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特别声明:本讲义知识产权归上海地汇所有,未经前者同意,不得擅自使用、修改或拷贝其中部分或全部内容。
市场细分案例——青园项目
本项目按综合变数法进行细分
III II
I
IV
II 重要客户:本区域中高端客户
职业特征:中高收入白领阶层、大学教师等。
客户特征:二次置业者,但由于家庭背景较好,收
入稳定,向往高尚生活,愿意承受较高的单价
置业目的:二次置业,改善居住
I 核心客户:长沙市高端客户
客户特征:大型企事业单位管理层、私营企业主、
政府高级公务员等,年龄 35-45 岁
置业目的:改善居住和投资兼顾
III 边缘客户:其他区域中高端客户
被项目的高品质和能够承受的价格打动,愿意克服交通成本,在此置业
IV 偶得客户:湘籍外地投资客
以投资、占有具有保值性的产品为主要目的,认可项目及区域的知名度
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LOHAS 建筑之五大要素:
—— 健康而舒适的环境( Healthy Lifestyle )
—— 简单的构造与与自然材料( Alternative Healthcare )
—— 百年建筑:可持续发展的住宅( Sustainable Economy )
—— 适应未来的生活变化( Personal Development )
—— 形成人类相互共存的意识( Ecological Lifestyle )
本项目现有条件足以满足上述五大要素之要求。
客户定位共性描述
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特别声明:本讲义知识产权归上海地汇所有,未经前者同意,不得擅自使用、修改或拷贝其中部分或全部内容。
确定客户主次
III II IIV
II 重要客户:本区域中高端客户
职业特征:中高收入白领阶层、大学教师等。
客户特征:二次置业者,但由于家庭背景较好,收
入稳定,向往高尚生活,愿意承受较高的单价
置业目的:二次置业,改善居住
I 核心客户:长沙市高端客户
客户特征:大型企事业单位管理层、私营企业主、
政府高级公务员等,年龄 35-45 岁
置业目的:改善居住和投资兼顾
III 边缘客户:其他区域中高端客户
被项目的高品质和能够承受的价格打动,愿意克服交通成本,在此置业
IV 偶得客户:湘籍外地投资客
以投资、占有具有保值性的产品为主要目的,认可项目及区域的知名度