Наталья Куликова, директор по маркетингу

1. Наталья Куликова, директор по маркетингу
Как устроен
маркетинговый завод Skyeng

2. Учеников Учителей Выручка
9900 1050 330 млн.

3. Рост выручки
3,5 раза в год

4. Кто за что отвечает

5. 4
заявки
вводный
урок
первая
оплата
повторные
оплаты LTV

6. 4
заявки
вводный
урок
первая
оплата
повторные
оплаты LTV
Маркетинг + продажи

7. 4
заявки
вводный
урок
первая
оплата
повторные
оплаты LTV
Маркетинг + продажи Операционка + продукт

8. 4
заявки
вводный
урок
первая
оплата
повторные
оплаты LTV
Маркетинг + продажи Операционка + продукт
Лидогенерация
Продуктовый маркетинг

9. KPI
клиенты+ бюджет

10. 3

11. 3

12. 3

13. 3

14. 3

15. 3

16. KPI по клиентам
Как спрогнозировать?
3

17. 3
ЦЕЛЬ НА ГОД

18. 3
1
ЦЕЛЬ НА ГОД
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

19. 3
1
ЦЕЛЬ НА ГОД
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

20. 3
1
ЦЕЛЬ НА ГОД
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
по каналам

21. 3
1
ЦЕЛЬ НА ГОД
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
по каналам
по проектам

22. 3
1
ЦЕЛЬ НА ГОД
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
по каналам
по проектам
по задачам

23. KPI по бюджету
Считаем по unit-экономике
3

24. 3
800
рублей

25. 3
800
рублей
40
уроков

26. 3
32 000
рублей

27. 3
32 000
рублей
15%

28. 3
4 800
рублей
Готовы потратить
на клиента

29. Как устроена команда

30. Группы отдела маркетинга
5
• Лидогенерация

31. Группы отдела маркетинга
5
• Лидогенерация
• Контент-маркетинг

32. Группы отдела маркетинга
5
• Лидогенерация
• Контент-маркетинг
• Продуктовый маркетинг

33. Группы отдела маркетинга
5
• Лидогенерация
• Контент-маркетинг
• Продуктовый маркетинг
• Production

34. Группы отдела маркетинга
5
• Лидогенерация
• Контент-маркетинг
• Продуктовый маркетинг
• Production
• Школьники

35. Как работают каналы

36. 5

37. Куда все идет
5
• Доли каналов падают

38. Куда все идет
5
• Доли каналов падают
• Контент-маркетинг растет

39. Куда все идет
5
• Доли каналов падают
• Контент-маркетинг растет
• Телемаркетинг растет

40. Performance vs. brand building

41. 5
Строим фабрику

42. 5
Строим фабрику
Стабилизируем производство

43. 5
Строим фабрику
Стабилизируем производство
Дозакупаем станки

44. 5
Строим фабрику
Стабилизируем производство
Дозакупаем станки
Украшаем
цех

45. 5
Строим фабрику
Стабилизируем производство
Дозакупаем станки
Украшаем
цех 50 млн./мес.

46. 5
Строим фабрику
Стабилизируем производство
Дозакупаем станки
Украшаем
цех 50 млн./мес.
100+ млн./мес.ТВ

47. Brand awareness
как акселератор performance
5

48. WE ARE HIRING

49. WE ARE HIRING
Product-менеджер

50. WE ARE HIRING
Product-менеджер
Контент-директор

51. WE ARE HIRING
Product-менеджер
Контент-директор
SMM-менеджер

52. WE ARE HIRING
Product-менеджер
Контент-директор
PR-менеджер
SMM-менеджер

53. Наталья Куликова,
директор по маркетингу Skyeng
ПО СТАНКАМ!