Este documento describe tres enfoques de estrategia de precio internacional: 1) enfoque de extensión que aplica el mismo precio mundialmente, 2) enfoque de adaptación donde subsidiarias establecen precios localmente, y 3) enfoque geocéntrico donde subsidiarias proponen precios y la empresa matriz asigna. También discute factores que afectan la estrategia de precios como tipo de cambio, regulaciones, competencia y condiciones del mercado.

1. Estrategia de precio internacional

2. Tipos de estrategia de precio
1.Enfoque de
extensión
2.Enfoque de
adaptación
3.Enfoque geocéntrico
● Mismo precio –
mundial
● Subsidiarias o afiliadas
establecen el precio
por la condición local
● Subsidarias o afiliadas
proponen y la empresa
matriz asigna el precio.

3. Términos● Tasa de
cambio:
– Conversión
– Seguridad x
riesgo
● Tipos de
cambio spot:
– Momento de
la cotización
● Contratos
anticipados:
– Empresas
llegan a 1
acuerdo.
– Aplican
pronósticos
● Swaps:
– Compra-venta simultánea para 2 diferentes fechas del
valor al monto ofrecido del tipo de cambio
Entorno

5. Regulaciones
● Nivel de márgenes
● Fijación de precios máximos y mínimos
● Cambio de precios
● Competencia del mercado
● Subsidios
● Monopsonio / Monopolio
Entorno

6. Estrategias de precio internacional y global
Factores deFactores de
la empresala empresa
● Utilidad
● Costos del transporte
● Tarifas
● Impuestos
● Costos de producción
● Costos de canales
de distribución
Factores delFactores del
mercadomercado
● Nivel de ingresos
● Competencia
Factores delFactores del
entornoentorno
● Tasa del tipo de cambio
● Tasa de inflación
● Control de precios
● Regulaciones
Estrategia de precios internacionalesEstrategia de precios internacionales
Temas administrativosTemas administrativos
● Escalón de precio
● Precio de transferencia
● Dumping
● Mercado gris
● Cotización en las divisas extranjeras
● Evitar los precios de arbitrajes
● Financiamiento a los clientes
● Transacciones no efectivas
Precios adaptadosPrecios adaptados
localmentelocalmente
PreciosPrecios
estandarizadosestandarizados

7. Incoterms
CategoríaCategoría SiglasSiglas CondiciónCondición
EE EXW Salida
FF FCA, FAS, FOB
Sin pago de
transporte
CC CPR, CIF, CPT, CIP
Con pago de
transporte
DD DAF, DES, DEQ,
DDU, DDP
Llegada