Como organizar productos en un almacen

1. Organización de productos en un
almacén

2.  Para tener una optima y satisfactoria distribución de los productos tomamos la siguiente
herramienta:
 El merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la
rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la compra por parte de los
clientes en determinadas zonas de un local comercial. Se realiza mediante estudios e
implementación de técnicas comerciales que permiten presentar al producto o servicio de la mejor
manera a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre a distintas técnicas que harán que el
producto o servicio resulte más atractivo para los consumidores potenciales.
 Estas técnicas de merchandising, empleadas por la mayoría de grandes superficies comerciales, se
sustentan en estudios psicológicos sobre nuestro comportamiento como consumidores y sobre
nuestras tendencias innatas, colores, La iluminación, La decoración, Precios psicológicos, Buscando
un estado de ánimo óptimo
 Su objetivo está claro: vender sus productos con mayor facilidad. Todas estas técnicas no son una
especie de leyenda urbana, ya que se encuentran en bastantes manuales de marketing.

3. zona Caliente
 Son aquellas en las que la circulación del
cliente es mayor, los productos allí colocados
tendrán más salida. Es el lugar idóneo para
resaltar esos artículos de los cuales no nos
acordada riamos fácilmente
 • Espacios donde la venta es mayor por mt2,
 • Ideal para productos en oferta
 • Productos de impulso
 • Lanzamientos de colección
 • Se ubican en los acceso del almacén,
registradoras, pasillos centrales, áreas
iluminadas.

4. zona Fría
 • Lugares con un rendimiento en
ventas por debajo del promedio.
 • Áreas al costado del almacén,
Secciones poco iluminadas, Pasillos sin
salida.
 En este tipo de Zonas suelen colocar
los productos de primera necesidad
como el Azúcar o sal por, la sencilla
razón de que siempre tendrás que
adquirirlos y no te importara ir a su
búsqueda.

5.  Aunque al cliente le parezca
algo muy simple, la ubicación
de cada uno de los productos,
específicamente en las
góndolas de los supermercados
tiene su sentido y un fin por el
cual colocar cierto producto en
cierto lugar.
Hay tres diferentes formas de
ubicar los productos dentro de
las góndolas que pueden ser
horizontal que es situar el
producto en diferentes niveles,
vertical que es ubicar el
producto en todos los niveles o
mixto que es una combinación
de los dos anteriores.

6.  Dentro de la góndola que es
el mobiliario o mostrador, hay
ciertas ubicaciones que son
llamadas zona caliente, zona
fría y zona media que como
su mismo nombre lo indica es
el número de unidades
vendidas en cada zona así
como el producto que se esté
exhibiendo.

7. Zonas en las góndolas
Zona Templada
Al nivel de los ojos son las marcas más
caras de un producto, ya que es la
compra mas espontanea.
Zona Caliente
Al nivel de las manos más caras de un
producto, ya que es la compra mas
espontanea.
Los productos que apuntan a los niños
para conseguir más ventas tienen que
ser colocados más abajo.
Zona Fría
Al nivel de los Pies: Productos de
primera necesidad. Obviamente los
buscarás y no te importará agacharte a
recogerlos.

8.  • Las punteras: están ubicadas delante de las
góndolas. El consumidor las ve de frente
cuando ingresa al supermercado. En
algunas ocasiones, se pueden armar
punteras especiales con las ofertas de
ciertas marcas.
 • Las islas: son lugares particulares
ubicados en el medio de pasillos. Estos
espacios se encuentran donde hay mayor
circulación de tráfico (zonas calientes),
tales como la periferia o donde se colocan
los productos perecederos.

9.  Los objetos que se
compran por impulsos
están a la salida.
Mientras que estamos
en la caja y hacemos
cola, estás parado por lo
que esos productos son
más visibles y quizás no
puedas resistir la
tentación. Suelen ser
productos “golosina”.

10. Cibergrafía
http://www.elblogsalmon.com/marketing-y-publicidad
https://centropsinergia.wordpress.com/2012/03/28/psicologia-del-marketing-los-trucos-de-los-
supermercados/
Diego Solano
F. Mercadeo