Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attività di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.

1. Inbound Marketing Training
Pescare invece di cacciare

2. Dall’Outbound Marketing…
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3. …all’Inbound Marketing
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4. Social Networks +
Blog +
SEO +
Web Analytics =
Inbound Marketing
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5. Conocere mercato e concorrenti
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6. Definire obiettivi e strategie
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7. Conocere il flusso degli utenti
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8. Misurare micro e macro conversioni
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9. C’era una volta un imbuto
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10. Capire le conversioni
Entrata nel Pagina di un Pagina di
sito servizio o richiesta
prodotto informazioni
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11. Allargare la bocca e il corpo dell’imbuto
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12. 12

13. 13

14. Le offerte sono interessanti?
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15. Passi per una corretta strategia Inbound
1. Definire una corretta strategia di Marketing
2. Creare e mantenere un buon sito web
3. Generare più traffico
4. Convertire traffico in contatti
5. Convertire i contatti in leads
6. Convertire i leads in clienti
7. Misurare tutti i passi
8. Sciacquare e ripetere

16. 1. Definire una corretta strategia di Marketing
• Quali sono i nostri obiettivi?
• Chi è il nostro cliente ideale?
• Come possiamo attirarlo?
• Dove cerca aziende come la nostra?
• Quanto ROI porterà questo piano di marketing?

17. 1. Definire una corretta strategia di Marketing
• BRAND AWARENESS
• ENGAGEMENT
• ECONOMIC VALUE

18. 2. Creare e mantenere
un buon sito web
• Facile da navigare
• Aspetto professionale
• Search Engine Friendly
• Mobile ready
• Facile da aggiornare
Il sito è l’hub di tutte le attività di marketing e
lead generation.

19. 2. Creare e mantenere
un buon sito web
Significa aggiungere e • Hot Topics
migliorare:
• News
• Press Releases
• Events
• Courses
• Blog Posts
• …

20. 3. Generare più traffico
• Blogging può aimentare il traffico del 50%
• Social Media è necessario per creare
fiducia nella tua audience. Social Media
ROI = IOR (Impact On Relationships)
• SEO è un’opportunità imperdibile per
ottenere traffico gratuito. Oggi si parla di
SEO e di DAO: Digital Assets Oprimization
• PPC è da utilizzare per chiamare solo
traffico addizionale sul sito.

21. 4. Convertire il traffico in Leads
• Creare offerte attraenti e calls to
action per persuadere gli utenti ad
effettuare le conversioni
UNAWARE BUYERS
INTERESTED BUYERS
PROBLEM RECOGNIZED
READY TO BUY

22. 4. Convertire il traffico in Leads
Come? Essendo: • Persuasivo
• Credibile
• Aggiornato
• Visibile
• Focused

23. 5. Convertire Leads in clienti
• Lead Intelligence
• Segment Leads
• Lead Nurturing
• Email Marketing
• CRM Integration
Canali multipli con integrazione senza
soluzione di continuità.

24. 5. Convertire Leads in clienti
Come? Essendo: • Presente
• Veloce
• Esperto
• Rassicurante
• Persistente
• “Responding”
• Nurturing

25. 6. Misura tutto!
Metriche principali
• Traffic to Leads
• Leads to Customers
• Cost per Lead
• Cost per Customer

26. 7. Rinse and Repeat

27. Social Networks +
Blog +
SEO +
Web Analytics =
Inbound Marketing
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28. Inbound Marketing
Fatti trovare
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29. I Social Network
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30. 15 miti delle reti sociali
1. I SN sono un fenomeno passeggero
2. I SN servono solo per strategie B2C
3. I SN danno immediato successo
4. I SN sostituiscono il sito web
5. Un’azienda deve presenziare tutti i SN
6. La mia azienda è troppo piccola per usare i SN
7. I responsabili decisionali delle aziende non usano i SN
8. I miei clienti non usano i SN
9. I SN non hanno bisogno di investirci molto tempo
10. I SN non si possono misurare
11. I SN si possono far gestire completamente in Outsourcing
12. Creare un blog è sufficiente per creare traffico/business
13. I SN non portano contatti concreti
14. I SN sono una perdita di tempo
15. I SN sono gratuiti
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31. Perché creare un Blog?
• Per stabilire una base di comunicazione
PROPRIA
• Per creare brand awareness e credibilità
• Per posizionarsi come esperti in materia
• Per creare autorevolezza
• Perché a Google piacciono i contenuti
freschi e nuovi
• Perché è un modo semplice di creare
contenuti
• Costituisce un Online Asset aziendale
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32. …sempre un occhio al Mobile Marketing
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33. Vantaggi del PPC a supporto dell’Inbound
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34. Messaggi adeguati al momento adeguato
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35. Permettono flessibilità e testing.
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36. 3. Posicionamiento eficiente en Google
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37. • 34.000 ricerche/secondo
• 99% del web è indicizzato
• 9 su 10 utenti lo preferiscono
• 500 aggiornamenti dell’algoritmo nel 2011…
…dopo aver fatto 13.000 test di innovazione.
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38. Ma cosa piace a
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39. 1. Trasparenza
2. Originalità
3. Navigabilità
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40. Tutto comincia con una lista di parole chiave…
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41. E dove le troviamo?
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42. Usando:
Google Analytics
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43. Usando:
Google Trends
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44. Usando:
Google Keyword Tool
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45. Usando:
Google Suggest
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46. Usando:
Yahoo Suggest
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47. Usando:
I nostri clienti / impiegati / clienti
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48. Usando:
 I Social Network
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49. Misurare a analizzare i risultati
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50. Utilizzare strumenti di web analytics
Assicurarsi che i numeri siano corretti!
Decidere quello che cerchiamo prima di
effettuare il login nel sistema di web
analytics.
Calcolare in base agli obiettivi non al
traffico
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51. Market y Business intelligence
 Integrare il processo di marketing nel processo di
business creanto un circolo virtuoso.
Azione
Decisione Miglioramento Misurazione
continuo
Analisi
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52. Keyword strategy - Workshop
Creazione delle keywords seeds
Suddivisione in Temi/Categorie
Ricerca delle Keyword Ideas
Suddivisione in Primarie e Secondarie
Analisi delle Keywords
Adattamento delle Keywords alle
strategie di Marketing
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