El documento define las herramientas promocionales como medios para estimular la demanda de productos y facilitar las ventas personales, como muestras gratuitas, cupones, ofertas y descuentos. Estas herramientas tienen como objetivo aumentar las ventas, mantener la fidelidad a la marca, contrarrestar a la competencia, acelerar la salida de productos al mercado e influenciar y alentar a los consumidores para fidelizarlos. El éxito de la estrategia promocional depende del uso efectivo de estas herram

1. Su definición es
HERRAMIENTAS PROMOCIONALES Descuentos
Muestra Cupones Ofertas
Gratis Tradicionales
PROMOCIÓN
Y
VENTAS
Medios para estimular la demanda diseñados para
completar la publicidad y facilitar las ventas personales
Consiste en
regalar una
muestra en
pequeña
cantidad de
un producto
para que el
consumidor
lo adquiera
Vales o bonos
que le dan a
la persona
que los posee
la posibilidad
de cambiarlos
o canjearlos.
Propuestas que
se les hace a los
consumidores
para que
compren un
producto o
adquieran un
servicio
Reducciones del
precio regular de
un producto o
servicio que se
realizan por un
periodo de
tiempo
determinado.
Tiene como objetivó
 Aumentar ventas
 Mantener fidelidad al producto
 Contraatacar a la competencia
 Acelerar la salida de productos
 Influenciar
 Alentar al consumidor
 Fidelizar clientes
El éxito de la estrategia
depende de la
promoción