SELLALAB - Webinar I 27 aprile 2020.

1. C R O W D F U N D I N G : C O M E C R E S C E R E
G R A Z I E A L L A C O M M U N I T Y

2. L O R E N Z O D ’ A M E L I O
Digital Strategist & Business Advisor.
Co-Founder & Partner di BTREES, New
Media Agency.
Oltre 13 anni di esperienza nella
comunicazione - in particolare Web
Strategy e Social Media - per più di 200
imprese ed organizzazioni supportate.
Ideatore del Social Personal Branding
Canvas.

3. C O R P O R AT E

4. S TA R T U P

5. N O N P R O F I T

6. I N D I C E
1. Perché e quando fare
crowdfunding
2. Il crowdfunding in Italia
3. Impostare la strategia
4. Alcuni casi di successo
5. Q & A

7. P E R C H É E Q U A N D O
FA R E C R O W D F U N D I N G

8. I N T R O D U Z I O N E A L
C R O W D F U N D I N G
La tua community è il tuo presente e il tuo futuro. Lo si è
capito ancora di più in queste settimane, in seguito al
Coronavirus.
Poter comunicare direttamente ad una propria audience e
coinvolgerla in attività di fundraising è fondamentale per la
crescita di un’organizzazione.
In maniera diversa ed a livelli differenti ciò può essere utile
sia per le Startup (Go To Market e Scale-Up) che per le
PMI (Open Innovation e CSR), così come per le Non Profit.

9. https://it.gofundme.com/c/act/insieme-contro-il-coronavirus

11. https://italianonprofit.it/risorse/guide/dati-solidarieta-coronavirus/

12. https://venturebeat.com/2020/04/01/startup-genome-the-coronavirus-is-hurting-global-startup-investments/

13. https://forbes.it/2020/04/03/coronavirus-e-commerce-numeri-shopping-online-ultimo-mese-netcomm/

14. I L C R O W D F U N D I N G
I N I TA L I A : T I P O L O G I E

15. I L C R O W D F U N D I N G
I N I TA L I A
• Reward based
• Donation
• Peer-to-Peer Lending
• Equity crowdfunding

17. https://www.punto-informatico.it/crowdfunding-meno-progetti-kickstarter-licenzia/

18. https://about.fb.com/news/2019/09/2-billion-for-causes/

19. https://www.facebook.com/fundraisers/about/personal-fundraising

21. https://www.crowdfundingreport.it/

28. C O M E I M P O S TA R E U N A
S T R AT E G I A E F F I C A C E

29. 3 C O M P O N E N T I
F O N D A M E N TA L I
WHY / NEED STRATEGIA
CROWD

30. D A D O V E PA R T I R E ?

31. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
P R I M A D E L L A N C I O

32. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
2. Sito web /
Piattaforma
Qual è la migliore piattaforma utilizzabile.
P R I M A D E L L A N C I O

33. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
2. Sito web /
Piattaforma
Qual è la migliore piattaforma utilizzabile.
3. Contenuti
Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci,
team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.).
P R I M A D E L L A N C I O

34. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
2. Sito web /
Piattaforma
Qual è la migliore piattaforma utilizzabile.
3. Contenuti
Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci,
team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.).
4. Family &
friends
Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con
referente del team per ogni contatto ed un
messaggio dedicato da utilizzare.
P R I M A D E L L A N C I O

35. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
2. Sito web /
Piattaforma
Qual è la migliore piattaforma utilizzabile.
3. Contenuti
Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci,
team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.).
4. Family &
friends
Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con
referente del team per ogni contatto ed un
messaggio dedicato da utilizzare.
5. Own &
Paid Media
Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e
come). Creare attesa, documentare il backstage.
P R I M A D E L L A N C I O

36. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
2. Sito web /
Piattaforma
Qual è la migliore piattaforma utilizzabile.
3. Contenuti
Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci,
team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.).
4. Family &
friends
Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con
referente del team per ogni contatto ed un
messaggio dedicato da utilizzare.
5. Own &
Paid Media
Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e
come). Creare attesa, documentare il backstage.
6. Earned
Media
Coinvolgere “crowd” tramite eventi/iniziative con
influencer/VIP/aziende/giornalisti (com. stampa).
P R I M A D E L L A N C I O

37. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
2. Sito web /
Piattaforma
Qual è la migliore piattaforma utilizzabile.
3. Contenuti
Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci,
team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.).
4. Family &
friends
Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con
referente del team per ogni contatto ed un
messaggio dedicato da utilizzare.
5. Own &
Paid Media
Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e
come). Creare attesa, documentare il backstage.
6. Earned
Media
Coinvolgere “crowd” tramite eventi/iniziative con
influencer/VIP/aziende/giornalisti (com. stampa).
7. Ammontare
Quanto si può raggiungere considerando “crowd”
di partenza ed il proprio investimento / effort.
P R I M A D E L L A N C I O

38. COSA DESCRIZIONE
1. Obiettivi
A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e
quali reward si offrono.
2. Sito web /
Piattaforma
Qual è la migliore piattaforma utilizzabile.
3. Contenuti
Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci,
team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.).
4. Family &
friends
Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con
referente del team per ogni contatto ed un
messaggio dedicato da utilizzare.
5. Own &
Paid Media
Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e
come). Creare attesa, documentare il backstage.
6. Earned
Media
Coinvolgere “crowd” tramite eventi/iniziative con
influencer/VIP/aziende/giornalisti (com. stampa).
7. Ammontare
Quanto si può raggiungere considerando “crowd”
di partenza ed il proprio investimento / effort.
8. Logistica
Testare la piattaforma dei pagamenti e
organizzare la logistica degli eventuali ordini
P R I M A D E L L A N C I O

39. I L M O M E N T O D E L L A N C I O

40. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.

41. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
2. Crowd /
Partner
Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti
precedentemente collezionati.

42. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
2. Crowd /
Partner
Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti
precedentemente collezionati.
3. Rubrica
Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata
coinvolgendo personalità esterne.

43. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
2. Crowd /
Partner
Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti
precedentemente collezionati.
3. Rubrica
Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata
coinvolgendo personalità esterne.
4. Media
relations
Uscite su giornali / riviste di settore secondo la
timeline predefinita. Guadagnare reputazione.

44. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
2. Crowd /
Partner
Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti
precedentemente collezionati.
3. Rubrica
Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata
coinvolgendo personalità esterne.
4. Media
relations
Uscite su giornali / riviste di settore secondo la
timeline predefinita. Guadagnare reputazione.
5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants.

45. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
2. Crowd /
Partner
Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti
precedentemente collezionati.
3. Rubrica
Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata
coinvolgendo personalità esterne.
4. Media
relations
Uscite su giornali / riviste di settore secondo la
timeline predefinita. Guadagnare reputazione.
5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants.
6. UGC
Hashtag dedicato da spingere con iniziativa per
User Generated Content in crowdsourcing.

46. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
2. Crowd /
Partner
Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti
precedentemente collezionati.
3. Rubrica
Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata
coinvolgendo personalità esterne.
4. Media
relations
Uscite su giornali / riviste di settore secondo la
timeline predefinita. Guadagnare reputazione.
5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants.
6. UGC
Hashtag dedicato da spingere con iniziativa per
User Generated Content in crowdsourcing.
7. Milestone
Raccontare l’andamento, gli obiettivi raggiunti, il
backstage, le novità per coinvolgere.

47. D U R A N T E / D O P O
COSA DESCRIZIONE
1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
2. Crowd /
Partner
Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti
precedentemente collezionati.
3. Rubrica
Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata
coinvolgendo personalità esterne.
4. Media
relations
Uscite su giornali / riviste di settore secondo la
timeline predefinita. Guadagnare reputazione.
5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants.
6. UGC
Hashtag dedicato da spingere con iniziativa per
User Generated Content in crowdsourcing.
7. Milestone
Raccontare l’andamento, gli obiettivi raggiunti, il
backstage, le novità per coinvolgere.
8. Grazie
Ringraziare della partecipazione e prepararsi alla
gestione e valorizzazione delle donazioni/reward.

48. C E L’ AV E T E FAT TA ! ?

49. ME

50. Team
ME

51. Team
Partners
ME

52. Friends
Team
Partners
ME

53. Friends
Team
Partners
ME
Customers

54. Friends
Team
Partners
ME
Customers
Networking online / offline

55. P I A N I F I C A R E È
F O N D A M E N TA L E
Eppela, come altre piattaforme, mette a disposizione
un kit ad hoc sulle principali azioni da fare.
Di settimana in settimana si passa dalla
preparazione, al lancio, alle attività di rilancio
dell’iniziativa.
Il successo di una campagna di crowdfunding spesso
sta più nella preparazione che nei giorni del lancio
stesso. Così come dipende dalla community da cui
si parte e quindi dalla modalità di promozione.

56. Quanto tempo mi serve?

57. Dimensione, quanto chiedo?
Quanto tempo mi serve?

58. Dimensione, quanto chiedo?
Quanto tempo mi serve?
Quale piattaforma usare?

59. Dimensione, quanto chiedo?
Quanto tempo mi serve?
Quanto effort e quali competenze?
Quale piattaforma usare?

60. Dimensione, quanto chiedo?
Quanto tempo mi serve?
Quanto effort e quali competenze?
Quale piattaforma usare?
Quanto mi rimarrà di ciò che raccolgo?

61. A L C U N I C A S I
D I S U C C E S S O

63. https://www.kickstarter.com/projects/btrees/bbag

64. https://www.kickstarter.com/projects/btrees/bbag

65. Distanti ma vicini

69. https://mamacrowd.com/project/playwood

76. Q & A
Grazie per la
partecipazione!
Ci vediamo sui social:
lorenzo.damelio@btrees.social

77. Sitografia
https://www.kickstarter.com/projects/btrees/bbag
https://www.kickstarter.com/projects/postscriptum-games/wendake/description
https://blog.200crowd.com/come_suddividere_equity_startup_founder/
https://www.punto-informatico.it/crowdfunding-meno-progetti-kickstarter-licenzia/
https://www.economyup.it/startup/crowdfunding-tutte-le-piattaforme-attive-in-italia-
e-come-usarle/
https://www.fintastico.com/it/blog/impatto-coronavirus-equity-crowdfunding/
https://www.lastampa.it/tecnologia/idee/2020/02/10/news/report-sul-
crowdfunding-in-italia-nel-2019-il-volume-e-quasi-raddoppiato-rispetto-agli-
anni-precedenti-1.38447603
http://www.crowdfundingbuzz.it/equity-crowdfunding-in-italia-infografica/