1. Análisis del Entorno Análisis externo próximo del negocio Análisis Interno (Área De Marketing - Ventas)

6. Alternativas estratégicas de mercado Estrategias referidas a productos Estrategias de precios Estrategias de distribución PLANTEAMIENTO Y ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

7. : Alternativas estratégicas de mercado . - Introducción en nuevos mercados. Posibilidades : • Entrada en nuevos mercados. - La entrada como primer ofertante - Una entrada a remolque en un nuevo mercado, - Una entrada tardía • La conquista de un nicho de mercado . - la especialización en una tarea, - la especialización en un mercado - el establecimiento de barreras. • La extensión por nuevos mercados. - penetración vertical - procedimiento horizontal de expansión, • El posicionamiento con relación a los de la competencia. - La expansión en los mercados (medida en cuota de mercado): • La diferenciación de productos, la utilización de segundas marcas cambiando algunas características,.. • La segmentación de mercados • Estrategias de abordaje limitadas por necesidad recursos. - El atrincheramiento. Es propio de las etapas de madurez y declive de los productos. • Nuevo posicionamiento o en la confrontación directa con los competidores en el mercado para mantenerse. • Relanzamientos o reposicionamientos en la mente de los consumidores - Retirada. • A una retirada inmediata o abandono rápido del mercado se le denomina liquidación, • Una retirada menos drástica y más planificada, llamada recolección de beneficios. • La reducción de riesgo pretende la retirada de algunos segmentos de mercado, para evitar pérdidas.

8. Estrategias referidas a productos . - La situación de un producto en su ciclo vital : a) introducción, requiere de muchos medios y recursos; b) crecimiento, las estrategias son expansivas y se lucha por ganar cuotas de mercado, c) madurez, se produce el atrincheramiento y la búsqueda de la reducción de costes, d) declive, generando incluso hasta pérdidas, la mejor estrategia es la retirada. - Aparición de productos sustitutivos más baratos o desaparece repentinamente una necesidad, sea por causas naturales o provocadas. En ese momento las estrategias tendrán una entidad defensiva o de retirada. - Razones tecnológicas o por las dificultades en su introducción. Estrategias de precios . - en la igualdad o no de precios en todos los clientes, - la diferenciación de precios por segmentos o escalones, - variación de precios en el tiempo, - utilizar diferentes instrumentos para provocar su atractivo (descuentos, rápeles ,...), - de introducción, - para obtener una rentabilidad, - mantener o abandonar los niveles de la competencia. - También, resulta de interés el posicionamiento en alguno de los niveles alto, medio o bajo, de cara a la marca, calidad o apreciaciones del consumidor. - Consecuencias de las estructuras de costes y márgenes en las estrategias. La relación entre precio de venta, coste y cantidad de un producto es la base para responder a la demanda y la consecución de resultados Estrategias de distribución . - Criterios para fijar las estrategias de distribución: - evolución pasada, futura y costumbres del mercado, - distribución propia o ajena, - sistemas de la competencia, - costes y ventajas competitivas en la elección de canales, - homogeneidad en los canales por línea de producto, - funcionalidad en la logística, financiación o información, - vinculación con el último consumidor, - tasa de cobertura del mercado y despliegue geográfico, - recursos y apoyos necesarios.