ESTA FUE UNA DE LAS PRESENTACIONES QUE UTILICE EN MERCADOTECNIA

1. Instituto universitario tecnológico
Juan pablo perez Alfonzo
MERCADO DE REVENTA
Asmelis González 12235576
Cleiby Hernández 26808476
Wilmer Pérez 24775049
Luis Pérez 24743297
IUTEPAL
San Cristóbal- estado Táchira
Venezuela
Mg. carolina Ruíz
Wendy acosta 26065563
4034
2014

2. MERCADO DE REVENTA

3. DEFINICIÓN
MERCADO DE REVENTA
Son las organizaciones que adquieren
los bienes y servicios con el propósito de
revenderlos o rentarlos a otros con una
utilidad.
Ejemplo:
Iglesias, universidades, museos, hospitales y otras
instituciones de atención médica, entre otros.

4. Tipos de revendedores
MERCADO DE REVENTA

5. Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA
MAYORISTAS

6. Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA
MINORISTAS

7. Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA
CORREDORES

8. Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA
BUHONEROS

9. Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA
Compran dos clases de productos:
1.- Los que están destinados a la reventa, son todos los que se
ofrecen en el mercado de consumo.
2.- Los que están destinados a instalaciones propias y obtener un
mayor atractivo, lo cual lo compran por lotes.

10. DECISIONES DE COMPRA
MERCADO DE REVENTA

11. Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA
DECISIONES DE COMPRA
Las organizaciones de revendedores tienen centros de
compra cuyos participantes interactúan para tomar diferentes
decisiones, como lo es:
**El surtido: es la variedad de artículos presentes en la
sala de ventas.

12. Tipos de mercado MERCADO DE REVENTA
DECISIONES DE COMPRA
**Los proveedores:
Es la persona que surte a otras
empresas con existencias
necesarias para el desarrollo de
la actividad
**Los precios: pago o
recompensa asignado a la
obtención de un bien o servicio.

13. MERCADO DE REVENTA
DECISIONES DE COMPRA
Tipos de mercado **Las condiciones de venta:
Mejor servicio, mejor precio, créditos, descuentos por
volumen.
Todo esto influye grandemente en la elección de los
productos y los proveedores a que acudirá.

14. MERCADO DE REVENTA
INFLUENCIA DE LOS COMPRADORES DE REVENTA

15. Influencia de compradores MERCADO DE REVENTA
Los revendedores están influenciados por el mismo grupo de factores
–MEDIO AMBIENTAL
¿Como es la demanda?
¿Cuál es la política del país o región?
Tecnología avanzada, políticas impuestos,
Inventarios, entre otros.
-MEDIO ORGANIZACIONAL
Se analizan los procedimientos de compras, si es crédito o contado, el
lapso establecido, bases legales de la Empresa, y el sistema de adquisición.

16. Influencia de compradores MERCADO DE REVENTA
-MEDIO INTERPERSONAL
Motivaciones, educación, profesión.
Empatía para q haya una buena relación
con el cliente y la empresa.
-MEDIO INDIVIDUAL
Autoridad para comprar, conocimientos, edad. El vendedor tiene que observar
estas influencias y desarrollar estrategias que ayuden al revendedor a ganar
dinero o a reducir sus costos.

17. Influencia de compradores MERCADO DE REVENTA
COMPRADORES

18. Influencia de compradores MERCADO DE REVENTA
COMPRADOR LEAL
Se mantiene comprando
una determinada marca siempre.
Ejemplo:
No compra otra marca de
champú, solo la Línea de Champú
Pantene.
COMPRADOR OPORTUNISTA
Es el menos leal de los
consumidores, ya que este adquiere
por lo general solo productos de
promoción.
Ejemplo:
Siempre compra Coca
Cola, pero Dumbo le ofrece mejores
opciones, dándole una caja de
refresco gratis.

19. MERCADO DE REVENTA
COMPRADOR MEJOR TRATO
No compra por la marca,
sino por el trato que recibe del
vendedor.
Ejemplo:
El proveedor de Pilarika
(que vende leche y jugos de marca
Palmiandina) se relaciona mejor ya
que es mas comprensivo y
respetuoso que el Vendedor de
Leche Táchira.
Influencia de compradores COMPRADOR MAÑOSO
Es aquel que compra
según sus propias reglas, lo que el
quiere y le interesa vender.
En otros casos al proveedor
no le paga al día, y se beneficia
comprando a un precio y vendiendo
por encima de lo establecido en la
ley (30%).

20. Influencia de compradores MERCADO DE REVENTA
COMPRADOR CREATIVO
No compran las mezclas del
mercado, sino que los vendedores
se adaptan a sus necesidades.
Ejemplo:
Por mas que se le ofrezcan
productos de belleza o limpieza con
promoción o descuentos, no lo
adquiere, el Comprador se ajusta a
su presupuesto y necesidad.
COMPRADOR DE PUBLICIDAD
Obtiene ventajas de la
Publicidad, esta al tanto de las
innovaciones que se ofrecen, y
es el mejor blanco de
manipulación publicitaria.
Ejemplo:
Se le ofrece la Publicidad del
momento (publicidad virtual) y no
le importa el costo, solo la
adquiere.

21. Influencia de compradores MERCADO DE REVENTA
COMPRADOR CINCELADOR
Negocia con el Vendedor
constantemente para obtener
descuentos.
Ejemplo:
Habla con el Proveedor
para que le haga descuento en
ciertas compras y le de línea de
crédito.
COMPRADOR DE CALIDAD
Se preocupa mas por las pruebas
que ofrecen los organismos públicos
sobre la calidad del producto que por
su precio.
Ejemplo:
Siempre quiere calidad en
los productos, a diferencia de los
demás; para mantener limpia su
imagen e integridad.

22. ESTRATEGIAS DE LOS COMPRADORES DE REVENTA

23. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
PUBLICIDAD COOPERATIVA
Implica mensajes publicitarios pagados con los costos
compartidos, por los minoristas y fabricantes, beneficiándose cada
uno cuando el cliente final compra sus productos.

24. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
ANUNCIOS PUBLICITARIOS
Es el soporte visual, auditivo y audiovisual de breve duración que
transmite un mensaje, generalmente centrado en una idea o hecho
concreto.

25. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
ETIQUETACIÓN PREVIA
Son necesarias y obligatoriamente debe ser expuestas en un
producto ya que exhiben la información del mismo, son
individuales y no se pueden editar.

26. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
SISTEMA DE ORDEN AUTOMÁTICO
Es la orden de ejecución
definitiva que pone en marcha la
fabricación de algo, puede generarse
generarse desde un plan de producción
producción previamente armado y
aprobado o directamente cargando la
la orden sin previo plan de producción,

27. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
PRECIOS ESPECIALES PARA NUEVOS
PRODUCTOS
Las empresas establecen precios especiales para introducir nuevos productos en
en el mercado, puede ser superior o inferior al precio de mercado del producto.
Las empresas pueden utilizar varios sistemas para fijar el precio de lanzamiento
lanzamiento de un producto.

28. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
Ejemplo de las estrategias más frecuentes:
El Cream skimming (descreme del mercado):
**Fija un precio elevado durante el lanzamiento del producto
para luego reducirlo con el paso del tiempo.
**El precio de penetración, en el que la empresa fija
inicialmente un precio bajo para incrementarlo con el tiempo

29. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
REBAJAS Y PRECIOS
LAS REBAJAS
Son las disminuciones, reducciones o descuentos
que se aplican sobre los precios. Si compro más de cinco
artículos el dueño me dijo que me hará una rebaja del 15 %
sobre el total, no puedo desaprovecharla.

30. Estrategias de compradores MERCADO DE REVENTA
PRECIO
Es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos
los productos y servicios que se ofrecen en el mercado
tienen un precio, que es el dinero que el comprador o
cliente debe abonar para concretar la operación.
**Concesión: es cuando nos abre una línea de crédito
abierta a clientes Fijos.

31. PATROCINIO DE DEMOSTRACION
El patrocinio es el convenio entre una persona, física o jurídica
y otra con el fin de que éste presente la marca o el producto que desea
promover la empresa patrocinadora. El patrocinador suele buscar un
posicionamiento concreto de los mismos asociándolo a una actividad de
cierto prestigio. Por su parte, el patrocinado recibe de la firma
patrocinadora una contraprestación, normalmente económica o en
materia