Produktutvecklingens mål - Del 3 av 4
•Transferir como PPTX, PDF•
0 gostou•175 visualizações
För alla produktbolag krävs en kontinuerlig produktutveckling för att möta befintliga och nya kunders krav. I denna presentation, som är del 3 av 4, handlar det om dina partners.
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (10)
Semelhante a Produktutvecklingens mål - Del 3 av 4
Semelhante a Produktutvecklingens mål - Del 3 av 4 (20)
Mais de Daniel Maurer
Mais de Daniel Maurer (7)
Produktutvecklingens mål - Del 3 av 4
- 1. Produktutvecklingens Mål Del 3 – Ökad försäljning för dina partners Daniel Maurer – Oktober 2015 Software Vendor Management Guide www.softmanguide.com
- 2. En presentation för dig som… • Är VD för ett mjukvarubolag • Ska tillträda som ny VD för ett mjukvarubolag • Jobbar i ledningen för ett mjukvarubolag • Sitter i styrelsen för ett mjukvarubolag • Är ägare av ett mjukvarubolag • Är investerare i ett mjukvarubolag • Vill starta ett mjukvarubolag • Är allmänt intresserad av hur mjukvarubolag drivs och utvecklas
- 3. Innehåll Så skapar du fler försäljningsmöjligheter för dina partners
- 4. Inledning Dina partners hjälper dig att sälja
- 5. Inledning Dina partners hjälper dig att sälja Dina partners vill jobba med bra produkter och tjänster
- 6. Inledning Dina partners hjälper dig att sälja Dina partners vill jobba med bra produkter och tjänster Dina partners ska därför påverka din produktutveckling
- 7. Sex olika typer av partners
- 8. 1 – VAP – Value Added Partner Använder en mjukvara eller tjänst och förädlar denna i leverans till kund Förädlingen kan vara i form av: • Anpassningar • Tillägg eller utökningar • Tjänster Partnern äger kundrelationen, från försäljning till support
- 9. 2 – Distributör / Återförsäljare Säljer programvara till mellanhand eller slutkund Förädlar som regel inte i leverans till kund Undantaget kan vara support
- 10. 3 – OEM / White Label / Private Label Använder en mjukvara eller tjänst under eget varumärke Kan utöver detta även vara VAP, Distributör eller Återförsäljare
- 11. 4 – Teknikpartner Använder en mjukvara eller tjänst som en del av sitt erbjudande Dock ej så integrerat som en ISV
- 12. 5 – MSP – Managed Service Provider Använder en mjukvara eller tjänst som en integrerad del av sitt erbjudande Integrerar i sitt tjänsteerbjudande under eget eller ditt varumärke
- 13. 6 – ISV – Independent Software Vendor Använder en mjukvara eller tjänst som en integrerad del av sin egen produkt eller sitt tjänsteerbjudande
- 15. Kontinuerlig produktutveckling Produktutveckling skapar merförsäljning för dina partners Antingen i form av merförsäljning till befintliga kunder… …genom ny funktionalitet… …eller… …skapar nya kunder åt dina partners… …genom att produkten växer på höjden eller bredden… …och därmed når nya kundgrupper
- 16. Inflytande på produktutvecklingen Ju mer beroende du är av dina partners… …desto större inflytande ska dom ha Använd ett strukturerat arbetssätt för att ta reda på vad dom tycker Partners bör ha en röst i produktrådet… …åtminstone via PAM – Partner Account Manager
- 17. Ut med dig Träffa dina partners... …kom ihåg att ställ frågan… …och kom ihåg svaret
- 18. Alltså… - Lyssna på dina partners - Låt dom påverka produktutvecklingen - Det som får dina partners affärer att växa får så klart dina affärer att växa
- 19. Produktutvecklingens Mål – Del 3 Tack för uppmärksamheten! Daniel Maurer – Oktober 2015 Software Vendor Management Guide www.softmanguide.com