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Unidad 7
Marketing Estratégico
Diego Rodríguez Bastías
Ingeniero Comercial.
Magister en Diseño Estratégico.
Partner en Consulting Design ltd.
Gerente de Desarrollo Grupo
inmobiliario San José.
estrategias de

crecimiento
Estrategias de crecimiento intensivo
Estrategias de crecimiento por integración
Estrategias de crecimiento por diversificación
3   ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
                         Buscan crecer
                         dentro de los
                         negocios actuales
                         de la empresa.
La Estrategia de Penetración en el Mercado
                      Busca incrementar la participación en el
                      mercado, con los productos actuales en los
                      mercados actuales.
Están analizando posibles ubicaciones en
Costanera Center.
Ofrecer en pequeños espacios ubicados en las grandes
tiendas los básicos de la marca a un público que no es
el tradicional para ellos.

Potenciar la venta al por mayor a grandes tiendas.
La Estrategia de Desarrollo del Mercado
                    Busca incrementar la participación en el
                    mercado, con los productos actuales en
                    mercados nuevos.
La Estrategia de Desarrollo del Producto
                  Busca incrementar la participación en el
                  mercado, con productos nuevos en los
                  mercados actuales.
Estrategias de crecimiento intensivo
Estrategias de crecimiento por integración
Estrategias de crecimiento por diversificación
3   ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN
              Buscan crecer, sea con estructura propia o por
              adquisición de empresas, a través de negocios
              relacionados a los negocios actuales.

               El principio que las sustenta, es que a veces, las
              ventas y las utilidades pueden incrementarse
              dentro de la misma rama industrial.
Estrategia de Integración Regresiva (Hacia
Atrás o Hacia Arriba)
Constructora

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Adelante o Hacia Abajo)




        Inmobiliaria
Estrategia de
Integración
Horizontal
Renault adquirió recientemente
Volvo para convertirse en el
tercer fabricante de autos en
Europa.
Estrategias de crecimiento intensivo
Estrategias de crecimiento por integración
Estrategias de crecimiento por diversificación
3   Estrategias de Crecimiento por Diversificación
                      Buscan crecer, a través de negocios no
                      relacionados con los que cuenta actualmente
                      la empresa. Se justifican, cuando pueden
                      encontrarse buenas oportunidades fuera de
                      los negocios actuales (una combinación de
                      industria atractiva y fortalezas de la empresa).
La Estrategia de Diversificación Concéntrica
                 Con la misma infraestructura y/o
                 tecnología, se desarrollan nuevos
                 productos, dirigidos a los mismos o a
                 nuevos clientes.
La Estrategia de Diversificación Horizontal.
                      Con otra infraestructura y/o
                      tecnología a la actual, se desarrollan
                      nuevos productos, dirigidos a los
                      clientes actuales.
La Estrategia de Diversificación
Conglomerada (Pura)
Con otra infraestructura y/o tecnología y
con otra actividad comercial, diferentes a
las actuales, se desarrollan nuevos
productos dirigidos a otros clientes.
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Marketing estrategico unidad 7

  • 1. Unidad 7 Marketing Estratégico Diego Rodríguez Bastías Ingeniero Comercial. Magister en Diseño Estratégico. Partner en Consulting Design ltd. Gerente de Desarrollo Grupo inmobiliario San José.
  • 3. Estrategias de crecimiento intensivo Estrategias de crecimiento por integración Estrategias de crecimiento por diversificación
  • 4. 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO Buscan crecer dentro de los negocios actuales de la empresa.
  • 5. La Estrategia de Penetración en el Mercado Busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en los mercados actuales.
  • 6. Están analizando posibles ubicaciones en Costanera Center. Ofrecer en pequeños espacios ubicados en las grandes tiendas los básicos de la marca a un público que no es el tradicional para ellos. Potenciar la venta al por mayor a grandes tiendas.
  • 7. La Estrategia de Desarrollo del Mercado Busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en mercados nuevos.
  • 8.
  • 9. La Estrategia de Desarrollo del Producto Busca incrementar la participación en el mercado, con productos nuevos en los mercados actuales.
  • 10.
  • 11. Estrategias de crecimiento intensivo Estrategias de crecimiento por integración Estrategias de crecimiento por diversificación
  • 12. 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN Buscan crecer, sea con estructura propia o por adquisición de empresas, a través de negocios relacionados a los negocios actuales. El principio que las sustenta, es que a veces, las ventas y las utilidades pueden incrementarse dentro de la misma rama industrial.
  • 13. Estrategia de Integración Regresiva (Hacia Atrás o Hacia Arriba)
  • 14. Constructora Estrategia de Integración Progresiva (Hacia Adelante o Hacia Abajo) Inmobiliaria
  • 16. Renault adquirió recientemente Volvo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
  • 17. Estrategias de crecimiento intensivo Estrategias de crecimiento por integración Estrategias de crecimiento por diversificación
  • 18. 3 Estrategias de Crecimiento por Diversificación Buscan crecer, a través de negocios no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa. Se justifican, cuando pueden encontrarse buenas oportunidades fuera de los negocios actuales (una combinación de industria atractiva y fortalezas de la empresa).
  • 19. La Estrategia de Diversificación Concéntrica Con la misma infraestructura y/o tecnología, se desarrollan nuevos productos, dirigidos a los mismos o a nuevos clientes.
  • 20.
  • 21. La Estrategia de Diversificación Horizontal. Con otra infraestructura y/o tecnología a la actual, se desarrollan nuevos productos, dirigidos a los clientes actuales.
  • 22.
  • 23. La Estrategia de Diversificación Conglomerada (Pura) Con otra infraestructura y/o tecnología y con otra actividad comercial, diferentes a las actuales, se desarrollan nuevos productos dirigidos a otros clientes.