Как сделать продукт востребованным и заработать на этом. Соответствие продукта и рынка – это – когда у ваших клиентов действительно есть проблема, – за решение которой они готовы платить, – этих клиентов потенциально достаточно для получения положительной экономики, – вы явно отличаетесь от конкурентов. Определение. Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке. ЦП отвечает на вопросы: Какую проблему клиента вы решаете? Как вы её решаете? Как вы решаете её иначе? Зачем? Без ценности нет масштабируемости. Ценность позволяет управлять ценой. Продажа без ценности – впаривание. Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов. Формулирование. Подсказки. 1. Отличайтесь. Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым ответом на ключевую проблему клиента. Формулирование. Подсказки. 2. Обращайтесь к ранним последователям. Формулирование. Подсказки. 3. Фокусируйтесь на конечном результате. Сервис по составлению резюме. «Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это лишь фича продукта. «Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это лишь промежуточный результат. «Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться в UVP. Формулирование. Подсказки. Bullshit-детектор. Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время, модно, делаем по-новому. Выгода в деньгах! Формулирование. Подсказки. Формула. Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению. (Даэн Максвелл). «Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам бесплатно.»

1. Уникальное ценностное предложение.
Как сделать продукт востребованным и заработать на этом.
Юрий Филатов,
CEO& Founder @Create – createdigital.me
Co-Founder @E-Commerce Solutions – ecomsol.ru

2. Справка.
С 2012 года помогаем бизнесу расти быстрее.
Систематизируем и ускоряем процесс создания и доставки ценности
до потребителя с помощью практик продуктового менеджмента,
дизайн-мышления, customer development и lean startup.
Выводим на рынок новые продукты
Улучшаем и монетизируем клиентский опыт
Проводим аудит и развиваем бизнес
Запускаем оффлайн бизнес в онлайн
Обучаем и сопровождаем
createdigital.me

4. Пирамида потребностей стартапа.
by Sean Ellis.

5. Соответствие.
Соответствие – это
– когда у ваших клиентов действительно есть проблема,
– за решение которой они готовы платить,
– этих клиентов потенциально достаточно для получения
положительной экономики,
– вы явно отличаетесь от конкурентов.

6. Определение.
Ценностное предложение или product market fit – это суть вашего
продукта в одно предложение, которое стимулируем к покупке.
ЦП отвечает на вопросы:
1. Какую проблему клиента вы решаете?
2. Как вы её решаете?
3. Как вы решаете её иначе?

10. Зачем?
➔ Без ценности нет масштабируемости.
➔ Ценность позволяет управлять ценой.
➔ Продажа без ценности – впаривание.
➔ Впаривание порождает неудовлетворенных клиентов.

11. Формулирование. Подсказки.
1. Отличайтесь.
Отличие должно быть значимым, поэтому делайте ваше ЦП прямым
ответом на ключевую проблему клиента.

12. Формулирование. Подсказки.
2. Обращайтесь к ранним последователям.

13. Формулирование. Подсказки.
3. Фокусируйтесь на конечном результате.
Сервис по составлению резюме.
«Профессиональные дизайнерские шаблоны для резюме» — это
лишь фича продукта.
«Привлекательное резюме, выделяющееся на фоне других» — это
лишь промежуточный результат.
«Работа мечты» — это конечный результат и он должен содержаться
в UVP.

14. Формулирование. Подсказки.
Bullshit-детектор.
Классный дизайн, удобно, эффективно, быстро, сокращаем время,
модно, делаем по-новому.
Выгода в деньгах!

15. Формулирование. Подсказки.
Формула.
Конечный результат + Время получения + Контраргумент возражению.
(Даэн Максвелл).
«Горячая свежая пицца у Вас за 30 минут, не успеем — достанется вам
бесплатно.»

16. По шагам.
1. Опишите своих клиентов, проблему и жизненную ситуацию, в
которой она возникает.

17. По шагам.
2. Валидируйте клиентов и проблему.

18. По шагам.
3. Предложите и протестируйте несколько решений.
Например, проблему знакомства людей можно решать:
а) созданием сайта знакомств;
б) мобильного приложения «Люди вокруг вас»;
в) клуба по интересам на базе финтес-центра.

19. По шагам.
4. Найдите тех, кто готов платить.
Тот же CustDev, только результат – предоплата.

20. Задание.
Формулируем и разбираем ЦП вашего продукта.
5 минут.

21. Что почитать.
Александр Остервальдер
“Построение бизнес-моделей”.
“Разработка ценностных предложений”.
Ash Maurya
https://habrahabr.ru/post/243263/
Сет Годин
“Фиолетовая Корова”.

22. На сегодня все.
Больше о практиках разработки ЦП →
http://bit.ly/crt_blog
createdigital.me