我们更关注的是 建筑构件的 形式 本身：折叠窗、遮阳棚、枕木、吧台、空调。。。他们是否出现应该在的地方，是否精致，是否有趣，是否自成逻辑。 通用的建筑 形式追随形式

11. 为什么是咖啡馆？ 作为功能要求最少的建筑形式，咖啡馆最擅长的就是：让客人停留、体验、沟通、思考、酝酿、表达。。。 在这里，唯一重要的是人（销售员、访客、工程师、路人甲）以及他们带来的信息，他们的喜怒哀乐。 而 建筑空间退居幕后 ，它只是发生这一切的背景和平台，它没有特别想说的话，也没有特别的表情。 建筑再美，对于过客而言，也只是沿途的风景，转瞬即逝。 你不会记住它，除非这里有你的故事。 ---- 反之亦然。 沉默的建筑 用户产生内容

12. 西贝莜面在大堂的四周做菜。 华尔街英语在路边的橱窗里上课。 我们在销售厅开例会，讨论成本和工期，研究报建的进度，分析户型的卖点，分享卖楼的心得。 建筑空间不再是阻隔，而是促成相遇的装置。 不是只有展示区才能打动客户。操作团队展现的热情和工作状态，更有感染力和说服力。每一次眼神的不期而遇，都是不自觉的微营销事件。 展示自己 是最好的广告。 混杂的建筑 以坦诚的名义

13. 自由的建筑 事件与场所的无限可能 没有沙盘，没有区域模型，没有隔离带，没有等候区，没有销控板。 感谢这个时代的科技，对面沙发上女生手持的 iPad 取代了这些。 当建筑空间不再（直接）是促成销售的道具，氛围就容易变得轻松自在：销售员并不占据“主场”优势，她们不那么“穷凶极恶”，她们就像 Club Med 的 G.O 们一样，只是在与客户 共享这段时间和空间 ：天蓝，夜静，灯暖，风柔。 下一次签约，将会在哪里？ 湿地公园的摩天轮，山体公园的蝴蝶屋，还是亚龙湾的沙滩椅？

14. 就是这些。 恳请各位同事批评和指正。 更欢迎加入。 zhangh/lizx/liaogq@vanke.com

15. 另，顺便也提一下： 在三亚买度假公寓， 35/68 小户型， 拎包入住， 首期红利。

16. 春节前发售。 现已开始认筹。 价格未知。 垂询热线： 0898-36883888 。 100 人以上团购请直接联系飚总。

17. 谢谢观赏。 END, Esc to Quit, Sp to Repeat.