GDG|Ydé Barcamp 2013

Cyprien TANKEU, GDG Manager
G+: https://plus.google.com/cyprientankeu
Préparé par Cyprien TANKEU,
GDG Yaoundé Manager
Google AdWors: la solution publicitaire
&
Google AdSense: La Stratégie de la Réussite

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Google AdSense

Sommaire

Google AdWords
Pourquoi choisir la
solution publicitaire
Google AdWords ?

À chaque instant, partout dans le monde,
professionnels et internautes utilisent des
mots-clés sur Google pour se trouver les uns
les autres.
Et si c’était VOUS que les
internautes cherchaient ?

Soyez présent quand les internautes vous cherchent
Google AdWords :
Soyez présent quand
les internautes vous
cherchent.

Soyez présent quand les internautes vous
cherchent

Soyez présent quand les internautes vous cherchent
mots-clés utilisés par les internautes pour effectuer la recherche
Liens Commerciaux
Résultats de recherche
En fonction des mots-clés utilisés par les internautes, Google
propose des résultats de recherche naturels mais également
des liens commerciaux en rapport avec les requêtes de ces
internautes.
Google AdWords vous permet de créer vos propres liens
commerciaux et de les faire apparaître sur la page de résultats
auprès d’internautes qui font des recherches en lien avec votre
activité.

Google AdWords :
Une solution
intelligente pour
développer vos
ventes.

 Google AdWords est une solution simple et efficace pour vous
aider à gagner des clients sur Internet.
 Elle vous permet de faire vous-même la promotion de votre
entreprise sur le moteur de recherche Google grâce aux liens
commerciaux.
 De cette façon, vous touchez les internautes qui vous recherchent
activement en apparaissant de façon pertinente sur la page de
résultats.
 Ainsi, ces prospects qualifiés accèdent à votre site en cliquant sur
le lien de votre annonce et entrent en contact avec vous
facilement : ce sont des clients potentiels.

Google AdWords :
Comment ça marche ?

Vous créez vous-même votre campagne en
quelques clics.
Il vous suffit de rédiger le texte de votre annonce en présentant
simplement les produits ou services que vous proposez, puis de
choisir soigneusement des mots-clés. En effet, ces mots-clés sont
les termes de recherche qui déclencheront l’apparition de votre
annonce lorsque des internautes effectueront une recherche liée à
votre activité.

Vous payez seulement lorsqu’un utilisateur
clique sur votre annonce.
 Vous n’êtes pas facturé en fonction du nombre de fois où s’affiche votre
annonce mais en fonction du nombre de clics effectués sur votre annonce.
Cela vous assure de payer uniquement pour les internautes réellement
intéressés par votre annonce.
 Pour cela, déterminez le budget que vous souhaitez attribuer au coût par clic
(CPC) pour que les internautes soient redirigés vers votre site.
 Si plusieurs annonceurs choisissent le même mot-clé, l’ordre d’apparition des
différentes annonces dépendra de la pertinence de ces annonces par rapport
au mot-clé ainsi que du montant que chacun aura attribué au CPC.

Vous ciblez l’audience qui vous
intéresse.
 Avec Google AdWords, vous pouvez choisir de diffuser vos annonces
uniquement auprès de prospects réellement intéressants pour votre
entreprise.
 Par exemple, si votre activité est locale, votre annonce peut apparaître
uniquement lorsque les internautes effectuent des recherches dans votre
région.
 À l’inverse, vous pouvez cibler le Cameroun entier ou plusieurs pays en
diffusant vos annonces dans les langues adaptées.
 Il vous est également possible de diffuser vos annonces sur les sites
partenaires de Google. Le principe reste le même : votre annonce s’affiche en
fonction du contexte de la page et vous ne payez que pour les clics reçus.

Vous suivez les résultats de votre
campagne.
 Google met à votre disposition des outils de gestion et de suivi.
 Ainsi, vous pouvez savoir à tout moment ce que chaque
annonce, mot-clé ou campagne vous rapporte.
 Il vous est même possible d’identifier les mots-clés qui auront
permis à vos clients de s’inscrire à une newsletter, de demander
un devis ou d’acheter en ligne sur votre site.
 Ensuite, en fonction des résultats obtenus, vous pourrez
optimiser votre campagne (mots-clés, annonce, etc.) sans aucun
frais supplémentaire.

Vous définissez vous-même votre budget.
Mise à part les 5 euros correspondant aux frais d’ouverture de compte, aucun
montant publicitaire minimum n’est exigé. Vous choisissez votre budget en
fonction de vos besoins et de vos moyens. Vous pouvez à tout moment ajuster ce
budget, à la baisse ou à la hausse, ou tout simplement le stopper si votre activité
est saisonnière. Le budget maximum que vous fixez ne peut être dépassé : une
fois la limite atteinte, Google cesse de diffuser vos annonces.
Nous privilégions la pertinence.
Le succès de Google est dû à la pertinence des résultats de recherches proposés
aux internautes. Pour que ce succès continue à être justifié et mérité, nous
mesurons la pertinence de chaque annonce diffusée et récompensons les plus
pertinentes par une meilleure position sur nos pages de résultats.

Google AdWords :
Quels sont les
avantages pour votre
entreprise ?

Atteindre des prospects qualifiés tout
au long du cycle d’achat.
 Les liens commerciaux permettent aux personnes à la recherche des produits
ou services que vous proposez de vous trouver et d’entrer en contact avec
votre entreprise.
 Pour vous, c’est un moyen simple, efficace et rentable d’atteindre des
prospects qualifiés : vous ne payez que s’ils cliquent sur votre annonce et
sont redirigés vers votre site Internet.
 De plus, vous pouvez adapter le texte de votre annonce aux mots-clés utilisés
par les internautes. Vous vous assurez ainsi de présenter le message le plus
pertinent pour chaque requête, et à chaque instant du processus d’achat.

Obtenir un retour sur investissement quantifiable
qu’il est possible d’analyser immédiatement.
 Les budgets serrés demandent une véritable discipline sur le plan financier :
les annonceurs sont en droit d’exiger des retours sur investissement précis
pour chaque dépense publicitaire engagée.
 Ils ont besoin de visualiser des résultats détaillés (trafic, inscriptions,
abonnements, ventes ou contacts) immédiatement.
 Ils doivent également être en mesure de déterminer les performances
quotidiennes respectives de chaque annonce afin d’optimiser rapidement
leurs efforts marketing.
 Les liens commerciaux Google AdWords sont à ce titre un support
promotionnel sans pareil, car ils permettent de déterminer le retour sur
investissement avec précision.
 Vous pouvez effectuer le suivi des performances de vos annonces du clic à la
conversion, en temps réel. Vous avez ainsi la possibilité de concentrer vos
efforts sur les publicités les plus performantes et de répondre rapidement aux
opportunités et aux évolutions du marché.

Amélioration de l’efficacité des supports
classiques grâce aux campagnes en ligne.
 Savez-vous qu’une campagne intégrée comprenant des publicités en ligne
améliore l’efficacité de vos campagnes classiques (supports papiers ou
audiovisuels) ?
 Un grand nombre d’annonceurs astucieux utilisent leurs campagnes Google
AdWords pour tester le marché en temps réel.
 Ils essaient ainsi de déterminer les offres et les messages qui fonctionnent le
mieux avant de lancer des campagnes marketing classiques plus coûteuses.
 De même, les études montrent que l’ajout d’une composante publicitaire en
ligne à une
 campagne intégrée peut augmenter sensiblement la notoriété et la
reconnaissance d’une marque, renforcer la clarté du message et surtout aider
à concrétiser les intentions d’achat.

Pertinence et audience.
 Depuis longtemps, les responsables marketing sont confrontés à un dilemme :
o d’un côté, faire le choix d’une très large audience, en risquant une grande
déperdition pour manque de pertinence,
o de l’autre, choisir la pertinence et être contraints à réduire leur champ d’action
à une petite audience.
 Ce n’est plus le cas aujourd’hui. Avec les liens commerciaux AdWords, vous
pouvez désormais toucher de nombreux prospects très ciblés. Vous avez la
possibilité d’adapter le ciblage à votre portée : locale, nationale, ou
internationale, ainsi que votre message en fonction de la segmentation de votre
cible.
 De plus, le risque est pratiquement nul. Vous pouvez modifier instantanément
vos campagnes : il vous est possible de commencer doucement, de tester
quelques offres ou créations, puis de lancer des campagnes de grande
envergure si les résultats sont satisfaisants en termes de retour sur
investissement, le tout en conservant le même coût par clic.

TÉLÉVISION GOOGLE
AUGMENTATION DU CIBLAGE
PUBLICATIONS
COMMERCIALES

Google AdWords : En quelques
étapes seulement vous faites la
promotion de votre entreprise sur
le moteur de recherche le plus
populaire du Cameroun et du
Monde.

La Stratégie de la Réussite
avec Google AdSense

La solution à tout ?
• Réussir à obtenir des revenus publicitaires conséquents est un
des enjeux auxquels sont confrontés nombre de webmasters ou
de blogueurs souhaitant monétiser leur travail.
• Et il y a fort à parier que si vous êtes ici en ce moment, c’est
aussi votre cas.
• Et ce n’est pas toujours si facile que cela en a l’air. Il ne suffit
souvent pas de mettre deux ou trois publicités au hasard sur
votre site pour engendrer des résultats significatifs.

Séquençage de la méthode
Comment ça marche ?
• La Stratégie de la Réussite avec Google AdSense s’articule autour
d’un séquençage.
• Ce procédé tourne autour de deux axes majeurs : la Réflexion
puis l’Action.
• La partie Réflexion permet d’acquérir les états d’esprits
adéquats, d’entamer les réflexions nécessaires et d’établir les
stratégies qui mèneront au succès.
• Tandis que la partie Action se concentre sur la mise en place
pratique, les techniques et les conseils à appliquer directement
sur son site.
• Ces deux axes fonctionnent ensemble et de manière successive.
L’un ne va pas sans l’autre.

Séquençage de la méthode
Comment ça marche ?
• Autour de ces deux axes, plusieurs phases viennent entrer en jeu
mais toujours selon le principe de la Réflexion puis de l’Action.
• Dans La Stratégie de la Réussite avec Google AdSense, nous
allons explorer les fondements de trois thèmes : le Ciblage,
l’Intégration et le Suivi. Trois phases essentielles pour réussir
avec Google AdSense qui sont donc toutes découpées selon les
deux axes majeurs : la Réflexion puis l’Action.

Le secret des éditeurs AdSense à succès
Il n’y a pas de secret!!!
je vais plutôt vous parler des Cinq Piliers à garder en tête lorsque
l’on veut travailler avec Google AdSense.

Le secret des éditeurs AdSense à succès
Ces Cinq Piliers sont partie intégrante de La Stratégie de la Réussite avec
Google AdSense et se retrouveront dans chaque phase. Ces piliers sont
ceux qui ont été assimilés par les webmasters et les bloggueurs qui
réussissent à monétiser efficacement leur travail et à tirer des revenus
conséquents de Google AdSense.
Ces Cinq Piliers se résument en cinq verbes :
Réfléchir - Agir - Cibler - Assumer - Expérimenter

Webmasters/Annonceurs/Internautes :
Un rapport gagnant/gagnant à trouver !
La réussite du système AdSense sur le long terme repose sur le respect
de chacune des parties des autres membres de l’équation et de leurs
intérêts.

Un rapport gagnant/gagnant à trouver
Google AdSense permet aux éditeurs de toucher potentiellement des revenus
publicitaires intéressants grâce à leur site web. Tandis qu’il donne la possibilité,
par le réseau AdWords, aux annonceurs de toucher des visiteurs et
consommateurs potentiels via des annonces ciblées et contextuelles.
AdSense est donc comparable à une chaine où tous les maillons (Webmaster,
Annonceur, Internaute et Google) sont impliqués et partie prenante de la
réussite des autres acteurs en jeu. Et doivent donc les respecter et respecter
leurs intérêts.

Un rapport gagnant/gagnant à trouver
Chaque maillon a besoin de l’autre. Sans annonceurs, les éditeurs n’auront plus
de revenus pub et devront se réorganiser complètement ou fermer, ce qui
pénalise les internautes. Tandis que sans éditeurs, les annonceurs toucheront
plus difficilement les internautes et verront leurs ventes largement baisser. Mais
le plus important, c’est que toutes les parties peuvent trouver leur compte dans
un respect commun.
Cette recherche du rapport gagnant/gagnant entre tous les acteurs en jeu
fait partie de cette nouvelle vision d’une monétisation efficace et pragmatique.

Jouez dans les règles !
• Respecter les conditions générales de Google AdSense est
primordial.
• Pas de clic frauduleux ou d’incitation au clic.
• Pas de site litigieux ni de contenu illégal.
• Ne modifiez pas le code AdSense : Google interdit formellement
de modifier tout ou partie du code AdSense pour les
webmasters.

Ciblage: Réflexion
 Définissez une thématique pertinente
Deux axes doivent êtres considérés quand on prépare un site web. Celui de l’audience potentielle et
celui de la densité des annonceurs potentiels. Le domaine dans lequel vous vous lancez doit
bénéficier d’un nombre satisfaisant d’internautes intéressés.
Tester la densité d’annonceurs potentiels vous permettra de savoir si vous pourrez bénéficier
d’annonces ciblées et d’un prix au coût-par-clic (CPC) relativement intéressant.
 Apprenez à connaître vos meilleurs Visiteurs
Tous vos visiteurs ne cliqueront pas de manière égale sur vos annonces.
A l’aide des outils d’analyse et de suivi, essayez d’isoler cette proportion de vos « meilleurs
visiteurs » : leur provenance, les pages qu’ils consultent, la régularité de leurs visites,
éventuellement leur localisation, etc.
 Jouez la qualité. Pas la quantité !
évitez de vous lancer dans une course effrénée à la recherche d’une audience quantitative mais non
qualitative. La seule satisfaction sera de voir votre audience monter.
Car cela vous fera perdre plus de temps que gagner d’argent !

Ciblage: Action
 Visez un trafic ciblé !
Les visiteurs qui vous rapporteront le plus seront les internautes les plus intéressés par votre
contenu... et donc par les annonces contextuelles associées.
Pour cela, privilégiez notamment des supports ciblés et spécialisés pour la promotion de vos
articles, ainsi qu’une stratégie de référencement naturel sur des mots-clés très ciblés. Orientez
également vos partenariats vers des sites aux publics ou aux contenus similaires.
 Sélectionnez les annonces les plus efficaces!
Google vous permet de filtrer les annonces que vous ne voulez plus voir affichées sur votre site ou
votre blog.
 Les mots-clés rémunérateurs : un équilibre à trouver!
Le ciblage des annonces contextuelles AdSense s’établit en fonction du contenu et des mots-clés du site.
Ces derniers sont un point important, car cibler des mots-clés « rémunérateurs » vous permettra d’obtenir
des annonces au coût-par-clic plus élevé.

Intégration: Réflexion
 Assumez vos publicités !
Assumez vox choix. Assumez une intégration audacieuse. Il n’y a rien d’indigne pour votre site à
proposer des annonces ciblées à vos visiteurs!
On voit parfois certains webmasters espérer réussir avec AdSense tout en essayant de dissimuler
le fait qu’ils le fassent!
Bien sur, on ne parle pas ici d’une publicité intrusive et non ciblée mais bien d’une publicité qui
s’inscrit dans cette nouvelle stratégie de monétisation cohérente et pragmatique.
 Mettez vous à la place des annonceurs et du public
Mettez vous dans la peau d’un annonceur. Vous avez un produit à vendre. Où et comment est-ce
vous souhaiteriez voir vos annonces sur votre site si vous étiez un annonceur? Quelle est la
configuration que vous utiliseriez pour vous assurer la meilleure visibilité qualitative ?
Mais il faut aussi se poser les questions du côté visiteur. Mettez vous à la place d’un visiteur
lambda qui débarque sur votre site. Quelle serait l’intégration idéale pour allier confort de lecture
de votre site avec une visibilité pour les annonces AdSense s’il est intéressé pour aller plus loin
dans sa recherche ?
Ensuite, c’est à vous de trouver le juste en milieu entre intégration idéale pour les annonceurs et
pour les visiteurs qualifiés. Un juste milieu pour déboucher sur une intégration pragmatique,
efficace et assumée !

Intégration: Action
 Les formats qui marchent !
 Le pavé, ou rectangle moyen, en 300x250 pixels.
 La bannière 468x60 pixels
 le leaderboard 728x90 pixels.
 Bien sur, les meilleurs formats resteront également ceux qui s’intègrent le mieux et le plus efficacement au
contenu et au design de votre site ou votre blog !
 Placement : des annonces visibles sans être trop flagrantes !
 les rendre visible sans le faire au détriment du contenu du site.
 Certains endroits doivent être évités car trop peu visibles pour les visiteurs ou trop assimilés comme « zone à
pub ».
 Pour trouver le placement adéquat, demandez vous où est-ce que les visiteurs seront amenés à offrir la
meilleure attention aux annonces.
 Adaptez l’intégration à chaque page !
 Toutes les pages de votre site web ou de votre blog n’ont pas les mêmes caractéristiques.
 Ainsi, les pages à la forte densité d’annonceurs et de contenu pourront supporter trois ensembles d’annonces
tandis que pour certaines pages au taux de clic très faible, il sera plus préférable de ne pas en mettre..

Suivi: Réflexion
 Tenir un journal précis et régulier !
Pour effectuer un suivi et une analyse efficace de ses revenus publicitaires générés avec Google
AdSense, il faut pouvoir se baser sur des donnés fiables, précises et inscrites dans le temps.
Consignez y toutes les modifications effectués dans tous les aspects relatifs à votre compte
Google AdSense.
Pensez également à relever les résultats précis de votre compte AdSense régulièrement avec les
dates.
 Utiliser les outils d’analyse
Pour procéder à un suivi efficace, le mieux est de pouvoir compter sur des outils d’analyse et de
suivi efficaces. Dans le cadre de AdSense, c’est Google qui régale...
Le premier, c’est celui présent dans l’interface d’administration de votre compte AdSense lui-même. Il vous
permet d’obtenir des résultats détaillés en fonction du temps et de les exporter. Pour une utilisation plus
efficace, pensez à mettre en place des critères. Et notamment les critères personnalisés qui vous
permettent de suivre les performances d’un ou plusieurs ensembles d’annonces spécifiques.
Google Analytics permet également un Suivi très précis et détaillé des performances AdSense selon de
nombreux paramètres très utiles pour une analyse détaillée.

Suivi: Action
 Essayez de nouvelles configurations et comparez!
il y a de fortes chances pour que ne vous parveniez pas à trouver la meilleure configuration
possible (intégration, placement, couleurs, formats, etc.) dès votre premier essai sur votre site web
ou votre blog. C’est pour cela qu’il est important d’essayer et de comparer de nouvelles
combinaisons.
Pour que les résultats des essais soient significatifs et puissent être exploités, il est important de
ne faire varier qu’un seul paramètre important à la fois en respectant une durée de temps minimum.
Ces modifications sont à noter dans le journal de bord, pour pouvoir ensuite, grâce aux outils
d’analyse, déterminer si elles sont été bénéfiques ou non pour les performances AdSense.
 Servez vous des résultats pour améliorer vos performances !
L’addition d’un journal de bord précis à des essais récurrents de modifications et de nouvelles configurations avec
des résultats précis grâce aux outils d’analyse fournis va vous servir pour améliorer les revenus publicitaires de
votre site.
Ainsi, Google Analytics couplé à un suivi efficace des résultats détaillés sur Google AdSense vous permet d’obtenir
de nombreux paramètres (pages ou mots-clés les plus efficaces, comportement des visiteurs qui cliquent le plus,
format et intégration qui fonctionnent, etc.) à exploiter.
Les essais sont aussi une source importante d’amélioration potentielle.
Les essais, le suivi et l’adaptation sont une part importante d’un succès à long terme avec Google AdSense.

Et maintenant ?

Nous vous remercions pour votre attention!!!
Contact GDG Yaoundé:
G+: https://plus.google.com/gdg-yaoundé
Chapter: https://developers.google.com/groups/chapter/105969240777402167848/
Groups: https://groups.google.com/forum/?fromgroups#!forum/gdg-yaounde