Presentación del Marketing Strategy Forum Barcelona que se celebró en la ciudad condal el 11 de marzo de 2015. Antonio Ibáñez, director de Daemon Quest Deloitte, habló sobre la necesidad de adaptar continuamente los precios a la situación del mercado y a la disponibilidad de pago del consumidor.

2. Dynamic Pricing

4. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por una cerveza?

5. Mensajes MSF 2013 - Smart Pricing
1. El precio ha venido para quedarse…
2. El precio es la palanca de gestión con mayor
efecto sobre el beneficio
3. Las organizaciones dedican pocos recursos a
la definición y gestión del precio
4. Dos áreas de trabajo clave: optimizar precios
y reducir fugas

6. Volvamos a hablar de
Pricing

7. Mensaje 1 El modelo de descuentos
continuos, ventas flash y
días especiales está
llegando al límite

9. Se está agotando el modelo…?
- 11% ventas
- 5,2% tráfico
- 6,4% gasto medio
“Los compradores han
cambiado la forma en la
que ven las ofertas
exclusivas. Tienen la
expectativa de que van a
estar aquí todo el tiempo”
Fuente: Matthew Shay - Presidente de la
Federación Nacional de Minoristas de EEUU -

10. … depende de la innovación, mercados y canales
Singles’ Day (Alibaba
Double-11): 9.300MM $ /
+ 60%
Último Black Friday &
Cyber Monday en USA:
3.700MM $
100% e-commerce
y 70% mobile

11. Mensaje 2 La tecnología y el móvil
obligarán a evolucionar el
modelo antes de lo previsto

12. La
penetración
de Internet
crece en
progresión
geométrica
gracias al
móvil

13. Nos vamos a la cama, buscamos, comparamos….
Utiliza GPS
Busca
Información
Busca
información de
producto
Compra productos
Compra servicios
Banca online
Busca cupones
Juegos online
Streaming de
música
Utiliza redes sociales
1/4 actualiza
diariamente

14. … y compramos “mucho” con él
El uso del Smartphone
fomenta la compra
… y aumenta el
gasto medio
Consultaron
antes de ir
de compras
Consultaron
mientras
compraban
No utilizaron
Smartphone
63%
61%
37%
128,4€
90,5€
71,2€
“El móvil estará en el
centro de la
multicanalidad. De una
manera u otra tocará el
100% de las transacciones
en el 2020”
Fuente: Google

15. ¿Pero…,
cómo nos
podemos
preparar?

16. Mensaje 3 Un poco de teoría…

17. “The right price for the right
product for the right customer at
the right time”
¿Qué es Dynamic Pricing?

18. Precios diferentes en función
de la temporada/
estacionalidad o de mi
capacidad de producción
Variable
Pricing
Yield
Pricing
Precios diferentes en para un
producto limitado y claramente
diferenciado
Dynamic
Pricing
Precios diferentes en función
de la demanda y del interés del
comprador en un determinado
momento

19. Mensaje 4
Dynamic Pricing está llegando
de manera progresiva a los
diferentes sectores

20. Tiempo
Tecnología&Analytics
Variable Pricing
Yield Pricing
Dynamic Pricing
Evolución por sector

22. 15min.
vs
Media Retailer Online 43.000min.
vs
Media Retailer Tradicional 170.000min.

23. En sectores como el retail “tradicional/off” la aplicación de
Dynamic Pricing se perfila clave a futuro
Implementar una estrategia de Dynamic
Pricing puede mejorar ingresos y beneficios
hasta un 8% y un 25% respectivamente
Tener el precio más bajo
no lo es todo, pero tener
una estrategia de precios
sólida sí
36%
de los retailers prevén
utilizar un software
avanzado de pricing en los
próximos 12 meses
40%
de los retailers prevén
utilizar soluciones en la
nube (SaaS) para
dynamic pricing

24. Mensaje 5
Se debe empezar a trabajar,
seguramente el coste de no
hacerlo es muy superior al de
hacerlo….

25. Pricing Engine
Datos
Estimación de elección
(Cliente / consumidor)
Estimación de
demanda
(Mercado /
competidores)
Probabilidad de
elección
Un motor tricilíndrico con grado de complejidad variable….