Questo report è dedicato a parrucchieri, barber ed estetiste. Spero possa aiutarli a capire cosa fare per far crescere il fatturato all'interno dei loro saloni (prima che sia troppo tardi)... Report gratuito creato dal coach esperto in comunicazione nel beauty Giancarlo Fornei - 24 maggio 2020

1. Che cosa fai per far
crescere il fatturato
del tuo salone?
Un Report creato il 24 maggio 2020 dall’esperto di comunicazione nel
beauty Giancarlo Fornei
Coach & Formatore di Parrucchieri, barber ed Estetiste
https://www.marketingbeautyfacile.com/
https://www.marketingparrucchieriestetiste.it/

2. Pensi che io sia cinico? Sbagli…
Pensi che sia negativo e disfattista? Neppure. Se esiste una persona positiva su questa terra, sono
io. NO! Sono solo realista. Leggi con molta attenzione tutto il report, sono certo che ti aiuterà ad
aprire gli occhi e a capire cosa devi fare prima che sia troppo tardi…
Diciamocelo fuori dai denti: fare il parrucchiere, il barber o l’estetista è un bel lavoro (spesso
pieno di gratificazioni), ma non è certo il lavoro più facile del mondo.
Oggi quanto lavori?
In questo periodo, poi, con la riapertura dopo il fermo legato al Corona Virus, le ore che passi in
salone sono pressoché infinite. Quante ne stai facendo?
 8, 9, 10?
 Di più?
Diciamo che adesso hai il salone pieno (forse strapieno).
Dopo quasi tre mesi che le persone non si tagliavano i capelli o non facevano un trattamento
anticellulite, hai certamente riempito l’agenda di appuntamenti. Probabilmente stai bene per le
prossime tre/quattro settimane.
TUTTO PIENO!
Ma dopo?
Se il tuo salone andava già bene prima, in pochi mesi dovresti tornare a fatturare le stesse cifre del
“prima Covid 19”. Se il tuo salone arrancava o, comunque, faticavi a riempire il salone e ad arrivare
alla fine del mese, la brutta notizia è che passato l’effetto “riapertura dei saloni”, con l’imminente
crisi economica alle porte (molte persone perderanno il lavoro), il tuo salone ripiomberà nel tram
tram lavorativo di prima…
Per favore, evita di pensare che io sia una Cassandra (figura mitologica che prevedeva sciagure).
No! Sono solo realista e sto con i piedi per terra.
Mi informo, guardo l’evolversi del mercato e studio l’economia. E sai una cosa? Siamo messi
male. Ma proprio male.
Dunque, non ci vuole molto a prevedere una crisi economica in Italia (e nel mondo) che spazzerà
via molti saloni e altrettante attività artigianali. Imprenditoriali. Professionali. Commerciali e
turistiche.

3.  Il Governo Italiano sta scherzando con il fuoco: se non immette liquidità alle aziende e al
tessuto commerciale e imprenditoriale prima della fine di maggio (2020), molte attività
non riapriranno più.
Mamma mia che pressione fiscale!
Aggiungi, a tutto questo, la pressione fiscale enorme, che c’è in Italia.
Tu sei un’eroina (o un eroe se sei un maschietto come me) a tenere aperto un salone in Italia. Tra
costi diretti e indiretti, tasse dirette e indirette e, adesso, anche i costi per la sanificazione dei locali,
quanto ti rimane in tasca?
 Mi dispiace affermarlo, ma sai meglio di me che, in Italia, nessuno aiuta quelli come noi.
Quelli che fanno impresa. Quelli con la partita Iva. In Italia, la classe sociale più tutelata è quella
che lavora come dipendente (in particolar modo nel settore pubblico).
Io non ho nulla contro i dipendenti, ma poiché ho scelto di fare il libero professionista, mi
preoccupo per me e per quelli come me.
E tu, sei un dipendente o un piccolo imprenditore?
Il tuo sforzo potrebbe non servire a nulla!
E dimmi, chi ti aiuterà se il tuo salone, passata la fase iniziale della piacevole sorpresa della
riapertura, tornerà ad avere problemi di entrate economiche? Tornerà ad avere pochi clienti e che,
magari, pagano anche poco?
Temo che la risposta sia… nessuno! E lo sai molto bene anche tu…
Ecco, te lo dico chiaramente: potrebbe essere tutto vano. Tutto l’impegno che tu
stai mettendo in questi giorni, potrebbe non servire a nulla.
Potresti fare ore e ore in salone (magari tornare a casa dopo le ventuno di sera). Spendere fior di
soldi per bonificare e sanificare i locali. Persino andare in banca per chiedere il famoso “prestito
garantito dallo Stato” e combattere come non mai per poterlo ottenere… per nulla.
Ma dai Giancarlo, per nulla?
Sì, temo seriamente che esista il rischio concreto che tutta la fatica che stai facendo vada persa nel
nulla. Perché se il flusso della clientela che stai ricevendo in questi giorni in salone si affievolisce o
si sospende del tutto, tu rischi di aver fatto uno sforzo bestiale per riaprire il salone, inutilmente.

4. Vedi, è una vita che lo ripeto nei miei seminari: non puoi vivere alla giornata, devi creare un
sistema che ti porti in salone clienti nuovi, che ti aiuti a fidelizzare quelli che hai e, soprattutto, che
siano in target con i servizi e prodotti che vendi.
In parole povere: clienti che acquistano i tuoi servizi e pagano senza batter ciglio!
Acquisire clienti in automatico, ecco il segreto!
Ormai sono quasi dieci anni che formo parrucchieri barber ed estetiste in ogni parte d’Italia. Negli
anni ho visto saloni e imprenditori farsi un mazzo tanto solo per andare in pari.
 Ho visto saloni, dove la percentuale del fatturato legato alla vendita dei prodotti era pari
allo zero, o poco più.
Dunque, tutto il fatturato che l’imprenditrice o l’imprenditore aveva sviluppato all’interno del suo
salone derivava dalla vendita dei servizi (taglio, piega, massaggi, ceretta, ecc.). Senza neppure
accorgersi di aver calcolato male i margini e, pertanto, di esserci persino andato in perdita con
alcuni servizi.
Sarò ancor più diretto: sviluppare il tuo fatturato al 90/100% dai servizi che offri,
è un errore madornale!
Perché i servizi sono legati alla forza lavoro. La tua o quella del tuo personale. È il tempo che
dedichi al servizio che ti costa. Per esempio un’ora del tuo personale o tua. Ovvero, è sulla forza
lavoro che hai i costi maggiori (diretti e indiretti): stipendi, contributi, Inail, Inps, ecc.
Il fatturato del tuo salone dovrebbe essere in quota parte con la vendita dei prodotti che sono
vendite passive (stai già dedicando tempo alla tua cliente), dunque, hanno un costo minore (solo il
costo del prodotto).
L’ideale sarebbe di avere una ripartizione del 60/40.
 60% di fatturato generato dai servizi e 40% dalla vendita dei prodotti.
Ma già aumentare la percentuale delle vendite dei prodotti nel tuo salone di un banale 1% ogni
anno, potrebbe garantirti una redditività del salone maggiore.
Non hai idea cosa possano generare (in termini di ricchezza), la vendita di “soli” 6 prodotti in più
ogni mese. A questo link, troverai un report che ti aiuterà a vendere di più e meglio i prodotti nel
tuo salone.
Ma per vendere prodotti in salone, devi avere tre cose:
1. Personale preparato nelle tecniche di vendita.
2. Clienti educati ad acquistare.
3. Ovviamente, prodotti di estrema qualità.

5. Educare i clienti ad acquistare.
Sull’ultimo punto (il tre), non posso aiutarti. Spero per te che tu abbia fornitori seri e che tu sappia
scegliere prodotti che “risolvano i problemi” della tua clientela. Se la risposta è negativa, prima di
lavorare sui punti 1 e 2, ti prego, datti da fare per migliorare il punto n°3.
Sul punto n°1 posso aiutarti formando il tuo personale.
Se al momento la formazione dal vivo è ancora ferma, ti ricordo che puoi usare le sessioni di
coaching via zoom e i webinar. Trovi la promozione che sto facendo al mondo del beauty e dell’hair
care a questo link.
Ma posso aiutarti anche sul punto n°2, ad educare i tuoi clienti.
In questo momento più che mai, è fondamentale che trovi idee e sviluppi sistemi che possano
aiutarti ad acquisire clienti in target e, magari, a vender loro anche online.
Per questo motivo se non hai ancora pensato a creare un blog oppure un e-commerce o che tu ne
voglia costruire uno da zero (meglio entrambi), ho deciso di aiutarti a superare brillantemente
questo periodo e insegnarti come progettare il tuo “salvadanaio” online.
Marketing Beauty Blog Facile
È così che è venuto alla luce Marketing Beauty Blog Facile, il servizio in cui ti svelerò:
 come creare un blog tematizzato e che ti aiuti ad attrarre clienti in target per il tuo salone;
 come posizionare il tuo salone in una nicchia ben precisa, con una forte identità;
 come creare contenuti e fare “Content Marketing”, il marketing dei contenuti con il quale
differenziarti dai tuoi concorrenti;
 come creare, volendo, il tuo portale e-commerce e vendere online prodotti e servizi;
 e altro ancora.
È il mio modo di aiutare tutti i parrucchieri, i barber e le estetiste che hanno davvero intenzione di
passare attraverso la crisi che sta arrivando e sopravvivere. Anzi, a differenza dei molti, prosperare.
Se vuoi saperne di più di questo innovativo servizio di blogging, clicca su Marketing Beauty Blog
Facile adesso e scopri se hai i requisiti per lavorare con me.
Sì, non tutti possono lavorare con me.
Marketing Beauty Blog Facile è un Club Esclusivo, dove è permesso entrare solo a quei
parrucchieri, barber ed estetiste che abbiano veramente voglia di far crescere il fatturato del proprio
salone. Ma che, di riflesso, sanno che devono impegnarsi e AGIRE!

6. Perché senza azioni, nessuno può far crescere il fatturato del proprio salone o della propria
attività. Neppure tu…
PS: se preferisci contattarmi per un appuntamento telefonico in cui avere maggiori informazioni,
mandami un messaggio su WhatsApp al 392/27.32.911
E tu? Raccontami la tua storia.
Fammi sapere se hai già un blog e fai content marketing.
Mandami il tuo commento via email a info@giancarlofornei.com
Giancarlo Fornei
L'Esperto di comunicazione nel settore Beauty
"Aiuto parrucchieri ed estetiste a comunicare e vendere meglio in salone"
Giancarlo Fornei è autore di: Comunicare Bene è Facile, se sai come farlo! Il libro nato per
aiutare parrucchieri ed estetiste, a comunicare e vendere meglio in salone (sponsorizzato e
patrocinato dall'Accademia Nazionale Acconciatori Moda). Lo trovi su Amazon, acquistalo ora
da questo link.
Questo Report è ripubblicabile GRATUITAMENTE!
Puoi tranquillamente copiare e ripubblicare questo Report sul tuo sito
Web/blog/social. Oppure inviarlo via email a tutte le persone che desideri,
a patto di mantenere i contenuti in originale e i link in esso presenti.

7. L’autore del report: Giancarlo Fornei
Toscano, di cinquantotto anni, Giancarlo Fornei è
conosciuto in Italia come l’esperto di comunicazione
nel beauty. Aiuta parrucchieri, barber ed estetiste a
comunicare e vendere meglio in salone.
Da quasi dieci anni forma il mondo del beauty e
dell’hair care in tutta Italia, isole comprese. Spesso
ospite degli Open Day Farmagan.
Ha creato Marketing Beauty Facile, l’Academy che aiuta parrucchieri ed estetiste a fare del
marketing pratico e facile in salone!
Per contattare Giancarlo Fornei:
 392/27.32.911 (invia un messaggio su WhatsApp);
 info@giancarlofornei.com
 https://www.marketingparrucchieriestetiste.it/ (il blog che ha dedicato a parrucchieri ed
estetiste)
 https://www.instagram.com/coachdonnefornei/
 https://www.coachingperdonne.com/ (il suo blog personale)