Desde MAESTROS DEL WEB, una muy interesante web para todos los apasionados del mundo online, os recomendamos la GUIA STARTUP maestrosdelweb Como dicen allí: "Has intentado iniciar una Startup o tienes muchas ideas para crear una empresa en Internet. Entonces esta guía será un útil recurso para alcanzar el éxito en tus proyectos de emprendimiento. Descubre a través de sus 11 capítulos temáticas que te guiarán sobre las oportunidades, retos y estrategias que toda persona debe conocer al momento de emprender. ¿Qué aprenderás con la Guía Startup? Si tu meta es abrir un restaurante online, vender cohetes por Internet o buscas diversificar la oferta actual de tu empresa. Estoy seguro que obtendrás algún beneficio de la Guía Startup adquiriendo conocimientos sobre el mundo de la inversión de capital riesgo y business angels. Entre las temáticas que abordará la guía para tu aprendizaje y reforzar conocimientos se encuentran: Definir mejor tu producto. Llevar una documentación financiera básica. Crear modelos de negocio sustentables. Las ventas de tu producto. Entender el negocio de los inversionistas." IMPORTANTE: Para la descarga y más información, visitar la página del autor: http://www.maestrosdelweb.com/editorial/startup-estrategias-empresas-online/ En DigitalPymes seleccionamos este documento por su interés: http://www.digitalpymes.es/guia-startup-estrategias-para-crear-empresas-online Nota acerca de las presentaciones insertadas: Todas ellas pertenecen a sus autores. DigitalPymes incluye el enlace de descarga directa desde la página del autor y desactiva el enlace desde Slideshare. Nuestro objetivo es la difusión de las presentaciones que seleccionamos. Importante: Si el autor/autores desean que retiremos la presentación, por favor, mandar un email a web@digitalpymes.es y lo haremos de inmediato.

2. Guía Startup:
Para emprendedores ingeniosos
Versión 1 / Febrero 2011
Nivel Básico / Intermedio
La Guía Startup se encuentra en línea en:
Un proyecto de Maestros del Web
»
»
Edición: Stephanie Falla Aroche
Contacto:
—
Redes sociales:
@maestros
—
2

3. GUÍA STARTUP
Introducción
¿Qué aprenderás con la Guía Startup?
se encuentran:
»
»
»
»
»
3

4. SOBRE EL AUTOR
Claudio Cossio
AppCircus por todo el planeta
@ccossio
—
Claudio Cossio —
GUÍA
STARTUP
4

6. Indice
»
»
»
»
»
»
»
»
»
»
»
»
Estrategias para crear empresas online ..........................................................7
............................12
.......................................17
..........22
....................................29
........................35
............................................40
.
............................................................45
.............................................49
..............................53
............................................56
..................................................................................................60
6

7. CAPÍTULO UNO
Estrategias para crear empresas
online
Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una
Startup es la manera en que el líder del proyecto sienta las bases para
crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables,
pero tengo que dejar algunos puntos en común para dictaminar un camino claro a la hora de emprender en Internet.
GUÍA
STARTUP
7
01

8. 01 Estrategias para crear empresas
online
»
»
»
»
»
»
Análisis de mercado
GUÍA
STARTUP
8

9. »
»
»
»
»
»
»
»
El mercado siempre dictaminará el proceso de venta en el cual se verá involucrada tu
el posicionamiento de tu marca en la mente de ellos y tendrás la oportunidad de co
Ventajas competitivas de tu modelo de negocio
GUÍA
STARTUP
9

10. 1
como
1
2
3
4
5
GUÍA
STARTUP
10
2

11. Recursos de tu Startup
»
»
»
»
»
GUÍA
STARTUP
11

12. CAPÍTULO DOS
Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto,
como visualizar en números el estado actual de tu recorrido y sobre todo
como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.
GUÍA
STARTUP
12
02

13. 02 Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Métricas claves
»
»
»
»
»
»
Ejecutar lo establecido
GUÍA
STARTUP
13

14. 1
ciclo de consumo se encuentra el mercado y si la aceptación de nuestra pro
2
3
4
5
Estrategia de ejecución
GUÍA
STARTUP
14

15. 1
encontrar tus
otras de mi propia cosecha:
»
»
»
»
»
El equipo fundador
GUÍA
STARTUP
15
2

16. -­‐
»
»
»
»
El resto de los socios deberán aportar lo necesario para atacar las necesidades
Nosotros tenemos un dicho: siempre apostamos por el jinete en lu
GUÍA
STARTUP
16

17. CAPÍTULO TRES
El mercado online ¿vendes
aspirinas o vitaminas?
Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero
tampoco es algo muy difícil de aprender, sólo es cuestión de prácticar y
desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panorámica de lo
que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.
GUÍA
STARTUP
17
03

18. 03 El mercado online ¿vendes aspirinas o
vitaminas?
La vitamina del siglo XXI
La red social Facebook1 nos pone un ejemplo muy claro de como iniciaron como una
2
Características de una Startup vitamina
GUÍA
STARTUP
18

19. vitamina:
Clientes:
»
»
»
»
»
Mercado:
»
»
»
»
»
1
y
y
2
Gowalla4
GUÍA
STARTUP
19

20. Los dolores de la sociedad de la información
Características de una Startup aspirina
»
»
»
»
Clientes:
»
»
»
»
»
GUÍA
STARTUP
20

21. Mercado:
»
»
»
»
»
tu mercado para adaptar bien tu servicio a las necesidades de tus clientes y de esta
1
GUÍA
STARTUP
21
2
y

22. CAPÍTULO CUATRO
Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el
parte de tu modelo de negocio para que funcione.
GUÍA
STARTUP
22
04

23. 04 Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
1
pecto y de los cuales vamos a tomar su
Modelo Freemium
Canvas del modelo de negocio
»
GUÍA
STARTUP
23
2

24. The Business Model Canvas
»
»
»
»
»
»
»
»
»
Tus clientes
»
»
»
»
»
»
»
»
La relación con tu cliente
GUÍA
STARTUP
24

25. »
»
»
»
»
»
Canales de distribución
»
»
»
»
Propuesta de valor
GUÍA
STARTUP
25

26. »
»
»
»
»
»
»
Actividades claves
GUÍA
STARTUP
26

27. Recursos claves
Socios comerciales
Estructura de costos
»
»
»
»
»
»
Flujos de ingreso
»
GUÍA
STARTUP
27

28. »
»
»
GUÍA
STARTUP
28

29. CAPÍTULO CINCO
vitales para emprender
producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-
GUÍA
STARTUP
29
05

30. 05
para emprender
La gasolina de tu Startup
mentos siempre a mano:
»
»
»
GUÍA
STARTUP
30

31. GUÍA
STARTUP
31

32. Controla tus ingresos
GUÍA
STARTUP
32

33. GUÍA
STARTUP
33

34. »
GUÍA
STARTUP
34
1

35. CAPÍTULO SEIS
Bootstrapping e Inversionistas
En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu
empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora
hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a
dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuenta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital
GUÍA
STARTUP
35
06

36. 06
Bootstrapping e Inversionistas
Hemos hablado de
1
y
Ponerse las botas del emprendimiento
»
»
»
»
»
»
GUÍA
STARTUP
36
2

37. »
»
»
Vender sin tener un producto
Tienes que encontrar el servicio “correcto”
Sumergirte en tu mercado
GUÍA
STARTUP
37

38. Los negocios son en blanco y negro
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
GUÍA
STARTUP
38

39. 11
GUÍA
STARTUP
39

40. CAPÍTULO SIETE
inversionistas
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representaban una oportunidad para obtener grandes ganancias.
GUÍA
STARTUP
40
07

41. 07
inversionistas
venta de
1
Por otro lado tenemos un mercado en constante crecimiento y la penetración de
Plan de negocio
»
»
»
»
»
»
»
»
El modelo de negocio de un inversionista
GUÍA
STARTUP
41

42. 1
2
y
4
Etapas del desarrollo de una inversión
blemente recibas:
1
Idea inicial
2
GUÍA
STARTUP
42
donde se aso

43. 3
Preparar una presentación
»
»
»
»
»
»
»
»
»
Recibir apoyo de un fondo de inversión
GUÍA
STARTUP
43

44. Tener el respaldo de un Business Angel
GUÍA
STARTUP
44

45. CAPÍTULO OCHO
El equipo, eje central de
emprender
Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y
cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital humano.
GUÍA
STARTUP
45
08

46. 08 El equipo, eje central de emprender
El papel del emprendedor en crear el equipo
»
»
»
»
»
»
»
»
Apoyo externo para los fundadores
GUÍA
STARTUP
46

47. Factores a considerar al reclutar
cios o empleados:
»
»
»
»
»
»
»
»
Áreas claves para una Startup en Internet
GUÍA
STARTUP
47

48. »
»
»
»
»
»
Ventas: todos los socios deben ponerse delante del cliente para entender sus
GUÍA
STARTUP
48

49. CAPÍTULO NUEVE
La estrategia de ventas, el pulso
de tu Startup
Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva.
decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es
vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para
ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso
clave para seguir aprendiendo.
GUÍA
STARTUP
49
09

50. 09 La estrategia de ventas, el pulso de tu
Startup
Estrategia de ventas – Go to market
Como entrar en la industria e iniciar el proceso de penetración del mercado es una
»
»
»
»
»
Pre-venta de tu producto
»
GUÍA
STARTUP
50

51. »
»
»
»
»
»
»
»
Busca tus primeras referencias
GUÍA
STARTUP
51

52. Personaliza la venta para cada cliente
El factor psicológico de la venta
»
»
GUÍA
STARTUP
52

53. CAPÍTULO DIEZ
Inyectar sustentabilidad a la
Startup, renovarse o morir
Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo
en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y
ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en
que procesan la información para obtener los resultados deseados por los
usuarios y clientes.
GUÍA
STARTUP
53
10

54. »
»
»
»
»
Tus competidores
»
»
»
»
»
»
GUÍA
STARTUP
54

55. »
»
Ventajas competitivas
»
»
»
»
»
»
»
»
»
»
GUÍA
STARTUP
55

56. CAPÍTULO ONCE
Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit
Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus ventajas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de trabajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se
acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas
estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones
GUÍA
STARTUP
56
11

57. 11 Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit
Pensar en la venta
»
»
»
Cotizar en la bolsa de valores
GUÍA
STARTUP
57

58. Vender tu Startup
1
2
4
mico evento de
5
6
Necesidad de exits en América Latina
empresas de telecomunicaciones como
GUÍA
STARTUP
58
7

59. Ecosistema de emprendedores de América Latina
1
2
Mobilecamp8
GUÍA
STARTUP
59
4
5
Conecta
6
7
y

60. Otras guías
Guía iPhone
Guía Zend
abierto para desarrollar aplicaciones y servicios
Guía Producción
de vídeo
Guía ASP.NET
60
GUÍA
STARTUP
60