2. 自己紹介
渡部真衣子（あひる）
2011年：1次科目合格
※2011年1月～2011年10月予備校通学
2012年：1次合格
2012年：2次合格
※2011年11月～2012年10月予備校通学
2次試験勉強期間
1年目：約5か月（うち計50時間くらい？？）
2年目：約10か月（うち計100時間くらい？？）

3. 2次試験に合格するために
１．何を求められているの？
２．どんな力が必要なの？
３．何ができればいいの？

4. １．何を求められているの？

5. 中小企業診断士制度について
中小企業診断士は、中小企業の経営課題に対応するための診
断・助言を行う専門家です。法律上の国家資格として、「中小企
業支援法」第11条に基づき、経済産業大臣が登録します。
中小企業診断士制度は、中小企業者が適切な経営の診断及び
経営に関する助言を受けるに当たり、経営の診断及び経営に関
する助言を行う者の選定を容易にするため、経済産業大臣が一
定のレベル以上の能力を持った者を登録するための制度です。
中小企業基本法では、中小企業者が経営資源を確保するための
業務に従事する者（公的支援事業に限らず、民間で活躍する経
営コンサルタント）として位置づけられています。
一般財団法人中小企業診断協会 HPより引用

6. • 中小企業を
少ないリソース・・・
• 診断できる
実現可能な提言をおこなう

7. 試験に勝ち残る！！

8. ２．どんな力が必要なの？

9. 聞く力（読む力）
• 社長が何を言っているのか
⇒与件文を漏らさず読める

10. 考える力
• 企業の情報を整理、現状分析
⇒設問に対し、作問者が何を求めているか

11. 伝える力（書く力）
• 社長に説明し、納得してもらえる
⇒解答を埋める

12. ３．何ができればいいの？

13. 聞かれていることに答える

14. 平成24年事例Ⅰ 第５問
A社は、日本国内で課長以上の社員を対象に成果主義賃金
制度を導入しようとしている。中小企業診断士として、制度の設
計および導入にあたって、A社の場合、どのような点に留意す
べきかを120字以内で助言せよ。
 答えられていない例
品質向上を達成した社員に報奨を与えるように留意する。
 答えられている例
組織全体で品質向上を達成した際に報奨を与えるように留
意する。
課長以上の社員を対象に

15. 因果を説明する

16. 平成24年事例Ⅱ 第４問
地域における企業ブランドの強化に向けて有効と考えられる
B社のマーケティングアクションを２つ提案し、それぞれについ
て80字で答えよ。（以下略）
 原因と結果を説明できていない例
商店街復興の為のブランドを開発・販売し、全国にアピール
して地域での売上拡大を図る。
 原因と結果を説明できている例
商店街復興の為のブランドを開発・販売し、全国にアピール
してX市や周辺地域の復興に繋げ、地域と関係性を強化し
て地域の売上拡大を図る。

17. 多面的に

18. 平成24年事例Ⅲ 第４問
X社から加工部門を分離して創業したC社の成長要
因は何か。１００字以内で述べよ。
 多面的でない例
少品種多量生産体制の確立で生産性を向上し、スーパー
等から受注し市場を開拓した
 多面的である例
少品種多量生産体制の確立で生産性向上し、
顧客製品ニーズに対応した商品企画を行いスーパー等か
ら受注し市場を開拓した

19. あきらめない

20. 平成24年事例Ⅳ 第３問設問１
承継先にもかかわらず、売却価格の算定に際しては、客観的
な数値が必要となる。そこで～（略）～割引キャッシュフロー法
を用いて、企業価値を求めよ（以下略）
 あきらめている例
第１問の結果から考えるとフリーキャッシュフローがマイナ
スに！題意を考えるとありえない！？
・・・あきらめて手を付けない。答えも書かない
 あきらめない例
WACC（荷重平均資本コスト）に使う値は与件から拾えるの
で、計算し記載。FCFはマイナスでも無理やり計算して計算
過程を埋める。

21. 最後に

22. 相対試験です
年 受験者数 合格者数 合格率
H20 ４４１２ ８７５ １９．８％
H21 ５３３１ ９５１ １７．８％
H22 ４７３６ ９２５ １９．５％
H23 ４００３ ７９０ １９．７％
H24 ４８７８ １２２０ ２５．０％

23. まとめ
１．何が求められている？
⇒中小企業を診断し、試験に勝ち残る
２．どんな力が必要？
⇒聞く力、考える力、伝える力
３．何ができればいい？
⇒聞かれていることに答える、因果を説明す
る、多面的に、あきらめない

24. 当たり前のこと
・・なんですが、80分では大変なんです

25. 当日に備えて
• 量ではなく質で、納得いく勉強をしてください
（あひるはほぼほぼ財務しかやっていませんでした・・）
そして、前日はよく寝て体調万全で当
日を迎えてください！！
（試験は疲れます・・）

26. ご清聴、ありがとうございました