SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 28
? FOUNDER INSTITUTE STUDIO PRESENTS LÀM SAO XỬ CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM Bí kíp được luộc từ nhiều nguồn bởi: Phùng Tiến Công @ NOI.vn Hà Nội, 10/8/2011
Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi dùng Các slide sắp tới chỉ mang tính CHIA SẺ, không phải DẠY KHÔN, XÚI DẠI 1 Hàng COPY từ nhiều nguồn, không phải SÁNG TẠO 2 Nhiều nội dung 18+ Trẻ em cần bố mẹ ngồi kèm 3 Không nên đứng sát bóng đèn OK. Chiến! Không chơi. Đi về (vẫn mất tiền vé)
Quyển 1:  Những cái chết bí ẩn …
Hồi 1: Cái chết 1 - Đầu tiên, Tiền đâu? Sai lầm thường gặp nhất của dotcom VN: Em làm cái hay. Em có đông người  tiền sẽ tự tìm đến Anh Nguyễn Thành Nam, nguyên TGĐ FPT: “Sản phẩm của em là gì? Bán bao nhiêu tiền một cái?” Sẽ rất khó thuyết phục nhà đầu tư nếu bản thân mình không biết sẽ kiếm tiền từ đâu.
Hồi 2: Cái chết 2 - Sáng tạo thế giới “Em có một ý tưởng vô cùng mới mẻ” Lần đầu tiên trên thế giới … Lần đầu tiên tại Việt Nam …. Không phải cái này Những lần đầu tiên bao giờ cũng đau đớn và ngại ngùng, nhỉ? ^^ Thực ra là sáng tạo lại cái bánh xe. Người ta chưa thèm làm, hoặc làm và đã chết Đừng bao giờ nói với nhà đầu tư “Đây là lần đầu tiên của em”
Hồi 3: Cái chết 3 - Chỉ cần 1 ý tưởng? Ý tưởng Không quan trọng Người làm và Kinh nghiệm quan trọng hơn. Trăm hay ko bằng tay quen Thường các nhà đầu tư chỉ xem xét các công ty đã hoạt động từ 6 tháng trở lên
Hồi 4: Cái chết 4 – Cao thủ công nghệ Công nghệ thực ra không quá quan trọng như ta tưởng.  Technology chiếm 20% thành công Tư duy & thực hiện kế hoạch kinh doanh quan trọng hơn Đừng quá sa đà vào công nghệ, Hầu hết các nhà đầu tư có hiểu gì về công nghệ đâu 
Quyển 2: Luyện công
Hồi 1: Khoe mẽ Công ty em đang phát triển sản phẩm (…) Để giúp khách hàng(…)  giải quyết vấn đề (…) bằng phương pháp(…) Ví dụ: Công ty chúng em đang phát triển một dịch vụ làm quen, kết bạn trên điện thoại di động để giúp những người độc thântìm kiếm tình yêu của mình thông qua các cuộc gặp mặt nhóm
Hồi 2: Đồng bọn “Bet on the jockey, not the horse” Nên cá cược dựa trên người đua chứ không phải con ngựa Teamwork là 1 trong 2 yếu tố quan trọng hàng đầu. Nên nêu thật rõ kinh nghiệm, khả năng, tính đoàn kết vượt khó của đội ngũ key persons +Advisory board Thiếu ai? Tuyển dụng
Hồi 3: Vấn đề - cơ hội Vấn đề cần giải quyết là gì? Nêu thật cụ thể Ai cần? Bao nhiêu người cần? Vì sao con biết? Painkiller  <>  Vitamin Must have  <> Good to have Note: Viagra không phải là vitamin (st)
Hồi 4: Giải pháp Giải pháp của em là … Cái này sẽ hoạt động thế này … Ví dụ: giải pháp tai nghe CÓ dây Giải pháp này giúp khách hàng …(vd: tiết kiệm tiền mua tai nghe bluetooth) Get You LAID (= sex) Get You PAID(= money) Get You MADE(= power)
Hồi 5: Quy mô chợ Thị trường tiềm năng của em có: 10,000,000 người đang có nhu cầu.  Mỗi người sẵn sàng trả $5/năm = 50M Con số này tăng trưởng 500% trong năm 2010 Market size. Growth rate * Theo số liệu tổng cục thống kê, Gartner, TNS …  hoặc bố em bảo thế
Hồi 6: Đối thủ cạnh tranh Phân tích rõ các đối thủ hiện có Và có thể có 95cm Lập bảng so sánh Biết mình biết người Nêu rõ lợi thế cạnh tranh: Em CAO hơn chúng nó
Hồi 7: Kế hoạch mãi võ Kiếm tiền thế nào? Nêu các cách kiếm tiền thực tế nhất Bao nhiêu? Thị phần chiếm được?  Em chiếm 30% = 15M/năm “Lưu ý: Trẻ em KHÔNG nên học theo hình” * Nên kèm các survey khách hàng tiềm năng
Hồi 8: Kế hoạch hùng bá 2016 Vision sau 5 năm, 3 năm Em thành cái gì? Exit strategy Anh bán được bao nhiêu? IPO? Phá sản? Bán lại cho vợ … 5 YEARS PLAN
Hồi cuối: Xin tiền! Em cần bao nhiêu? 100 triệu đô? Hay hơn? >> Cần biết khoảng tiền trung bình họ thường đầu tư  (seed funding thường rơi vào một vài trăm ngàn USD) “Tiền thì chị không thiếu, vấn đề chú phải ngoan” Tiền đầu tư dùng làm gì? Mua nhà? Tậu xe? Đưa công ty đi Hawaii? Anh nên đầu tư cho em, vì … (anh sẽ bán được gấp 20 lần)
Quyển 3: Chém gió Đã qua phần quan trọng
Success case studies Anh ạ, trò này nhiều thằng làm thành công rồi Thằng X làm ở Tàu, trị giá 200M Thằng Y làm ở Mẽo, trị giá 1,2B Thằng Z làm ở Cambodia, trị giá 20M  Em làm ở VN, dự kiến sẽ trị giá 50M Copy không xấu.Vấn đề là Copy không thành. Altavista <> Google Napster  <> iTunes
Quy tắc 10/20/30 10 slides 20+ font size 30 phút total
Múa lửa Đam mê là một trong những yếu tố cơ bản nhất để thành công Nhà đầu tư dễ bị thuyết phục bởi món này Em chưa giàu, em chưa giỏi Nhưng em YÊU NGHỀ
Show hàng Trình diễn. Đừng giải thích. Có demo là tốt nhất. Thay vì cố gắng giải thích chân em to lắm,  kéo quần lên!
Nghĩ như một khách hàng Bryan Pelz Vinagame: “Having the #1 customer, then get the second” Đây không phải Bryan Vinagame Hãy ví dụ nhà đầu tư là 1 khách hàng tiềm năng, Làm sao thuyết phục anh ấy đồng ý móc ví
Số liệu. Báo cáo Nên show thật nhiều số liệu, báo cáo … Để tự hiểu rõ thị trường và quan trọng là cho nhà đầu tư hoa mắt
More art than science VC is more art than science (và anh ấy nói thật) Anh Henry Nguyễn TGĐ IDG venture Vietnam
The art: Em cắm hết mấy cái sổ đỏ của ông bà già rồi 
The arts:Nếu bác không đầu tư … Em đi làm công nhân … (khả năng này cao) Em chết … (dại gì :D) Hoặc em cưới (xin đầu tư) của  anh xe ôm đầu ngõ
Thực ra những thứ trên đềuKhông quan trọng  Vấn đề là “sống bằng niềm tin” Hẹn gặp lại bằng hữu ở các trận sau

Mais conteúdo relacionado

Mais de Topica Founder Institute

Nhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hò
Nhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hòNhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hò
Nhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hòTopica Founder Institute
 

Mais de Topica Founder Institute (20)

[STARTUP ONLINE] Mentor invitation
[STARTUP ONLINE] Mentor invitation[STARTUP ONLINE] Mentor invitation
[STARTUP ONLINE] Mentor invitation
 
[STARTUP ONLINE] Brochure
[STARTUP ONLINE] Brochure[STARTUP ONLINE] Brochure
[STARTUP ONLINE] Brochure
 
Brochure v1.3
Brochure v1.3Brochure v1.3
Brochure v1.3
 
Khóa học STARTUP ONLINE _ Brochure
Khóa học STARTUP ONLINE _ BrochureKhóa học STARTUP ONLINE _ Brochure
Khóa học STARTUP ONLINE _ Brochure
 
Brochure_Topica Founder Institue
Brochure_Topica Founder InstitueBrochure_Topica Founder Institue
Brochure_Topica Founder Institue
 
Vietnam NetCitizens 2012 (Cimigo)
Vietnam NetCitizens 2012 (Cimigo)Vietnam NetCitizens 2012 (Cimigo)
Vietnam NetCitizens 2012 (Cimigo)
 
The Funding Game
The Funding GameThe Funding Game
The Funding Game
 
Nhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hò
Nhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hòNhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hò
Nhận đầu tư - Câu chuyện hẹn hò
 
How to pitch
How to pitchHow to pitch
How to pitch
 
Đóng tàu hay chờ sóng đến ?
Đóng tàu hay chờ sóng đến ?Đóng tàu hay chờ sóng đến ?
Đóng tàu hay chờ sóng đến ?
 
LÀN SÓNG INTERNET & MOBILE THỨ 2
LÀN SÓNG INTERNET & MOBILE THỨ 2LÀN SÓNG INTERNET & MOBILE THỨ 2
LÀN SÓNG INTERNET & MOBILE THỨ 2
 
Build your dream company
Build your dream companyBuild your dream company
Build your dream company
 
Ideas don't matter
Ideas don't matterIdeas don't matter
Ideas don't matter
 
Startups và go.vn
Startups và go.vnStartups và go.vn
Startups và go.vn
 
Mobile web and mobile native app
Mobile web and mobile native appMobile web and mobile native app
Mobile web and mobile native app
 
Mobile Interactive TV
Mobile Interactive TVMobile Interactive TV
Mobile Interactive TV
 
Opportunities for VN mobile developers
Opportunities for VN mobile developersOpportunities for VN mobile developers
Opportunities for VN mobile developers
 
Value Chain of Mobile VAS
Value Chain of Mobile VASValue Chain of Mobile VAS
Value Chain of Mobile VAS
 
Value Chain of Mobile VAS
Value Chain of Mobile VASValue Chain of Mobile VAS
Value Chain of Mobile VAS
 
Mobile Marketing
Mobile MarketingMobile Marketing
Mobile Marketing
 

Último

Giới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vn
Giới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vnGiới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vn
Giới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vnKabala
 
TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...
TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...
TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...Nguyen Thanh Tu Collection
 
bài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docx
bài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docxbài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docx
bài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docxTrnHiYn5
 
bài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hành
bài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hànhbài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hành
bài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hànhdangdinhkien2k4
 
TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...
TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...
TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...Nguyen Thanh Tu Collection
 
Kiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net Viet
Kiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net VietKiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net Viet
Kiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net VietNguyễn Quang Huy
 
Bài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhà
Bài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhàBài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhà
Bài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhàNguyen Thi Trang Nhung
 
xemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdfxemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdfXem Số Mệnh
 
26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdf
26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdf26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdf
26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdfltbdieu
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...Nguyen Thanh Tu Collection
 
xemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdfxemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdfXem Số Mệnh
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...Nguyen Thanh Tu Collection
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...Nguyen Thanh Tu Collection
 
SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...ChuThNgnFEFPLHN
 
C6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoi
C6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoiC6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoi
C6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoidnghia2002
 
Giáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình Phương
Giáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình PhươngGiáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình Phương
Giáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình Phươnghazzthuan
 
Access: Chuong III Thiet ke truy van Query.ppt
Access: Chuong III Thiet ke truy van Query.pptAccess: Chuong III Thiet ke truy van Query.ppt
Access: Chuong III Thiet ke truy van Query.pptPhamThiThuThuy1
 
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...hoangtuansinh1
 
Trắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hội
Trắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hộiTrắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hội
Trắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hộiNgocNguyen591215
 
Đề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng Tạo
Đề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng TạoĐề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng Tạo
Đề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng Tạowindcances
 

Último (20)

Giới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vn
Giới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vnGiới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vn
Giới Thiệu Về Kabala | Hành Trình Thấu Hiểu Bản Thân | Kabala.vn
 
TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...
TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...
TUYỂN TẬP ĐỀ THI GIỮA KÌ, CUỐI KÌ 2 MÔN VẬT LÍ LỚP 11 THEO HÌNH THỨC THI MỚI ...
 
bài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docx
bài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docxbài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docx
bài thi bảo vệ nền tảng tư tưởng của Đảng.docx
 
bài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hành
bài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hànhbài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hành
bài tập lớn môn kiến trúc máy tính và hệ điều hành
 
TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...
TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...
TUYỂN TẬP 50 ĐỀ LUYỆN THI TUYỂN SINH LỚP 10 THPT MÔN TOÁN NĂM 2024 CÓ LỜI GIẢ...
 
Kiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net Viet
Kiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net VietKiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net Viet
Kiến thức cơ bản về tư duy số - VTC Net Viet
 
Bài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhà
Bài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhàBài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhà
Bài học phòng cháy chữa cháy - PCCC tại tòa nhà
 
xemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdfxemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdf
xemsomenh.com-Vòng Tràng Sinh - Cách An 12 Sao Và Ý Nghĩa Từng Sao.pdf
 
26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdf
26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdf26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdf
26 Truyện Ngắn Sơn Nam (Sơn Nam) thuviensach.vn.pdf
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
xemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdfxemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdf
xemsomenh.com-Vòng Thái Tuế và Ý Nghĩa Các Sao Tại Cung Mệnh.pdf
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
30 ĐỀ PHÁT TRIỂN THEO CẤU TRÚC ĐỀ MINH HỌA BGD NGÀY 22-3-2024 KỲ THI TỐT NGHI...
 
SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...
SD-05_Xây dựng website bán váy Lolita Alice - Phùng Thị Thúy Hiền PH 2 7 8 6 ...
 
C6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoi
C6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoiC6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoi
C6. Van de dan toc va ton giao ....pdf . Chu nghia xa hoi
 
Giáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình Phương
Giáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình PhươngGiáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình Phương
Giáo trình nhập môn lập trình - Đặng Bình Phương
 
Access: Chuong III Thiet ke truy van Query.ppt
Access: Chuong III Thiet ke truy van Query.pptAccess: Chuong III Thiet ke truy van Query.ppt
Access: Chuong III Thiet ke truy van Query.ppt
 
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
Danh sách sinh viên tốt nghiệp Đại học - Cao đẳng Trường Đại học Phú Yên năm ...
 
Trắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hội
Trắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hộiTrắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hội
Trắc nghiệm CHƯƠNG 5 môn Chủ nghĩa xã hội
 
Đề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng Tạo
Đề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng TạoĐề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng Tạo
Đề thi tin học HK2 lớp 3 Chân Trời Sáng Tạo
 

Làm sao xử các nhà đầu tư mạo hiểm

  • 1. ? FOUNDER INSTITUTE STUDIO PRESENTS LÀM SAO XỬ CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM Bí kíp được luộc từ nhiều nguồn bởi: Phùng Tiến Công @ NOI.vn Hà Nội, 10/8/2011
  • 2. Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi dùng Các slide sắp tới chỉ mang tính CHIA SẺ, không phải DẠY KHÔN, XÚI DẠI 1 Hàng COPY từ nhiều nguồn, không phải SÁNG TẠO 2 Nhiều nội dung 18+ Trẻ em cần bố mẹ ngồi kèm 3 Không nên đứng sát bóng đèn OK. Chiến! Không chơi. Đi về (vẫn mất tiền vé)
  • 3. Quyển 1: Những cái chết bí ẩn …
  • 4. Hồi 1: Cái chết 1 - Đầu tiên, Tiền đâu? Sai lầm thường gặp nhất của dotcom VN: Em làm cái hay. Em có đông người  tiền sẽ tự tìm đến Anh Nguyễn Thành Nam, nguyên TGĐ FPT: “Sản phẩm của em là gì? Bán bao nhiêu tiền một cái?” Sẽ rất khó thuyết phục nhà đầu tư nếu bản thân mình không biết sẽ kiếm tiền từ đâu.
  • 5. Hồi 2: Cái chết 2 - Sáng tạo thế giới “Em có một ý tưởng vô cùng mới mẻ” Lần đầu tiên trên thế giới … Lần đầu tiên tại Việt Nam …. Không phải cái này Những lần đầu tiên bao giờ cũng đau đớn và ngại ngùng, nhỉ? ^^ Thực ra là sáng tạo lại cái bánh xe. Người ta chưa thèm làm, hoặc làm và đã chết Đừng bao giờ nói với nhà đầu tư “Đây là lần đầu tiên của em”
  • 6. Hồi 3: Cái chết 3 - Chỉ cần 1 ý tưởng? Ý tưởng Không quan trọng Người làm và Kinh nghiệm quan trọng hơn. Trăm hay ko bằng tay quen Thường các nhà đầu tư chỉ xem xét các công ty đã hoạt động từ 6 tháng trở lên
  • 7. Hồi 4: Cái chết 4 – Cao thủ công nghệ Công nghệ thực ra không quá quan trọng như ta tưởng. Technology chiếm 20% thành công Tư duy & thực hiện kế hoạch kinh doanh quan trọng hơn Đừng quá sa đà vào công nghệ, Hầu hết các nhà đầu tư có hiểu gì về công nghệ đâu 
  • 9. Hồi 1: Khoe mẽ Công ty em đang phát triển sản phẩm (…) Để giúp khách hàng(…) giải quyết vấn đề (…) bằng phương pháp(…) Ví dụ: Công ty chúng em đang phát triển một dịch vụ làm quen, kết bạn trên điện thoại di động để giúp những người độc thântìm kiếm tình yêu của mình thông qua các cuộc gặp mặt nhóm
  • 10. Hồi 2: Đồng bọn “Bet on the jockey, not the horse” Nên cá cược dựa trên người đua chứ không phải con ngựa Teamwork là 1 trong 2 yếu tố quan trọng hàng đầu. Nên nêu thật rõ kinh nghiệm, khả năng, tính đoàn kết vượt khó của đội ngũ key persons +Advisory board Thiếu ai? Tuyển dụng
  • 11. Hồi 3: Vấn đề - cơ hội Vấn đề cần giải quyết là gì? Nêu thật cụ thể Ai cần? Bao nhiêu người cần? Vì sao con biết? Painkiller <> Vitamin Must have <> Good to have Note: Viagra không phải là vitamin (st)
  • 12. Hồi 4: Giải pháp Giải pháp của em là … Cái này sẽ hoạt động thế này … Ví dụ: giải pháp tai nghe CÓ dây Giải pháp này giúp khách hàng …(vd: tiết kiệm tiền mua tai nghe bluetooth) Get You LAID (= sex) Get You PAID(= money) Get You MADE(= power)
  • 13. Hồi 5: Quy mô chợ Thị trường tiềm năng của em có: 10,000,000 người đang có nhu cầu. Mỗi người sẵn sàng trả $5/năm = 50M Con số này tăng trưởng 500% trong năm 2010 Market size. Growth rate * Theo số liệu tổng cục thống kê, Gartner, TNS … hoặc bố em bảo thế
  • 14. Hồi 6: Đối thủ cạnh tranh Phân tích rõ các đối thủ hiện có Và có thể có 95cm Lập bảng so sánh Biết mình biết người Nêu rõ lợi thế cạnh tranh: Em CAO hơn chúng nó
  • 15. Hồi 7: Kế hoạch mãi võ Kiếm tiền thế nào? Nêu các cách kiếm tiền thực tế nhất Bao nhiêu? Thị phần chiếm được?  Em chiếm 30% = 15M/năm “Lưu ý: Trẻ em KHÔNG nên học theo hình” * Nên kèm các survey khách hàng tiềm năng
  • 16. Hồi 8: Kế hoạch hùng bá 2016 Vision sau 5 năm, 3 năm Em thành cái gì? Exit strategy Anh bán được bao nhiêu? IPO? Phá sản? Bán lại cho vợ … 5 YEARS PLAN
  • 17. Hồi cuối: Xin tiền! Em cần bao nhiêu? 100 triệu đô? Hay hơn? >> Cần biết khoảng tiền trung bình họ thường đầu tư (seed funding thường rơi vào một vài trăm ngàn USD) “Tiền thì chị không thiếu, vấn đề chú phải ngoan” Tiền đầu tư dùng làm gì? Mua nhà? Tậu xe? Đưa công ty đi Hawaii? Anh nên đầu tư cho em, vì … (anh sẽ bán được gấp 20 lần)
  • 18. Quyển 3: Chém gió Đã qua phần quan trọng
  • 19. Success case studies Anh ạ, trò này nhiều thằng làm thành công rồi Thằng X làm ở Tàu, trị giá 200M Thằng Y làm ở Mẽo, trị giá 1,2B Thằng Z làm ở Cambodia, trị giá 20M  Em làm ở VN, dự kiến sẽ trị giá 50M Copy không xấu.Vấn đề là Copy không thành. Altavista <> Google Napster <> iTunes
  • 20. Quy tắc 10/20/30 10 slides 20+ font size 30 phút total
  • 21. Múa lửa Đam mê là một trong những yếu tố cơ bản nhất để thành công Nhà đầu tư dễ bị thuyết phục bởi món này Em chưa giàu, em chưa giỏi Nhưng em YÊU NGHỀ
  • 22. Show hàng Trình diễn. Đừng giải thích. Có demo là tốt nhất. Thay vì cố gắng giải thích chân em to lắm, kéo quần lên!
  • 23. Nghĩ như một khách hàng Bryan Pelz Vinagame: “Having the #1 customer, then get the second” Đây không phải Bryan Vinagame Hãy ví dụ nhà đầu tư là 1 khách hàng tiềm năng, Làm sao thuyết phục anh ấy đồng ý móc ví
  • 24. Số liệu. Báo cáo Nên show thật nhiều số liệu, báo cáo … Để tự hiểu rõ thị trường và quan trọng là cho nhà đầu tư hoa mắt
  • 25. More art than science VC is more art than science (và anh ấy nói thật) Anh Henry Nguyễn TGĐ IDG venture Vietnam
  • 26. The art: Em cắm hết mấy cái sổ đỏ của ông bà già rồi 
  • 27. The arts:Nếu bác không đầu tư … Em đi làm công nhân … (khả năng này cao) Em chết … (dại gì :D) Hoặc em cưới (xin đầu tư) của anh xe ôm đầu ngõ
  • 28. Thực ra những thứ trên đềuKhông quan trọng  Vấn đề là “sống bằng niềm tin” Hẹn gặp lại bằng hữu ở các trận sau