Seo per Startupper

Elance
Davide MuciSeo& Web Marketing ConsultantAdSeo, Verona
Talent Talent Garden | Milan, Italy
1
inspireHappyness buildCommunity
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increaseProductivity
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Elance
Principi Basedel SEO
2
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o
Costruiamo il nostro libro
oLa fasi di un progetto di web marketing
oOnline Channels
oDefinizione degli Obiettivi

Talent Garden | Milan, Italy Elance
3
Costruiamo il nostro libro
Provate per un momento ad immaginare di scrivere un
libro dove raccontate la vostra esperienza di imprenditori
nella costruzione di una startup di successo. Dopo aver
raccolto tutto il materiale necessario, qual è il passo
successivo che dovrete fare?
IL SOMMARIO
Ilsommariolopotremoparagonarealvostromenu. Provateadimmaginaredileggeredeicapitoliconnomipococomprensibilioconunsignificatosemanticosimile. Cosapenseresti?

4
Le fasi di un progetto di Web Marketing – 1 –
Target
Obiettivi
Competitors
Parole chiave
Content Marketing
Web Analytics
SEO Audit Checklist
Prima Fase

5
Le fasi di un progetto di Web Marketing – 2 –
Link Earning
Adwords
Local
Social Ads
Digital PR
Community Management
Seconda Fase

6
Online Channels

7
Definizione degli obiettivi
CORPORATE
 Aumentare gli accessi al sito ed il n. di lead
 Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM
 Monitorare le Call to Action
 Migliorare l’esperienza del consumatore
 Monitoraggio Campagne di Advertising
ECOMMERCE
Aumentare gli accessi al sito e le vendite
Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM
Monitoraggio Campagne di Advertising e Affiliazione
Monitorare Accessi da eBay, Amazon e Comparatori di Prezzo
Migliorare l’esperienza del consumatore
MAGAZINE

Aumentare gli accessi al sito

Monitorare accessi da Newsletter e/o DEM

Monitorare il numero click da Adsense(o da altro network)

Monitorare il numero di commenti

Migliorare l’aspetto social

Elance
Perché fare SEO
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o
Evoluzione della SERP
oSEO CTR Study
oSeo + Paid Search Integration
oPerché investire nei motori di ricerca?
oL'importanza delle parole chiave
oPlanning Your Content Strategy: Keywords & SEO
oLink Building vs Link Earning

9

10

11

12
SEO CTR Study

13
Branded vs Unbranded
Traffico: volume di ricerca * CTR  1.000 x 24.8 / 100 = 248 visite mensili

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Seo + Paid Search Integration
Qual'è la relazione che coesiste tra ricerca organica e a pagamento? Uno studio del 2013 condotto da Resolution Media
e Kenshoo ha rilevato che la ricerca a pagamento in certe circostanze copre il gap quando il SEO non è presente tra le
prime posizioni. Causa i continui cambiamenti dell'algoritmo è difficile stabile un vincitore (basti pensare all’estensione
del «Not Provided»).
Ricerca Organica
Ricerca a Pagamento
Sostenibile: non si paga!
Velocità
Occorre tempo per ottenere risultati!
Maggior controllo sugli investimenti
Minor Controllo!
Maggiori Costi!
Ecco alcune considerazioni:
1.PaidSearchcontrariamente alle attese, ha un profitto netto maggiore del 3,2% rispetto a quelle organiche (noto anche con il termine Net Revenueper Visit-NRPV)
2.Quando la stessa parola chiave compare in nelle prime posizioni sia tra i risultati a pagamento che per quelli organici la SEO guadagna 60,4 % i clic contro il 39,6% del PPC
3.Quando Il ranking dalla ricerca organica non è al primo posto il PPC recupera il gap che lo separa dal SEO
4.Le Brand Keywordsgenerano maggiore visibilità e guadagni dai risultati organici rispetto a quelli a pagamento: 53,4% vs 47,6%. Ma per le parole chiave non brandizzatela questione cambia radicalmente: 77,2% del PPC contro il 22,8% del SEO

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Perchè investire nei motori di ricerca?
Business Branding e Visibilità:
1. Al giorno d'oggi, la maggior parte dei consumatori
spendono molto tempo nel ricercare sui motori di
ricerca il prodotto e/o servizio desiderato prima di
acquistarlo.
2. Un sito web posizionato tra i primi 4 posti su Google
viene considerato dal consumatore affidabile e degno
di fiducia.
Strong business credibility e local strategy:
1.I motoridi ricercavengonosemprepiùutilizzatidaiconsumatoricome elencodi prodottio serviziaffidabili: bastipensareal successochestariscuotendoGoogle Maps chesiè definitivamentesostituitoallevecchiepaginegiallecartacee.
Il ROI nelSEO e nell’Advertising:
1.
Le piattaformedi advertising deimotoridi ricercasonoconsiderate convenientiedaffidabiliper la promozionedeipropriprodottie/o servizi.
2.
Il SEO garantisceun Ritornosull’Investimento(ROI) piùaltrorispettoad altreformepubblicitarie.
3.AttraversoilSEO è piùsemplicedefinireun targeting mirato: global e local.
Analizzaicomportamentidel tuoconsumatore:
1.
Definire le metriche per misurare l'attività dei nostri utenti/consumatori come ad esempio l'ubicazione geografica, il percorso di navigazione che ha portato ad un acquisto, le pagine con un basso bouncerate, ecc.

16
Planning Your Content Strategy: Keywords & SEO
Proposte dal “Cliente”
Dai “Competitors”
Dal “Sito Web”
Da “Google.it”
Da “Google Suggest”
Da “Google Trend”
Dallo “Strumento per parole chiave di Google”
Dai “Social Media”

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Link Building vs Link Earning
1. Gestione di un blog
oFare interviste
oFare infografiche
oFare Studi ed Analisi di Mercato
oFare Video
oPrendendo spunto da post virali letti dai social network
oCreare almeno 2-3 articoli per quegli argomenti che hanno suscitato maggiore interesse
oOspitare opinion leader nel nostro blog
2. Creare guide informative ed eBooks
3. Analizzare le strategie di posizionamento dei nostri
competitors
4. Crowdsourced Activity (come ad esempio Elance)
5. Free Software Tool

18
Il Meglio ed il Peggio

Elance
Quando, nel ciclo di vita di un prodotto digitale, è necessario introdurre strategie SEO?
19
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o
Adobe & The Search Impact Lifecycle
o4 punti chiave per il 2015!
oLancio di un eCommerce: aumentare le vendite!
oGestione di un evento: SEO + Mobile + Social
oLancio di un nuovo prodotto
oB2B Digital Strategy

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Adobe & The Search Impact Lifecycle
1. Change: in questa fase è necessario comprendere i cambiamenti che
sono in corso (come ad esempio l'introduzione del "not provided" da
parte di Google), valutare nuovi tool, andare alla scoperta di nuovi
prodotti, ecc.
2. Analysis: dopo aver compreso i cambiamenti è opportuno analizzarli
dettagliatamente attraverso test oppure avvalendosi di studi condotti
da altri. In un ipotetico piano di web marketing potremo andare a
definire un'analisi situazionale che comprende i seguenti steps:
descrizione attuale, l’analisi del mercato online di riferimento, l’analisi
del profilo utente, l’analisi della concorrenza online, l’analisi SWOT
3. Point of view: In questa fase è necessario stabilire le risorse
necessarie per ottenere i risultati sperati
4. Implementation: E' la fase in cui si va ad ottimizzare il sito ed in
particolare creando contenuto, verificando che il sito sia stato
implementato in modo corretto, attuando strategie di usabilità per
rispondere sempre alle esigenze del potenziale cliente, ecc.
5. Impact: conoscere il comportamento dei propri visitatore è diventata
una necessità. E' indispensabile integrare i dati statistici provenienti
dal proprio sito con quelli social. E' la fase in cui abbiamo la
possibilità di mostrare ai nostri utenti/consumatori i risultati del
nostro lavoro mediante la creazione di case study da condividere nei
social network
6. Next steps: valutare ed identificare nuove opportunità di business

21
4 punti chiave per il 2015!
Mobile, Mobile, Mobile!!!
Investire nella Mobile SEO sarà ancora di più un'esigenza
a cui non potremo sottrarci per gli anni avvenire.
Social Media & SEO
Audience Segmentation
Content Marketing & Link Earning
I sempre più frequenti aggiornamenti dell’algoritmo di Google ci obbligano ad attuare strategie White Hatche vadano da una parta ad una maggior attenzione nella creazione di contenuto e dall’alltra
48% Utenti60% da Mobile
Nel 2017 ci saranno 2.55 Miliardidi utenti sui Social Networks!
social media customer care, branding, PR Online, Sale
1.
SEO tools
2.Web analytics
3.User surveys
4.Search trends and insights
5.Social sharing
6.Social media tracking
7.Keyword Alerts
8.Social montoring tools
9.Social CRM

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Lancio di un eCommerce: aumentare le vendite!

Elance
Quali sono i costi ed il ritorno sull'investimento di una strategia SEO?
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o
Anticipated ROI
oActual ROI

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Anticipated ROI
E necessario calcolare il numero di ordini necessari per ottenere €20.000 di vendite mettendo in relazione il costo di
consulenza con la media ordini = (20.000/176) = 114 ordini necessarie per non perdere l’investimento!
A questo punto dovremo calcolare il traffico richiesto per generare 114 ordini facendo il rapporto tra il numero di
ordini richiesti e l'ecommerce convertion Rate
114/0.68% = 16765 visite
Per poter avere un ROI positivo del 100% dovremo stimare vendite pari a €40.000 nell'arco dei 12 mesi.
Anticipated ROI = (€40.000 – €20.000)/€20.000 = 100%
Questa % significa che il cliente spende X ma guadagna 2 come ritorno!
DATI DI PARTENZA
oMedia visite mensile: 50.000
oeCommerceconvertionrate: 0,68%
oMedia Ordini: €176
oCosto Consulenza Annuo €20.000. In questo caso se all'interno dei 12 mesi riusciremo ad avere vendite per €40.000 da utenti provenienti dai motori di ricerca avremo un ROI POSITIVO!

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Actual ROI
Actual ROI = (Total E-Commerce Revenue tramite SEO + Total Goal Value tramite SEO) -
Costi di consulenza campagna SEO / Costi di consulenza campagna SEO
“ SEO not only helps in completing a conversion but also help in initiating and assisting the conversions
which are completed by other marketing channels (like PPC, Email, Display, Direct, Referral etc). “

Elance
Thank you
Davide MuciSeo & Web Marketing ConsultantAdSeo, Verona
info@adseo.it
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dadevr
Talent Garden | Milan, Italy
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www.adseo.it

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