The workshop "expert positioning" aware of its widespread misconceptions and shows concrete ways how a real sales promotion expert status can be safely and systematically build.
2. I. Der LIFE´S´COOL – Videoblog
Expertenpositionierung
Beim Unternehmer Coaching mit dem Bereich Expertenpositionierung
geht es um die Erkenntnis wie nah Genie und Wahnsinn bei einander
liegen, denn Wenige sind sich der Tatsache bewusst, dass auch die
Grenze zwischen einem Experten und einem Fachidioten sehr schmal
ist und man gut daran tut, die Unterschiede nicht nur zu kennen,
sondern sie im Kundendialog auch stets zu beachten und gezielt
einzusetzen.
3. I. Der LIFE´S´COOL – Videoblog
Expertenpositionierung
Das Unternehmer-Coaching: Expertenpositionierung klärt über weit
verbreitete Missverständnisse auf und zeigt konkrete Wege, wie sich ein
tatsächlich verkaufsfördernder Expertenstatus sichern und gezielt
aufbauen lässt. Für das Fundament des Unternehmer-Coachings ist es
wichtig sich selbst und die gebotene Dienstleistung aus der Sicht des
Kunden zu betrachten und das Angebot entsprechend zu formulieren.
Bei vielen Unternehmern ist eine fehlende korrekte
Marktpositionseinschätzung einer der wesentlichsten Gründe, warum
gerade Kleinunternehmer und viele Anbieter in mittelständischen
Betrieben eher am Umsatzminimum leben, anstatt wirklich genügend
Geld zu verdienen, um auch wieder investieren zu können.
Und spätestens dann, wenn man nicht mehr investieren kann, gilt die
alte Volksweisheit: Stillstand ist Rückschritt.
Wie können wir Ihnen also konkret bei einem Unternehmer-Coaching
helfen? Oder was können Sie selbst für sich tun?
4. I. Der LIFE´S´COOL – Videoblog
Expertenpositionierung
Im Unternehmer-Coaching lernen Sie einen konsequenten
Markenaufbau zu betreiben und dies geschieht allem voran mit einer
disziplinierten und empathischen Kaltakquise. Nutzen Sie im Bereich
B2B die Möglichkeit der Telefonakquise, zum Beispiel durch Ihren
Vertriebsinnendienst. Stärken Sie die Sozialkompetenzen vor allem im
Bereich motivierender Kommunikation. Seien Sie kreativ bei der
Kundenakquise, denn viele Unternehmer, die sich auf einen Preiskampf
als Marketing-Instrument einlassen, tun es letztlich und vor allem
deshalb, weil sie keine bessere Idee für Ihren Vertrieb haben. Oder sie
haben sich nicht die notwendige Zeit genommen, um im Rahmen,
beispielsweise eines Unternehmer-Coachings einmal zwei oder drei
Stunden an ihrem Unternehmen zu arbeiten und sich eine ganz
wesentliche und konkrete Frage zu beantworten.
5. Rechtlicher Hinweis.
Das muss sein.
Die in diesem Konzept erarbeiteten
Gedanken und Vorschläge sind
geistiges Eigentum der LIFE´S´COOL®
GmbH und unterliegen den geltenden
Urhebergesetzen.
Die ganze oder teilweise
Vervielfältigung sowie jede
Weitergabe an Dritte ist nicht
gestattet.
Jürgen Hoffmann
LIFE´S´COOL®
GmbH
Cliev 4, 51515 Kürten
Tel.: 02207 – 70 59 16
Fax: 02207 – 70 59 18
Mail: j.hoffmann@lifescool.de
6. Rechtlicher Hinweis.
Das muss sein.
Die in diesem Konzept erarbeiteten
Gedanken und Vorschläge sind
geistiges Eigentum der LIFE´S´COOL®
GmbH und unterliegen den geltenden
Urhebergesetzen.
Die ganze oder teilweise
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Weitergabe an Dritte ist nicht
gestattet.
Jürgen Hoffmann
LIFE´S´COOL®
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Mail: j.hoffmann@lifescool.de