Денис Исмаков (г.Нижний Новгород) — тренер-эксперт, генеральный директор компании «Снайпер Медиа Груп», директор по развитию Всероссийской школы личностного роста и развития студенческого самоуправления «ПРОГРЕСС», лауреат премии «ТОП-50. Самые известные люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес». Содержание выступления: — Что такое бизнес-модель? Требования к бизнес-модели. — Логика системного подхода к бизнес-моделированию. — Современные подходы к бизнес-моделированию. — Что главное при построении бизнес-моделей? — Основные составляющие бизнес-модели. — Конструирование новых бизнес-моделей (практика) — Сильные и слабые стороны бизнес-моделей — Бизнес-модель как цепочка формирования стоимости. — Типовые ошибки при бизнес-моделировании.

1. РАЗРАБАТЫВАЕМ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ проекта

2. ТЕСТ))
ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ПО ДУХУ?
• ДА
• НЕТ

3. ТЕСТ))
ВЫ ПОСТОЯННО ДУМАЕТЕ, КАК СОЗДАТЬ
ЦЕННОСТЬ И ОТКРЫТЬ НОВОЕ ДЕЛО? ИЛИ О
ТОМ, КАК УЛУЧШИТЬ СВОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ?
• ДА
• НЕТ

4. ТЕСТ))
ВЫ ИЩЕТЕ НОВЫЕ СПОСОБЫ РАБОТЫ С
ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИНОСТЬЮ И СПОСОБЫ УЙТИ
ОТ СТЕРЕОТИПОВ?
• ДА
• НЕТ

5. ТЕСТ))
ЕСЛИ ХОТЯ БЫ ОДНО – ДА!
ТОГДА ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

9. Источники бизнес-идей и проектов
Качественные:
Копирование с адаптацией
То, куда кто-то проинвестировал.
Встраивание в «пищевые
цепочки»
То, где вы сами являетесь
клиентом и испытываете
проблемы
Некачественные
Ваши собственные идеи
Необходимо отбор не меньше чем 1 из 100

10. Что такое бизнес-модель
Бизнес-модель – это представление о том,
как организация делает (или намеревается
сделать) деньги.

11. Что такое бизнес-модель
Бизнес- модель компании – это способ,
который компания использует для создания
ценности и получения прибыли.

12. Итак:
Бизнес-модель проекта – это по сути схема
вашего бизнеса, в которой в одну систему
увязаны три главных вопроса:

13. Три главных вопроса
• Что и как делаем? В чем конкретно
заключается наша основная услуга либо
продукт?

14. Три главных вопроса
• Что и как делаем? В чем конкретно
заключается наша основная услуга либо
продукт?
• Для кого делаем? Кто будет нашим
главным потребителем? Кто будет
приносить нам не менее 60% объема
предполагаемой выручки?

15. Три главных вопроса
• Что и как делаем? В чем конкретно
заключается наша основная услуга либо
продукт?
• Для кого делаем? Кто будет нашим
главным потребителем? Кто будет
приносить нам не менее 60% объема
предполагаемой выручки?
• За что и каким образом нам будут платить
Клиенты?

16. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ служит
для описания основных
принципов создания,
развития и успешной
работы организации!

17. ПРАКТИКА!
МНЕ НУЖНЫ ДОБРОВЛЬЦЫ!
КТО ХОЧЕТ ПРОВЕРИТЬ СВОИ
СИЛЫ?!

18. СОБЕРИ СВОЮ КОМАНДУ!
КОЛИЧЕСТВО ЧЕЛОВЕК В КОМАНДЕ
не более 12-15

19. ПРАВИЛА ИГРЫ!
• РЕГЛАМЕНТ
• ВЫСТУПАЕТ 1 ЧЕЛОВЕК/1 РАЗ!
• НЕТ КРИТИКИ! ТОЛЬКО УСИЛЕНИЕ!
• ВРЕМЯ – ДЕНЬГИ! СЛЕДИ ЗА ЧАСАМИ!
• УВАЖАЕМ ДРУГ ДРУГА!!!
• ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

20. РЕГЛАМЕНТ
• ЗАДАНИЕ № «Х»
• ПРАКТИКА (работа в группе презентация) –
20/30 минут
• ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ БЛОК – 10 минут
• ЗАДАНИЕ № «Х+1»
• …

21. ЧТО МЫ ПОЛУЧИМ В ИТОГЕ?!
• ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОЛЛЕГ И ПАРТНЕРОВ
• НАВЫКИ ПРЕЗЕНТАЦИИ
• НАВЫКИ СОЗДАНИЯ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
• РАБОЧУЮ СТРУКТУРУ БИЗНЕС-МОДЕЛИ

22. • ВЫБРАТЬ ПРОЕКТ?!
(выдумать, взять свой
проект)

23. Важно!
Для одной и той же услуги, продукта или
технологии могут быть разработаны
РАЗНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ!

24. Оптимально:
2-3 варианта бизнес-модели, различающихся
в зависимости от:
• разных групп потребителей
• разных потребностей одной и той же
группы потребителей.

25. Наиболее распространенные
Бизнес-модели
• Прямые продажи
• B2B, B2C, P2P, B2G, G2B
• БМ «приманки и крючка»
• Посредническая бизнес-модель
• Регулярное обслуживание (подписка, абонентское
обслуживание)
• Франчайзинг
• В IT – есть и свои специфические бизнес-модель
(Freemium, транзакционная модель, рекламная
модель, продажа виртуальных товаров, продажа
контента, информационное посредничество и др.)

26. Пример 1. Сегмент b2c
Крытый скейтпарк
• Услуги скейтпарка (почасовая оплата)
• Сопутствующие услуги (кафе, магазин,
туалеты, офис, прокат инвентаря – 200 м2)
• Другое (реклама, корпоративные и
общественные мероприятия и др.).

27. Пример 2. Сегмент b2b
Атоматизированная система заказа обедов в
офис.
«ObedOS» - система класса B2C,
предназначенная для предприятий
общественного питания,
специализирующихся на доставке обедов
в офисы.

28. • На всех этапах - бесплатно ограниченный
функционал (freemium)
• На первом этапе - абонентская плата
(~100-200 у.е.) с поставщика обедов
• На втором этапе – процент от суммы
заказов

29. Пример 3. Подписка/Freemium
Браузерная детская образовательная игра
«Рулимоны»
«Рулимоны» - детская развивающая браузерная онлайн-игра с
элементами социальной сети, рассчитанная на детей в возрасте
5-11 лет. Для детей «Рулимоны» - это место общения со
сверстниками, развлечения и развития.
Пользователь регистрирует игровой персонаж, для которого
обустраивает дом, приобретет одежду и от имени которого
общается в игре с другими пользователями.
Приобретение предметов осуществляется за игровую валюту, которая зарабатывается в
развивающих мини-играх, помогающих детям в развитии памяти, внимания,
пространственного воображения, логического мышления.

30. Пример 4. Франчайзинг
Сеть парков
экстремальных
развлечений

31. • Бизнес-модель – франчайзинг.
Продажа системы бизнеса, необходимого
оборудования и документации, с
последующим возмездным сопровождением
и обслуживанием бизнеса. Обучение,
консультации, сервисные услуги, поставки
нового эксклюзивного оборудования и
осуществление гарантийного и сервисного
обслуживания.

32. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ служит
для описания основных
принципов создания,
развития и успешной
работы организации!

75. Проверка качества Бизнес-модели
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим
главным конкурентом? Прямым?
Косвенным?

76. Проверка качества Бизнес-модели
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным
конкурентом? Прямым? Косвенным?
• Знаю ли я, в чем уникальность
услуг/продукции конкурентов?

77. Проверка качества Бизнес-модели
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным
конкурентом? Прямым? Косвенным?
• Знаю ли я, в чем уникальность
услуг/продукции конкурентов?
• Действительно ли НАШИ услуги/продукция
уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас
ниша, в которой мы будем вне конкуренции?

78. Проверка качества Бизнес-модели
• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным
конкурентом? Прямым? Косвенным?
• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции
конкурентов?
• Действительно ли НАШИ услуги/продукция
уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас
ниша, в которой мы будем вне конкуренции?
• Есть ли у нас уже сейчас ресурсы, которые
обеспечат нам уникальность? (например,
уникальный опыт в какой-то области, или
технологии, или земельный участок с уникальным
расположением).

80. Понимание полной бизнес-модели
(10-минутная речь для инвестора)
1. Краткая суть (Elevator Pitch)
2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?
3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?
4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам?
Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка
5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего
решения (главная полезная функция)
6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?
7. План продаж и маркетинга (Go to market)
8. Модель монетизации
9. Команда. Кто в лодке?
10.Финансовые предположения
11.Текущий статус. План ближайших действий

81. Вопросы?
Денис Исмаков
d.ismakov@gmail.com
www.vk.com/d.ismakov
www.facebook.com/d.ismakov