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Presentazione Relicense Digital event 3Feb22 - Corrado Farina.pdf
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Presentazione Relicense Digital event 3Feb22 - Corrado Farina.pdf
1.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 1 Corrado Farina Director Sales - South corrado.farina@relicense.com Il Webinar di Relicense Le licenze software on premise sono morte? O no...? Lunga vita alle licenze on premise Intelligente, Sicuro, Legale.
2.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 2 Corrado Farina In pillole: • Laurea in Economia e Commercio - Università Degli Studi di Perugia (1994) • Iscritto all’albo dei Giornalisti, Pubblicisti (dal 1991) • Responsabile area vendite: Galactica, KPNQwest, Albacom BT (2001-2004), Microsoft (2004- 2012) , Relicense (2013-date) • Relationship advisor Gresini Moto (dal 2021)
3.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 3 Gresini Gresini Moto 3 Relicense • Il Roadshow di Novembre 2019 • La sponsorizzazione in Moto 3 nel 2020 • Il ruolo di Relationship advisor dal 2021
4.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 4 La storia del cloud (quando non era ancora «la nuvola…») 1/3 L’idea del software come «servizio» nasce negli anni ‘70 con i primi elaboratori centralizzati e i c.d. terminali stupidi (chi li usava era chiamato da sistemisti del tempo «LUSER» gioco di parole per local user ma anche utilizzatore stupido Negli anni ’80 Xerox, IBM, Oracle, hanno i loro sistemi mainframe nelle principali aziende, sono l’albore del cloud, ma arrivano troppo presto, le reti telefoniche non sono pronte, non esiste wifi, non sfondano nel mercato perché arrivate prima del tempo utile A fine anni ‘80 vince il personal computer «tutti i dati sulla tua scrivania» spinto da aziende come Apple e Microsoft: è il modello vincente fino a qualche anno fa … A inizio anni 2000 Microsoft lancia un programma licensing chiamato SPLA, valeva lo 0,xx del fatturato Microsoft, ma senza saperlo sarebbe diventato l’embrione del private cloud come lo conosciamo oggi (riferito al mondo Microsoft)
5.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 5 La storia del cloud (quando non era ancora la nuvola…) 2/3 A metà anni 2000 iniziano le grandi manovre: Google lancia Docs 2006 e Google Drive 2012, e già dal 2009 MS crea i primi servizi on line, chiamati MMS Exchange Online, SharePoint Online, Office Communications Online >>> BPO business productivity on line, il primo vagito del cloud di Redmond. Office 365 sarebbe nato il 29 gennaio 2013 Il resto è storia dei giorni nostri: la velocità delle rete telefoniche sale e il prezzo scende; tutto il software venduto può essere goduto in streaming in tempo reale Ci si uniforma nei PC alla logica delle «app» nate con il primo iPhone del 2007. Quindi un client, l’applicazione sul vostro telefono, e dei server centralizzati che erogano un servizio sempre aggiornato. Lo stesso modello sul vs pc Senza queste reti veloci ed economiche, non avremmo il noleggio auto condiviso, le app di dating, e nemmeno quelle di consegna cibo a domicilio …
6.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 6 La storia del cloud (quando non era ancora la nuvola…) 3/3 Torniamo alle licenze di produttività aziendale. Dove sta il «punto di svolta» fra l’installazione »locale» perpetua rispetto al «servizio cloud» ? Con qualche domanda avrete da soli la risposta: dove (geograficamente) mi serve utilizzarlo; quanto mi serve l’aggiornamento; che evoluzione hardware avrò negli anni futuri; quanti documenti condividiamo con i colleghi… Spoiler alert: il cloud costa molto di più del perpetual ma … È l’ideale per programmi nativi a «canone»: posta elettronica, server di condivisione, antivirus, geo localizzazione e uso di servizi sharing; fatture e pagamenti on line, … Inutile per applicazioni nativamente locali e oggi forzate sul cloud: Office e produttività personale spinti verso la condivisione non sempre necessaria
7.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 7 Relicense Italia Srl Sede legale: Via dei Vanga, 11 39100 Bolzano Sede operativa: Via Gabriele D’Annunzio, 2 21010 Vizzola Ticino (VA) Quartier Generale: Carl-Benz-Straße, 5 82266 Inning, Germania
8.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 8 Cosa facciamo? - Passaggio di licenze - Riorganizzazione - Cessione - Altre soluzioni Fase di acquisto - Deficit di licenze - Licenze già esistenti - Conveniente modello cloud (ibrido) - Riduzione del costo licenze on-prem Fase di vendita
9.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 9 Cosa facciamo e per chi? Adatto per aziende di ogni dimensione PICCOLE ALTERNATIVA A OPEN, OPEN VALUE Licenze a Volume (< 25 Utenti) Facile da acquistare per piccole aziende MEDIE ALTERNATIVA A OPEN, OPEN VALUE Licenze a Volume (< 100 Utenti) Facile da acquistare per piccole e medie aziende Licenze a Volume (< 500 Utenti) Facile da acquistare senza vincoli contrattuali MEDIO/GRANDI ALTERNATIVA A OPEN, OPEN VALUE, MPSA GRANDI ALTERNATIVA A ENTERPRISE AGREEMENT, MPSA Licenze a Volume ( > 500 Utenti) Facile da acquistare senza vincoli contrattuali
10.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 10 Qual è la differenza tra questi prodotti? Il software non è soggetto a obsolescenza nel breve termine! Auto: Prezzo di acquisto: 21.825 € Valore dopo 1 anno: 16.368 € (-25%) Valore dopo 3 anni: 10.912 € (-50%) iPhone 13: Prezzo di acquisto: 1.304 € Valore dopo 1 anno: 900 € (-30%) Valore dopo 3 anni: 500€ (-60%) MS Office 2019 Pro VL Open: Prezzo di acquisto 579 € Prezzo usato Relicense 200 € (-65%)
11.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 11 € 0 € 50.000 € 100.000 € 150.000 € 200.000 € 250.000 € 300.000 New licenses Office 2019 & SA Office 2019 Office 2016 Office 2013 Nuove versioni portano sempre maggiore necessità di formazione per i dipendenti. Le versioni precedenti non sono disponibili con Microsoft quando una nuova versione viene rilasciata, ma solo il diritto di downgrade alle versioni in uso. Quando i clienti cercano una soluzione conveniente e coerente con i loro bisogni, il software usato offre soluzioni economicamente vantaggiose. Esempio con 250 dipendenti Esigenze vs. Costi (in numeri)
12.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 12 6 anni … … è l’utilizzo medio di una versione Office nelle aziende. 1 Rilascio … … viene tralasciato e non usato. Potenziale ... ...per risparmi considerevoli con i software usati! > 50% … …delle installazioni di Office non sono aggiornate. Esigenze vs. Costi
13.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 13 Ogni dipendente dell‘azienda davvero necessita di Office Professional Plus 365? Come può essere raggiunta la flessibilità per mobile users? Ottieni il meglio da entrambe le soluzioni attraverso il licensing ibrido, soluzioni innovative contro costi contenuti. Esempio, Convenienza del licensing cloud ibrido Modello ibrido
14.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 14 Sentenza della Corte federale di giustizia del 17.07.2013 Conferma e chiarimento della sentenza della Corte di Giustizia UE. Sentenza della Corte di Giustizia del 12.12.2014 È consentita la divisione delle licenze a volume e la vendita separata. Sentenza della Corte di Giustizia dell’UE del 03.07.2012 La CGUE chiarisce che il principio dell’esaurimento si applica anche al software reso disponibile tramite download. La Corte apre l’opportunità di vendere licenze software a determinate condizioni. Informazioni legali Sentenze degli ultimi anni
15.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 15 Re-licensing con Relicense Relicensing – la documentazione Indicazione del primo proprietario 1. Rintracciabilità del ciclo di vita della licenza dal primo acquirente 2. Documentazione completa e PUR 3. Copia del contratto Microsoft del primo proprietario 4. Copia della conferma di cancellazione del primo acquirente 5. Notifica al produttore del trasferimento della licenza 6. Clausola di esonero da responsabilità in caso di controversie 7.
16.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 16 + 4.000 clienti in Europa Alcuni dei nostri clienti Comune di Albese con Cassano
17.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 17 Il software usato in pillole: I «Perché» e i «Quando» Utile al mondo: è un esempio economia circolare, riutilizzare quanto non serve a me ma è adatto a un altro evita sprechi e riduce sensibilmente i costi; compro esattamente il pezzo di puzzle che mi serve B2B: risulta vincente nel mercato aziendale, mentre non c’è margine di convenienza nel mercato consumer perché è costoso garantire la conformità Digitale molto limitato: il processo di acquisto delle licenze usate e la stessa vendita mal si sposano con un modello fatti di grandi numeri su singoli ordini molto piccoli, e-com limitato Momentum: stiamo vivendo nel momento perfetto in cui il passaggio al cloud libera licenze perpetue In sintesi siamo una sartoria, non l’Upim - scalabilità limitata quindi significa pochi affari, con valore medio grande
18.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 18 Licenze usate. Se non ora, «Quando?» Devo usare vecchie versioni di software perché sono ancora in produzione (problema di conformità) Non voglio pagare, in caso di «verifica» del produttore, il prezzo pieno dell’ultima versione se mi serve una licenza vecchia di 5 o 10 anni che magari non è più supportata Devo far partire un progetto temporaneo o di test, e il cloud non è adatto Utilizzo sistemi c.d. «Legacy» che non funzionano su piattaforme recenti vedi client OS 10 o 11 Ho licenze perpetue che non uso più e voglio venderle prima che perdano valore Monetizzo una ricchezza aziendale spesso non considerata tale
19.
03.02.22 © Relicense 2022
_ Software usato - Intelligente, Sicuro, Legale 19 Domande?