LinkedIn para ejecutivos - Panamerican Business School Guatemala

2. PBS se encuentra a la vanguardia a nivel
latinoamericano, desarrollando programas de
formación ejecutiva destinados a líderes empresariales,
contando con una amplia experiencia de más de 18 años.
Siendo un referente en la creación e
implementación de programas en educación
ejecutiva, el reto es una continua actualización
y renovación de más del 20 % de los programas,
permitiendo responder a las necesidades y
exigencias enfocadas hacia los nuevos desafíos
del mercado.
Nuestros programas exigen un staff de
facilitadores de alto nivel en cuanto a formación
académica y desarrollo empresarial, todo ello
asegura mantener altos niveles de calidad
y excelencia, por encima del promedio de
programas de capacitación que se ofrecen en
el mercado lo que garantiza que el participante
pueda generar la aplicación inmediata de los
conocimientos adquiridos.
+110,000 Ejecutivos capacitados
+5,000
Programas de formación ejecutiva
impartidos en 18 años
+500
Programas de formación ejecutiva se
imparten cada año
16 Áreas
del saber
que nos permite formar a más de
6,000 participantes por año
+3,000
Proyectos de Capacitación InCompany
impartidos a más de 250 compañías en
14 países de Latinoamérica
Nuestra experiencia
internacional
Miembro de:
Hemos impartido programas de formación ejecutiva para empresas de:
Rep. Dominicana
Colombia
Argentina
ChileNicaraguaMéxico
EEUU Honduras
Costa Rica Paraguay España
El Salvador Panamá Ecuador
Guatemala

3. DURACIÓN:
El seminario tiene una duración de 10 horas de
actividades académicas presenciales.
Objetivos específicos:
• Como ser capaz de generar 4000 visitas (al año) a tu perfil.
• Como aparecer 90000 veces (al año) en las búsquedas de
LinkedIn.
• Como crear un perfil efectivo de LinkedIn con SEO.
• Aprender las estrategias de la agenda de contactos.
• Como saber a quién aceptar y como invitar de una forma
correcta.
• Aprender a localizar a tus posibles clientes.
• Como generar oportunidades y aprender técnicas de mensajes
efectivos.
PRESENTACIÓN:
El mundo de las ventas ha cambiado radicalmente, y LinkedIn
se ha convertido en la mejor herramienta para potenciarlas. La
red profesional LinkedIn, es una plataforma ideal para generar
oportunidades B2C y B2B. LinkedIn ha desarrollado varias
versiones, cada uno más potente, LinkedIn gratis, LinkedIn
Premium y LinkedIn Sales Navigator.
Aquellos vendedores que están usando la metodología
correcta en LinkedIn, son capaces de aumentar sus objetivos
entre un 20%-25% (SAP USA los ha incrementado en un
160% en el 2017).
DIRIGIDO A:
Consultores, profesionales independientes, directivos,
empresarios y todo aquel que deseen saber generar
oportunidades para sus negocios y sus carreras
profesionales por medio de esta herramienta.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
• Aprender de una forma profesional a usar
LinkedIn, para ser capaces de generar
oportunidades basadas en nuestros objetivos.
• Conocer y aprender la forma correcta de usar
la herramienta LinkedIn y todos sus beneficios.

4. CONTENIDO:
Estrategia y Perfil SEO
• LinkedIn en datos, estado actual.
• Ejemplo real de que podemos conseguir.
• Estructura de LinkedIn y sus secciones.
• Creación de un perfil profesional SEO basado en nuestros objetivos.
• Errores habituales de las empresas.
Contactos, Seguridad, Mensajería
• Teoría de los 6 niveles, beneficios, límites y como solucionarlo.
• Estrategia Offline / Online.
• 3 tipos de estrategias para aceptar contactos.
• Estrategia y planificación del crecimiento de nuestra agenda de contactos.
• Sincronización de fuentes de contactos.
• Gestión de Contactos, borrado, bloqueo.
• Aspectos de seguridad imprescindibles.
• Visitar contactos de forma abierta y privada.
• Llegar a contactos de fuera de nuestra red.
• Técnicas para invitar, tipos de mensajes, como mejorar los ratios de respuestas.
• Mensajes para generar respuestas, apertura, abiertas, cerradas, cierre.
Búsquedas Avanzadas
• Búsquedas avanzadas y formas de localizar una persona.
• Búsquedas de empresas, universidades, grupos, publicaciones.
• Búsquedas con operadores.
• Automatizaciones, como analizar un puesto de trabajo.
• Gestión de contenidos, técnicas avanzadas corporativas coordinadas.
• Trabajo con Grupos.
Marketing de contenidos
• Tipo de contenidos y métricas.
• Curación de contenidos.
• Usar grupos como recurso potencial.
• Diseño de plan de trabajo para desarrollar.
• Como usar las actualizaciones de la compañía de manera correcta.
• Usar la herramienta LinkedIn Publisher de manera efectiva.
LinkedIn Sales Navigator Professional
• Diferencia entre LinkedIn gratis, Premium y Sales Navigator.
• Tipos de versiones Premium, y versiones Sales Navigator.
• Configuración.
• Interfaz de trabajo.
• Protocolo de trabajo entre LinkedIn y Sales Navigator.
• Identificar clientes potenciales y crear oportunidades.
• Identificar las empresas objetivo.
• Búsquedas avanzadas de cuentas y leads.
• Mensajería con InMail, técnicas de contacto, la estructura del InMail perfecto.
• Generando interacciones y oportunidades con las actualizaciones.
• Sales Navigator App.

5. INSTRUCTOR: DAVID
Martínez Calduch
España
Consultor, Digital Strategist, Desarrollador de Negocio en Cuentas Estratégicas y Corporativas.
Especialista en Transformación Digital de las organizaciones, implantación, puesta en marcha
de plataformas de Gestión Avanzada de Social Media, atención al cliente en Redes Sociales,
E-Commerce, aplicaciones Tablet/ Smartphone y soluciones integrales Digitales. Social Media
Strategist: Internacionalización con Marketing Digital, Social Selling para generación de ventas,
Marketing de Contenidos aplicado a negocios B2C y B2B, Campañas de marketing para
potenciar comercios electrónicos, Marketing aplicado a proyectos de E-Learning, desarrollo y
ejecución de campañas para lanzamiento de comercios físicos, campañas de Ads en Google,
Facebook, LinkedIn, Twitter, Sorteos para comercios online, Call Center Social Media, RRHH en
Social Media captación de candidatos y talento, cuadros de mando para la gestión de Social
Media con niveles de seguridad, analíticas avanzadas interactivas en tiempo real y Business
Intelligence para Social Media, protección de marca en Social Media y seguridad anti hacking
de las Redes Sociales, Partners Oficiales en Hootsuite Enterprise & PRO, uberVU, Brandwatch,
Zendesk, Paypal, Easypromos. Comercio electrónico: Desarrollo e implantación de tiendas
online, análisis de tiendas ya montadas para aumentar su posicionamiento, visitas y conversión,
análisis, propuesta, desarrollo e implementación de plataformas de e-Learning, Evernote
Certified Consultant. Conferencista Internacional y Formador en España y Latinoamérica.
Executive MBA de ESIC Business & Marketing School, Formador de Formadores Homologado
por la Universidad Politécnica de Valencia y cuenta con una Especialización Docente. Ha
tenido a su cargo proyectos como la implantación, despliegue y formación de Google Apps,
implantación de Social Media, integración de servicios, automatización de procesos y creación
de cuadros de mando. Es docente de cursos de Marketing Digital en diversas escuelas de
negocios, asociaciones y conferencista de todos los temas asociados a la materia en eventos
de España y Latinoamérica.

6. 20 y 21 de septiembre 2018
Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación.
• Material del curso
• Refrigerio liviano de cortesía
• Tarifa especial de parqueo
• Diploma avalado por Panamerican Business School si completa el 75%
de asistencia
Training Center (Diag. 6, 10-50 Z.10 Ed. Interaméricas, Torre Sur,
Nivel 9, frente a CG Las Margaritas)
10 horas presenciales
$200.00 por participante.
8:00am a 1:00pm
Fecha:
Requisito:
Incluye:
Lugar:
Duración:
Horario:
Inversión:
Detalles del Evento