1. N Y E N R O D E . A R E W A R D F O R L I F E
EXECUTIVE PROGRAM
SALES MANAGEMENT
DE VERTAALSLAG NAAR CONCRETE ACTIE MET SUCCES– EN RISICOFACTOREN
VOOR DE EFFECTIEVE IMPLEMENTATIE VAN SALESSTRATEGIEËN
L E A D E RSH I P,
E N T R E P R E N E U RSH I P,
S T E WA R DSH I P
DE UNIEKE VERDIEPING VAN HET
MODERNE SALESVAK DOOR SUCCESVOLLE
PRAKTIJKMANAGERS, GESTEUND DOOR
ONZE PRAGMATISCHE PROFESSOREN

2. VOORWOORD
EXECUTIVE PROGRAM SALES MANAGEMENT
Deze economische tijden vragen om een herwaardering van uw sales aanpak. U zult doelgericht aan
strategische verkoop moeten gaan doen. Toch heeft u vaak te maken met uitvoerige marketing- en
verkoopplannen met analyses die jaarlijks niet spectaculair van elkaar verschillen. Het nadeel van
deze aanpak is dat het belangrijkste te weinig aandacht krijgt: de concrete acties. De hamvraag is dus:
wat is nu een effectieve en werkbare aanpak?
Deze masterclass biedt u absoluut de handvatten om een salesstrategie niet alleen te herformuleren,
maar ook feitelijk te realiseren. Na afloop van deze masterclass bent u nog beter in staat om aan alle
facetten van sales management leiding te geven.
Prof. dr. John Koster
Implementatie, Nyenrode Business Universiteit, tevens programmadirecteur van deze masterclass
Visie op Sales
Of u nu verantwoordelijk bent voor de gehele commerciële organisatie of een gedeelte ervan, u heeft de belangrijke
taak een strategische visie te ontwikkelen en uit te dragen.
Herkennen waar nieuwe kansen en uitdagingen liggen. Nieuwe markten aanboren en nieuwe wegen inslaan met originele
en gedurfde, maar realistische initiatieven. Hiervoor moet u buiten traditionele kaders leren denken en handelen.
Herkent u zich in onderstaande vragen?
• Lijkt uw verkoopplan altijd zo op dat van vorig jaar?
• Is uw verkoopplan ook zeer omvangrijk?
• Komt er van uw verkoopplan regelmatig (te) weinig terecht?
• Is de verkoopstrategie voor u veel te analytisch en nauwelijks praktisch?
• Vindt u een goed doordacht marktbewerkingsplan te veel werk?
• Vindt u het lastig om verkoopideeën om te zetten in concrete acties?
• Moet u ‘iets’ aan verkoop doen, maar weet u niet waar te beginnen?
• Heeft de afdeling verkoop in uw bedrijf moeite om andere afdelingen mee te krijgen?
Waarom u zou moeten deelnemen?
• Het resultaat van deze Masterclass is een praktisch klantbewerkingsplan, waarmee u direct aan de slag kunt;
• Luisteren en doen; u krijgt persoonlijke feedback op uw eigen situatie door ervaren docenten en sprekers;
• Dit is de meest praktische masterclass voor Salesmanagers van dit moment met topdocenten uit wetenschap en
praktijk;
• Na afloop ontvangt u tevens een waardevol deelnamecertificaat van Nyenrode Business Universiteit;
• U verblijft samen met een selecte groep collega verkoopprofessionals 3 dagen in het hart van de Sales Marketing,
op Nyenrode Business Universiteit.

3. Docenten en sprekers o.a.:
Kerndocenten
• Prof. dr. John Koster RM, Hoogleraar
Marketing Implementatie, Nyenrode
Business Universiteit, tevens
programmadirecteur
• Prof. dr. ing. Jacques Reijniers MBA,
hoogleraar inkoop management at
Nyenrode Business Universiteit
• Prof. dr. Henry Robben, Hoogleraar
Marketing, Nyenrode Business
Universiteit
Sprekers o.a.:
• Douglas Huissen, Sales Expert, tevens
Voorzitter VCV Kring Sales Account
management Nyenrode Business
Universiteit
• Jan Meertens, Expert op het gebied van
internationale en publieke aanbesteding
• Judith Schoenmaeckers, Directeur Mediq
Operations Apothekenbedrijf, tevens
commercieel directeur van het jaar 2011
• Rob Beset, eigenaar DGA Plan B Managers
BV, voormalig algemeen directeur
Batavus-Group, tevens commercieel
directeur van het jaar 2002
Programmamanager
• Henry Groeneveld, salesconsultant
en voormalig verkoopdirecteur ECI
en Gouden Gids
Locatie hotelaccommodatie
Dit programma vindt plaats op het landgoed
van Nyenrode Business Universiteit.
Data Kosten
De meest actuele data vindt u op onze
website. De kosten incl. hotelaccommodatie,
studiemateriaal en catering bedragen
€ 3.495,- (excl. BTW) per persoon.
Voor verdere informatie kunt u contact
opnemen met Carla Luit:
pp@nyenrode.nl
0346 295 836
Doelgroep
Dezemasterclassrichtzichspecifiekopcommercieel
verantwoordelijken met minimaal vijf jaar ervaring in
een commerciële functie. Deze module is zeer geschikt
voor salesmarketing managers die verantwoordelijk
zijn of worden voor een slagvaardig team. Zowel in
B-to-B als B-to-C omgeving en zowel vanuit producten-
als dienstenomgeving en van beursgenoteerd tot
familiebedrijf. Verder is deze masterclass ook uitermate
geschikt voor managers uit de publieke sector.
Hierbij denken we onder andere aan:
• Algemeen managers / directeuren
• Commercieel managers / directeuren
• Business Unit Managers
• Business Development Managers
• Marketing Managers
• Sales Managers
Onderwerpen die aan bod komen tijdens
deze masterclass
- Value based sales strategie: een kwestie van kiezen
vanuit missie visie
- Innovatie en ontwikkeling: wat wordt uw propositie
met de juiste UniqueBuyingReasons (‘vroeger’ USP’s)?
- Communicatie en bouwen aan markten via
klanten (doelgroepen/segmentatie en Key Account
Management)
- Sales en Marketing: twee handen op één buik!
- Hoe organiseer je klant- en marktbewerking?
- Change, yes we can! Maar hoe vertelt u het aan de
collega’s? Organiseren van actieve betrokkenheid.
- Implementatie: en nu aan de slag! Van planning naar actie.
- Een kostenbewuste aanpak: no budget Sales
Naast de interactieve presentaties wordt gezamenlijk
gewerkt aan een persoonlijke uitdaging (kans/
bedreiging). Deze uitdaging (‘wakkerligger’) wordt voor
de Masterclass volgens instructie opgesteld. Het doel
is om met verworven inzicht de persoonlijke case te
vertalen in een concreet actieplan waar de deelnemers
direct profijt van hebben. Deze wordt de laatste middag
gepresenteerd met feedback van mede deelnemers en
enkele juryleden.
Aanmelden kan door het aanmeldformulier
op de website te downloaden en in te vullen.
www.nyenrode.nl/epsm
pp@nyenrode.nl

4. Nyenrode Business Universiteit
Straatweg 25, 3621 BG Breukelen
Postbus 130, 3620 AC Breukelen
0346 295 836
pp@nyenrode.nl
www.nyenrode.nl
N Y E N R O D E . A R E W A R D F O R L I F E