El análisis del macroentorno de las empresas puede ser complicado, sin embargo hacemos una explicación en base a matrices que puede ayudar eficientemente.

1. Análisisexterno Lcdo. David Estrella I., MBA

2. Análisis externo Se realizan los siguientes análisis: Análisis de concentración Análisis de madurez Análisis de las 5 fuerzas de Porter Análisis PEST Se considera el punto de vista de la UEN (Unidad Estratégica de Negocios) más sus competidores

3. Objetivo Identificar la existencia de muchos o pocos competidores en la industria, y la tendencia a reducirse o incrementarse Tres tipos de industrias: fragmentadas, concentrables, concentradas Análisis externo: Concentración

4. Fragmentadas: existen decenas o cientos de participantes con participaciones similares, ninguno es dominante. Concentrables: el número de participantes está disminuyendo por razones estructurales. Concentradas: unnumero reducido de competidores, participa con mas de 75% del mercado. Análisis externo: Concentración

5. Análisis externo: Concentración

6. Análisis externo: Concentración

7. Analice los factores de la tabla que apliquen a su industria. Ubique en tabla de Excel los resultados. (ponga una X en la columna correcta) Puede que hayan factores que no apliquen a su industria. Es importante justificar las decisiones tomadas. Análisis externo: Concentración

8. Al final del análisis se debe llegar a la conclusión del tipo de industria. Para hacer esto simplemente sume la cantidad de X en cada columna. Aquella columna con la mayor cantidad es “la ganadora.” En una industria concentrada se debe definir que tipo de competencia existe Análisis externo: Concentración

9. Objetivo Identificar la etapa del ciclo de vida de la industria, para definir tipo de administración requerida. Determinar expectativas del negocio: Potencial de crecimiento Inversiones requeridas Costo de incrementar participación de mercado Comportamiento de flujos Análisis externo: Madurez

10. Análisis externo: Madurez

11. La duración del ciclo de vida es diferente para cada industria. La duración de cada etapa del ciclo es diferente. La curva puede romperse de dos maneras: - Revitalización generalmente por innovación. - Muerte súbita generalmente causada por sustitución Análisis externo: Madurez

12. Análisis externo: Madurez

13. Objetivo Identificar las razones que explican la creación de valor de la industria Determinar si la industria es: Atractiva (todos los participantes ganan) Poco atractiva (a veces ni los lideres ganan) Obtener amenazas y oportunidades Análisis externo: Porter

14. Análisis externo: Porter Amenaza de Competidores Nuevos Poder de Clientes Amenaza de Productos Sustitutos Poder de Proveedores

15. Poder de negociación de los clientes Hay que definir quién es el cliente. Analizar los factores aplicables de la tabla. Ingresar en tabla Excel los resultados. Concluir si el poder se reduce, está nivelado o se incrementa. El mismo procedimiento para todos. Análisis externo: Porter

16. Análisis externo: Porter

17. Poder de negociación de proveedores Los proveedores negocian precios al alta. Querrán brindar menos servicios. Disminuir plazos de pago. Se analizan los factores a continuación Análisis externo: Porter

18. Análisis externo: Porter

20. Se analizan las barreras de entrada a la industria

21. Pueden ser clientes o proveedores, multinacionales o microempresas.Análisis externo: Porter

22. Análisis externo: Porter

23. Presión de productos sustitutos Productos que realizan la mismafunción que el de la industria materia de análisis Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial En algunos casos se requieren acciones conjuntas de la industria Análisis externo: Porter

24. Análisis externo: Porter

25. Rivalidad entre competidores La intensidad de rivalidad varía de una industria a otra Si la rivalidad se reduce la industria está disciplinada Ventajas pueden ser conseguidas variando precios o canales de distribución Análisis externo: Porter

26. Análisis externo: Porter

27. Su análisis determina la atractividad de la industria A mayor rivalidad , menor atractiva es la industria Se deben ponderar los factores de Porter de acuerdo a su importancia en la industria analizada. Cada uno de los factores de las 5 fuerzas puede ser tomado como amenaza u oportunidad Análisis externo: Porter

28. Identifica los factores del entorno general que van a afectar a todas las empresas de una misma industria. Se realiza en cinco dimensiones: El ambiente Político del país. El ambiente Económico del país. El ambiente Sociocultural del país. El ambiente Tecnológico del país. El ambiente Legal del país. Análisis externo: P.E.S.T.L.

29. Ambiente Político: El ambientepolíticotieneunagraninfluenciasobrelasdiferentesregulacionesqueafectan a los negocios y al poderadquisitivo del público. Principalmentenosindicacomo y hastaquégrado el gobiernointerviene en la economía del país. Se debenconsiderartemascomo: Análisis externo: P.E.S.T.L.

30. Análisis externo: P.E.S.T.L. Ambiente Político: La estabilidad del gobierno. La influencia del gobiernosobreimpuestos. La políticaeconómica del gobierno. Protección a la propiedadintelectual. La posición del gobiernosobre la políticasalarial.

31. Ambiente Económico Es necesario considerar aquellos factores que van a tener un gran impacto en el ambiente del negocio. Existen factores preponderantes como: el crecimiento económico, las tasas de interés y las tasa de inflación. Las tasas de interés afectan el costo del dinero. Análisis externo: P.E.S.T.L.

32. Ambiente Económico Los factores a considerar son: Tipo de sistema económico Eficiencia de los mercados financieros Nivel de habilidad de la mano de obra disponible y sus costos Etapa del ciclo de vida de la industria Tasas de interés, desempleo e inflación Análisis externo: P.E.S.T.L.

33. Ambiente Socio cultural Las influencias sociales y culturales varían de un país a otro y afectan el desempeño de la empresas. La tendencias afectan la demanda de los productos existentes Se deberán considerar factores como: Análisis externo: P.E.S.T.L.

34. Ambiente Socio cultural Religiones predominantes Actitudes hacia productos importados Los roles de hombre y mujer en la sociedad Edad promedio de la población y sus tendencias Temas culturales que puedan afectar al negocio Análisis externo: P.E.S.T.L.

36. Pueden determinar barreras de entrada y niveles de producción eficiente

37. Los cambios tecnológicos pueden afectar costos, calidad y conllevan a la innovación

38. Los factores a analizar pueden ser:Análisis externo: P.E.S.T.L.

39. Ambiente Tecnológico Cambios tecnológicos recientes y a futuro Impacto de la tecnología en el producto Impacto en la estructura de costos Impacto en la estructura de la cadena de valor Impacto en los canales de distribución Análisis externo: P.E.S.T.L.

41. Con estos análisis podremos definir oportunidades y amenazas Las mismas que deberán diferenciarse por la probabilidad de suceder y por su importancia Aquellas oportunidades y amenazas con alta probabilidad de suceder y con mayor importancia son las que utilizaremos en la EFE Análisis externo

42. Análisis externo: Porter Importancia