O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
FİKİR VE İHTİYAÇ DOĞRULAMA
Taylan Demirkaya - taylandemirkaya.com /@taylandemirkaya
TAYLAN
• İzmir Ekonomi Üniversitesi
Öğretim Görevlisi - Uygulamalı
Girişimcilik Dersi Koordinatörü 

• Embryonix Kuluçka M...
Sağ-Sol Bölüm / Alt
Bölüm
Fikir İle İlgili Bazı Efsaneler
• İş modeli kendi kendine işi götürür
• Bende fikir var nasıl olsa birileri ile yaparım
• B...
5 Aşamada Fikir
Doğrulama
1) Araştırma

2) Fark

3) Kaynak

4) Sürdürülebilirlik

5) Doğrulama
1) Araştırma - Sorular
• Hedef Kitle
• Kimler kullanacak? Kimler Satın alacak? - Persona
• Kaç kere/kişi? - Pazar büyüklüğ...
2) Fark - Sorular
• Varolan rakip ve alternatiflere göre neyi farklı yapıyorsun?
• Farklı yaptığın şey alternatiflere göre n...
3) Kaynak - Sorular
• Ekibiniz doğruladığınız ürün/hizmeti yapacak teknik ve
yönetimsel yetkinliklere sahip mi?
• Ürün/hiz...
4) Sürdürülebilirlik
• Gelir modeliniz NET olarak belli mi?
• Fiyatlamanızı yaptınız mı?
• Her yıl girişiminizi sürdürecek...
5) Doğrulama
• Hedef kitlenizde ürün/hizmetinizi kullanacak/satın alacak
olan en ideal kişilikleri belirlediniz mi?
• Bu i...
Hedef Kitle Yasaklı
Sorular
• Böyle bir şey olsa kullanır
mıydınız?

• Bu problemi çözen bir ürünü
alır mıydınız?

• Sizce...
İşlevi Olan Sorular
• Bana .... dan bahseder misiniz?

• Bu sorunla şu an nasıl başa
çıkıyorsunuz?

• En son bu problemi n...
Bu Cevaplar İşe YARAMAZ
• Kulağa çok hoş geliyor bayıldım! (İnsan olduğunu anlarız)
• Harika ürünü çıkardığınızda bana hab...
Toparlayalım:
Problemi Sınama Çözümü Sınama
Umurlarında mı?
İhtiyaçları var mı?
Bütçeleri/Kaynakları var mı?
Onlar tam ola...
Daha fazla bilgi için indirin - www.taylandemirkaya.com
Takip edin: @taylandemirkaya
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Fikir ve İhtiyaç Doğrulama

1.012 visualizações

Publicada em

Girişimlerde fikir ve ihtiyacın doğru araştırma metodları ile sınanması ve doğrulanması gerekmektedir.

Publicada em: Negócios

Fikir ve İhtiyaç Doğrulama

  1. 1. FİKİR VE İHTİYAÇ DOĞRULAMA Taylan Demirkaya - taylandemirkaya.com /@taylandemirkaya
  2. 2. TAYLAN • İzmir Ekonomi Üniversitesi Öğretim Görevlisi - Uygulamalı Girişimcilik Dersi Koordinatörü • Embryonix Kuluçka Merkezi Koordinatörü • Kitap Yazarı(Girişimciliğin Altın Kuralları, İş Kurma Rehberi, Girişimcilik EGO Sistemi • Müşteri Pazar Geliştirme Mentoru • Kurumsal Girişimcilik Sistemi Planlama ve Projelendirme
  3. 3. Sağ-Sol Bölüm / Alt Bölüm
  4. 4. Fikir İle İlgili Bazı Efsaneler • İş modeli kendi kendine işi götürür • Bende fikir var nasıl olsa birileri ile yaparım • Ben satış, pazarlama, finansman ve yazılım bilmem! • Benim fikrim bir tane yeni bir şey yapıyoruz! • Paramız olsa çok kolay yaparız! • Yarışma kazandık yani fikrimiz iyi! • İyi sunum iyi sonuç getirir yırtarız!
  5. 5. 5 Aşamada Fikir Doğrulama 1) Araştırma 2) Fark 3) Kaynak 4) Sürdürülebilirlik 5) Doğrulama
  6. 6. 1) Araştırma - Sorular • Hedef Kitle • Kimler kullanacak? Kimler Satın alacak? - Persona • Kaç kere/kişi? - Pazar büyüklüğü - TAM/SAM/SOM • Nasıl kullanacaklar? - Kullanıcı Deneyimi - Design Thinking • Alternatifler • Şu an nasıl çözüyorlar? • Başka çözen var mı? (Varsa nasıl çözüyor?)
  7. 7. 2) Fark - Sorular • Varolan rakip ve alternatiflere göre neyi farklı yapıyorsun? • Farklı yaptığın şey alternatiflere göre ne kadar üstün? • Üstünlüğü ölçebiliyor musunuz? Nasıl?
  8. 8. 3) Kaynak - Sorular • Ekibiniz doğruladığınız ürün/hizmeti yapacak teknik ve yönetimsel yetkinliklere sahip mi? • Ürün/hizmeti üretmek için ihtiyacınız olan yazılım, makina, teçhizat gibi kaynaklara ulaşabiliyor musunuz? • Kaynaklarınızı kullanacak zaman ve maddi imkanlarınız neler? • Kaynakları daha verilmli kullanmanızı sağlayacak kişi veya kuruluşlar mevcut mu?
  9. 9. 4) Sürdürülebilirlik • Gelir modeliniz NET olarak belli mi? • Fiyatlamanızı yaptınız mı? • Her yıl girişiminizi sürdürecek operasyonel masrafları girişimin kendisi karşılayabiliyor mu? • Yatırım ihtiyacınızı belirlediniz mi?
  10. 10. 5) Doğrulama • Hedef kitlenizde ürün/hizmetinizi kullanacak/satın alacak olan en ideal kişilikleri belirlediniz mi? • Bu ideal kişiliklere en yakın olan gerçek kişileri bulabilir misiniz? • Ürün/hizmetinizi bu kişiler üzerinde test etme imkanınız var mı?
  11. 11. Hedef Kitle Yasaklı Sorular • Böyle bir şey olsa kullanır mıydınız? • Bu problemi çözen bir ürünü alır mıydınız? • Sizce bunun fiyatı ne kadar olur?
  12. 12. İşlevi Olan Sorular • Bana .... dan bahseder misiniz? • Bu sorunla şu an nasıl başa çıkıyorsunuz? • En son bu problemi ne zaman yaşadınız anlatır mısınız? • Bu sorun size ne kadar mal oluyor? Ne kadar kaynak harcıyorsunuz? • Bunun için bütçeniz var mı?
  13. 13. Bu Cevaplar İşe YARAMAZ • Kulağa çok hoş geliyor bayıldım! (İnsan olduğunu anlarız) • Harika ürünü çıkardığınızda bana haber verin! (Biraz kompliman biraz geciktirme) • Bunu kesinlikle alırım/kullanırım! (Kimse duygularını ön göremez) • Siz gençler bu yaşta harika iş çıkarmışsınız! (Teşekkürler ama henüz bir şey çıkarmadık)
  14. 14. Toparlayalım: Problemi Sınama Çözümü Sınama Umurlarında mı? İhtiyaçları var mı? Bütçeleri/Kaynakları var mı? Onlar tam olarak kim? Çözümümüz onların problemini çözüyor mu Çözümümü anlıyorlar mı? Buna para/kaynak ayırırlar mı?
  15. 15. Daha fazla bilgi için indirin - www.taylandemirkaya.com Takip edin: @taylandemirkaya

×