2. GPS : 7단계 ❶ 꿈과 목표의 설정 선택하신 여정을 통해 여러분께서 성취하시고자 하는 바는 무엇입니까? ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 자기만의 액션플랜을 프로그래밍 하고, 자기개발에 투자하십시오! ❸ 예상고객 리스트 작성여러분의 성공 여정에 누구를 초대하고 싶으신지요! ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 여러분 성공여정에 초대하고픈 분들께 접촉을 시도해 봅시다! ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) 성공의 기회를 함께 나눠 볼까요? ❻ 사업 점검 여러분이 수립한 목표에 얼마만큼 왔는지 한번 돌아 봅시다! ❼ 반복과 복제 GPS를 반복하고, 파트너들에게도GPS를 통해 새로운 인생목표를 수립할 수 있도록 도움을 줍시다! 2

3. Introduction GPS 싸이클? ■ 해외의 수많은 성공 사업자들이 사용했던 사업 패턴을 통계, 분석 ■ 총 7단계로 시스템적으로 구체화 ■ 해외 성공사업자들의 성공 노하우를 학습자에게 그대로 복제 ■ 학습자 스스로의 개인 과제를 본인 스스로 노력하여 수행 목표와 꿈의 설정 2 7 목표와 꿈의 설정 액션플랜수립,자기개발 예상고객리스트 작성 컨택, 사업으로 초대 미팅, 프레젠테이션 사업점검 반복과 복제 GPS Cycle은 1회성이 아닙니다! 끊임 없는 자기 개발과 관리를 위해 지속적 반복 학습이 권장 됩니다! 3 6 4 5 3

4. 4 Cycle 1 목표와 꿈의 설정 ❶ 꿈과 목표의 설정 ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 ❸ 예상고객 리스트 작성 ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) ❻ 사업 점검 ❼ 반복과 복제 선택하신 여정을 통해 여러분께서 성취 하시고자 하는 바는 무엇입니까?

5. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정 나는 지금 어디에 있는가? 나는 어디로 가기를 원하는 가? 즐거운 마음으로, 새로운 인생을 위한 멋진 여정을 디자인 하십시오! 5

6. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정 1-1 여정설계의 기본요건, 믿음과 용기의 확인 I Can Do It! 나는 내가 원하는 것을 할 수 있다! I Can Have It! 나는 내가 원하는 것을 가질 수 있다! I Can Be It! 나는 내가 되고 싶은 사람이 될 수 있다! 6

8. 지난불난 영난이상 지난이진 영불퇴축 불언실패 知難不難 迎難而上 知難而進 永不退縮 不言失敗 어려운 일도 어렵지 않다 여기고, 어떤 어려움이 닥쳐도 이겨 나가며, 어렵다는 것을 알면서도 뛰어들고, 절대 위축되거나 물러서지 않으며, 결코 실패를 말하지 않는다! - 중국 원자바오 총리 - 8 Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

10. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정 1-2 현실점검 체크리스트 •현실 점검 Check List는 본인의 현 상황에 대해 스스로 확인 해 보는 도구 •최소 2달 단위로 정기적 반복 체크 -> 본인 발전 정도를 스스로 확인 LEVEL 1• 점수 합이 125점 이상 : “현재 당신 상황에 대해 상당히 만족” LEVEL 2• 점수 합이 105점~124점 : “어느 정도 만족하고 산다” LEVEL 3• 점수 합이 85점~104점 : “힘들지만 참고 산다” LEVEL 4• 점수 합이 84점 이하 : “아~ 정말 살기 힘들다.” 10

13. Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정 1-3 비전과 목표수립 / 1-3-1 비전보드 만들기 ■이미지(사진)를 찾고, 오려내고, 붙이는 과정에서 꿈과 비전은 구체화가 될 수 있습니다. ■매일 아침 5분, 비전보드를 펼쳐 보십시오! 꿈이 이루어 졌을 때 여러분의 감정을 느껴 보십시오!!! 이것은 습관이 되어서 당신이 당신의 인생을 변하게 할 것입니다. “블랙다이아몬드 유니버시티와 함께 하는 수많은 성공 사업자들은, 그들의 꿈을 비전보드를 통하여 시각화했고, 그것을 달성하기 위한 계획을 세웠습니다.” 이제 여러분의 차례입니다!!! 13

15. 기한이 정해진 강력한 욕구

16. 현실의 나와 미래의 나를 연결해 주는 징검다리

17. 큰 목표는 당신이 행동할 수 있고 자아실현을 할 수 있는 동기부여를 합니다.14

21. Cycle 1 END 18 Cycle 1 / 목표와 꿈의 설정

22. 19 Cycle 2 액션플랜 수립과 자기개발 ❶ 꿈과 목표의 설정 ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 ❸ 예상고객 리스트 작성 ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) ❻ 사업 점검 ❼ 반복과 복제 자기만의 액션플랜을 프로그래밍 하고, 자기개발에 투자하십시오!

25. Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발 2-2 계획실천을 위한 역량 강화(자기개발)의 중요성 이해 • 성공의 핵심 요소 • 꿈과 목표설정 실행계획 수립 믿음과 의지 실천 역량 모티베이션 자기개발 꿈과 목표의 달성 = 성공!!! 22

28. Cycle 2 END 25 Cycle 2 / 액션플랜 수립과 자기개발

29. 26 Cycle 3 예상 고객 리스트 작성 ❶ 꿈과 목표의 설정 ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 ❸ 예상고객 리스트 작성 ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) ❻ 사업 점검 ❼ 반복과 복제 여러분의 성공 여정에 누구를 초대하고 싶으신지요!

30. Cycle 3 / 예상 고객 리스트 작성 3-1 예상고객 리스트 작성 개념 이해 ■ 예상 고객 리스트 작성 기본 Tip 첫째, 가능한 많이 작성 둘째, 최대한 세부적으로 작성 셋째, 리스트의 대상을 구분하여 작성 (그룹화) ☞ 참조: BDU 네비게이터 Gifting & Selling 모델 27

32. BDU GPS- 예상고객 관리 데이블을 작성 하여 봅시다!28

33. Cycle 3 END 29 Cycle 3 / 예상 고객 리스트 작성

34. 30 Cycle 4 컨택, 사업으로의 초대 (접촉시도) ❶ 꿈과 목표의 설정 ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 ❸ 예상고객 리스트 작성 ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) ❻ 사업 점검 ❼ 반복과 복제 여러분 성공여정에 초대하고픈 분들께 접촉을 시도해 봅시다!

36. 가급적 하루에, 각 그룹에서 선정된 1명씩 총 5명의 접촉을 끝내자!

37. 접촉 결과를 분석하자!.

38. “부정”만 듣지 말자!, “긍정”만 듣지 말자!

39. 예상 질문 사항에 대해서 답변을 먼저 작성 하자!

40. 확신 없는 대답은 절대 금지!

41. 상대의 의견에 대해 경청, 경청 또 경청 하자! 31

42. Cycle 4 / 컨택, 사업으로의 초대 (접촉 시도) 4-2 전략적 접근 방법 BUA / TDA 학습 ■ BUA: 상향식 접근법 - 강조: 제품 - 키워드: 제품, 편안, 나눔, 캐주얼 - 적용: Group FT, CC, BC ■ TDA: 하향식 접근법 - 강조: 사업기회 - 키워드: 전문적, 지식, 체계적 자료 - 적용: Group 50 32

43. Cycle 4 END 33 Cycle 4 / 컨택, 사업으로의 초대 (접촉 시도)

44. 34 Cycle 5 미팅 & 프레젠테이션 (STP) ❶ 꿈과 목표의 설정 ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 ❸ 예상고객 리스트 작성 ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) ❻ 사업 점검 ❼ 반복과 복제 성공의 기회를 함께 나눠 볼까요?

46. 둘째, 미팅을 통해서 하나의 성과라도 얻겠다는 자세를 가지자!

47. 셋째, 당신의 꿈과 목표를 상기하여, 처음 가졌던 마음가짐을 되새겨 자신감을 가지자!

48. 넷째, 미팅 check list를 작성하여 미팅 10분전 다시 확인 하자!

49. 다섯째, 실패를 두려워 말고 즐기겠다는 자세로 임하자!

50. 여섯째, 실패는 분석하여 수정할 대상이지 나를 좌절시키는 못한다고 되뇌자!35

52. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP) 5-1-2 미팅의 종류와 필수 진행항목 이해 1/3 ■ 미팅의 종류별 핵심 주의 사항 1. One-on-One (1:1 미팅, 소수인원 미팅) 일반적인 미팅의 형태 TDA 전략 미팅시: ▶반드시 One-on-Ono 용 Flip Chart등 자료 활용을 통한 전문성 발휘 BUA 전략 미팅시: ▶ 쉽게 이해하고 친근한 용어를 선택, 편안함 유도 37

54. 장소의 선택, 장소 준비 상황(빔, 화이트보드 등)을 사전에 면밀히 체크

55. 상위 스폰서 또는 동료를 참관 시켜서 상대에게 신뢰 부여

56. 프레젠테이션 자료, 간단한 팜플렛, 브로셔 등을 적극적으로 활용, 전문성 부각

57. 참석자중, 오피니언 리더를 감지하여 그 사람에게 좀 더 집중

58. TDA 전략이 적용된 그룹 미팅의 경우에는 필히, 시작 시간과 종료 시간 엄수38

60. 제품을 보고, 만져보고, 살펴 볼 수 있도록 하여야 합니다.

61. 회사와 제품에 대해 짧은 시간에 분명히 전달 하여 기본적인 흥미를 유발 해야 합니다.

62. 학습한 회사의 슬로건, 경영철학을 일목요연하게 전달 하여야 합니다.

63. 시스템을 소개 합니다. 39

64. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP) 5-1-3 프레젠테이션(STP) 전략 익히기 ■ BUA 접근법을 활용한 일반적 진행 순서 제품 체험 ▶ 제품 소개(기본적인 함유성분 소개) ▶만든 회사 소개(회사의 경영철학 포함)▶보상플랜 소개 ▶BDU 시스템 소개 ■ TDA 접근법을 활용한 일반적 진행 순서 제품 전시 ▶ 명함 교환 ▶ 회사소개 ▶ 보상플랜 소개 ▶ 제품소개(전문적인 함유성분 설명)▶제품 체험 ▶BDU 시스템 소개 40

65. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP) ■ 프레젠테이션 주의 사항 이해 첫째, 시간을 정확히 지키자! 둘째, 시간 조절 능력을 키우자! 셋째, 프레젠테이션에 필요한 윤활유를 준비하자! 넷째, 전문적인 내용은 항상 동일하게 전달하자! 다섯째, 회사나 사업에 관련된 “숫자 (실적, 연도, 규모, 통계, 보너스 등)”는 필히 기억하자! 여섯째, 연습, 연습, 또 연습하자! 일곱째, 아이컨택(눈 마주치기)을 시도 하자! 여덟째, 경쟁회사 또는 제3자를 험담하고 폄하 시키지 말자! 아홉째, 서두르거나, 과대포장 하지 말자! 열 번째, 오프닝과 클로징 멘트를 준비 하자! 그리고 마지막으로, 자신감 있게 설명 하자! 41

66. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP) 5-1-4 미팅시 반대의견 극복 법 : LAARC / 3F 기법 학습 <LAARC 이해> L Listen(경청) : 상대이야기에 대한 경청은 상대의 반감을 누그러뜨립니다. A Acknowledge(인정) : 상대이야기의 인정은 상대를 부드럽게 합니다. A Assess(상황확인) : 상대의 의견에 대한 정확한 파악이 대처의 기본입니다. R Respond with a question(질문으로 응대) : 내 의견의 직접적 주장은 피해야 합니다. C Confirm your respond(상대의 이해여부 확인) : 당신의 질문을 상대가 이해했는지 확인. L -> A -> A -> R -> C -> L -> A -> A -> R -> C -> L -> A -> A -> R -> C -> L <3F 대화법> F Feel(I know how you feel) : 네, 당신이 어떻게 느끼고 계신지 이해할 것 같네요. F Felt(I felt the same way) : 네, 저도 당신과 똑같이 느꼈어요. F Found(Let me tell you what I found) : 제가 확인한 사실을 들어 보시겠습니까? 42

68. Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP) 5-2-2 미팅의 후속조치 및 관리 기법, “4-48 Closing” 학습 ■ 4-48 기본 개념 이해 <4가지 반응 유형> ■ 4가지 반응 유형별 48시간 이내 취해야 될 조치 - 기본조치 / 추가조치 / 부가조치 44

69. Cycle 5 END 45 Cycle 5 / 미팅 & 프레젠테이션 (STP)

70. 46 Cycle 6 사업 점검 ❶ 꿈과 목표의 설정 ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 ❸ 예상고객 리스트 작성 ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) ❻ 사업 점검 ❼ 반복과 복제 여러분이 수립한 목표에 얼마만큼 왔는지 한번 돌아 봅시다!

73. GPS 비전 보드

74. GPS 목표 수립 보드

75. GPS 액션플랜 맵

76. GPS 자기개발 계획서

77. GPS 예상고객 관리테이블

78. GPS 미팅 관리테이블48

79. Cycle 6 END 49 Cycle 6 / 사업 점검

80. Cycle 7 반복과 복제 50 ❶ 꿈과 목표의 설정 ❷ 액션플랜 수립과 자기개발 ❸ 예상고객 리스트 작성 ❹ 컨택, 사업으로의 초대; 접촉 시도 ❺ 미팅과 프레젠테이션 (STP) ❻ 사업 점검 ❼ 반복과 복제 GPS를 반복하고, 파트너들에게도 GPS를 통해 새로운 인생목표를 수립할 수 있도록 도움을 줍시다!

81. Cycle 7 / 반복과 복제 7-1 파트너에게 지식과 경험 복제 하기 학습 ■ 복제 도구 이해 - 지식 교육 - 체험 시키기 - 자료 활용 및 기술 교육 - 커뮤니티 쉽 (공동체 의식)을 고취 - 감성적 소통 - 행사, 세미나 등에 적극적 참여 유도 7-2 GPS 반복학습의 중요성 이해 51

82. Cycle 7 END 52