Este documento presenta un resumen de los conceptos clave relacionados con la estrategia y dirección de empresas. Incluye definiciones de estrategia corporativa, niveles directivos, análisis estratégicos como el DAFO y las cinco fuerzas de Porter, y las etapas del proceso estratégico como el análisis interno y externo.

1. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
NOMBRE: ......................................................................................................................
1. Enumera los niveles directivos y explica la función de los niveles que ocupan el nivel
más elevado de la pirámide de dirección
.
2. Podemos distinguir las siguientes niveles de estrategias :
a. Estrategias de liderazgo en costes, estrategia corporativa y estrategia de unidad
estrategica de negocio
b. Estrategia corporativa, estrategias de unidad estrategica de negocio y estrategia de
ámbito competitivo.
c. Estrategia corporativa, estrategias de unidad estrategica de negocio y estrategias
funcionales.
d. Estrategias corporativas, estrategias de diferenciación y estrategias de unidad estrategica
de negocios.
3. Desarrolla el concepto de estrategia y enumera las caracteristicas del concepto de
estrategia.
4. Que entendemos por “ estrategia corporativa“:
a. A la acciones a desarrollar en cada combinación producto-mercado en que participa la
empresa para mantener o mejorar su posición competitiva
b. A las acciones que afectan a toda la organización y que pretende encauzar en una misma
dirección todos los elementos de la empresa.
c. A las acciones a desarrollar en cada una de las áreas funcionales para conseguir una
mayor productividad en los recursos utilizados
d. A las acciones que afectan a la capacidades especificas y permiten alcanzar la
consecución de las metas y objetivos.
5. Enumera las estrategias competitivas genericas y desarrolla la de ámbito competitivo:

2. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
6. Cuando una organización plantea una dirección estratégica debe partir de una serie de
conceptos basicos que necesitan ser compartidos y conocidos por todos los miembros
de la organización de tal forma que permitan alcanzar los objetivos propuestos, asi
todos deben conocer la misión de una organización, que es:
a. La finalidad y la función para la que existe la organización.
b. Las expectativas o propósito estrategico de lo que la empresa quiere ser en el futuro.
c. La estructura jerarquica de la organización y sus planes estrategicos
d. El conjunto de valores que conforman la cultura de la empresa.
7. Cuando al realizar el análisis por el método DAFO hablamos de oportunidades y
amenazas nos estamos refiriendo a :
a. Los recursos y capacidades de la organización con respecto a las otras organizaciones
presentes en el mercado donde actua.
b. El grado de rivalidad de los competidores del sector, tamaño y sus estrategias de costes y
segmentación de los mercados
c. Los eventos o circunstancias que ocurren en el entorno y que podrian tener un impacto
positivo o negativo para el futuro de la organización
d. los factores internos que pueden tener una influencia en los resultados negativa o
positiva
8. Para realizar el análisis externo de las organizaciones se utilizan los siguientes análisis:
a. La cadena de valor y el método PEST
b. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y la cadena de valor
c. El analisis VRIO y la cadena de valor
d. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y el análisis PEST.
9. Que metodo hace referencia a la desagregación de las actividades básicas que es
necesario realizar por la empresa para vender su producto, para asi analizar la parte
que representa del coste total de la empresa y lo que aporta de valor añadido para la
empresa:
a. El método PEST
b. Las cinco fuerzas competitivas de Porter
c. La cadena de valor
d. El análisis VRIO

3. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
e.
10. Representa gráficamente el modelo de las cinco fuerzas competivas de Porter
11. Para realizar el análisis interno de las organizaciones se utilizan los siguientes análisis:
a. La cadena de valor y el método PEST
b. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y la cadena de valor
c. El analisis VRIO y la cadena de valor
d. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y el análisis VRIO.
12. En el análisis estratégico es imprescindible realizar un análisis del entorno, ya que el
mismo pensamiento estratégico establece la necesidad de conocer el entorno y
conocernos a nosotros mismos antes de planificar como actuar, por ello y para realizar
el análisis del entorno se utiliza en método Pest que analiza las siguientes variables:
a. Proveedores, estrategicas, sector industrial y tecnologicas.
b. Precios, estrategicas, sector industrial y tecnologias.
c. Politico-legales, estrategicas, sector industrial y tecnologicas.
d. Politico-legales, economicas, sociales y tecnologicas
TEMA 5 LA DIRECCION Y EL LIDERAZGO
1. Que entendemos por “ lideres democraticos “:
a. Considera a los subordinados con los supuestos de la teoria Y, favoreciendo la
participación de los subordinados en la toma de decisiones, solicitando ideas y
cooperación al grupo
b. Se corresponden con los supuestos de la teoría X, y esperan un compromiso de los
trabajadores con la empresa de por vida.
c. Considera a los subordinados como los describe la teoría X, tomando las decisiones sin
consultar a sus sobordinados, tendiendo a ser dogmáticos y orientados a la asignación de
tareas
d. Dan poca orientación o ninguna a sus subordinados limitándose a esperar que decidan
por si mismos.
2. Enumera los niveles directivos y explica la función de los niveles de primera linea en la

4. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
pirámide jerarquica de la dirección
.
3. Enumera las fases del proceso de decisión explicando la primera.
.
4. Podemos distinguir las siguientes niveles de estrategias :
a. Estrategias de liderazgo en costes, estrategia corporativa y estrategia de unidad
estrategica de negocio
b. Estrategia corporativa, estrategias de unidad estrategica de negocio y estrategia de
ámbito competitivo.
c. Estrategia corporativa, estrategias de unidad estrategica de negocio y estrategias
funcionales.
d. Estrategias corporativas, estrategias de diferenciación y estrategias de unidad estrategica
de negocios.
5. ¿En que estrategia competitiva genérica la marca juega un papel importante?.
Explicala:
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6. Que entendemos por “ lideres autocráticos “:
a. Toman las decisiones sin consultar a sus sobordinados, tienden a ser dogmáticos y
orientados a la asignación de tareas
b. Permiten la participación de los subordinados participen en la toma de decisiones,
solicitando ideas y cooperación al grupo
c. Se corresponden con los supuestos de la teoría X, y esperan un compromiso de los

5. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
trabajadores con la empresa de por vida.
d. Dan poca orientación o ninguna a sus subordinados limitándose a esperar que decidan
por si mismos.
7. JJLKEnumera los niveles directivos y explica la función de los niveles intermedios en
la pirámide jerarquica de la dirección
.
8. Enumera las caracteristicas del concepto de estrategia.
9. Podemos distinguir las siguientes estrategias competitivas genericas:
a. Estrategias de liderazgo en costes, estrategia corporativa y estrategia de unidad
estrategica de negocio
b. Estrategia de liderazgo en costes, estrategias de diferenciacion de producto y estrategia
de ámbito competitivo.
c. Estrategia de liderazgo en costes, estrategias de liderazgo en precios y estrategias de
liderazgo corporativo
d. Estrategias corporativas, estrategias de diferenciación y estrategias de unidad estrategica
de negocios.
10. Dibuja una piramide y relaciona niveles de dirección, con los de planificación y con los
de estrategia

6. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
11. Que entendemos por “ estrategia corporativa“:
a. A la acciones a desarrollar en cada combinación producto-mercado en que participa la
empresa para mantener o mejorar su posición competitiva
b. A las acciones que afectan a toda la organización y que pretende encauzar en una misma
dirección todos los elementos de la empresa.
c. A las acciones a desarrollar en cada una de las áreas funcionales para conseguir una
mayor productividad en los recursos utilizados
d. A las acciones que afectan a la capacidades especificas y permiten alcanzar la
consecución de las metas y objetivos.
12. Enumera los niveles directivos y explica la función de los niveles de segunda linea en la
pirámide jerarquica de la dirección
.
13. Enumera las estrategias competitivas genericas y desarrolla la de ámbito competitivo:
TEMA 6 LA DIRECCIÓN ESTRATEGICA
14. Cuando una organización plantea una dirección estratégica debe partir de una serie de
conceptos basicos que necesitan ser compartidos y conocidos por todos los miembros
de la organización de tal forma que permitan alcanzar los objetivos propuestos, asi
todos deben conocer la misión de una organización, que es:
a. La finalidad y la función para la que existe la organización.
b. Las expectativas o propósito estrategico de lo que la empresa quiere ser en el futuro.

7. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
c. La estructura jerarquica de la organización y sus planes estrategicos
d. El conjunto de valores que conforman la cultura de la empresa.
15. Las etapas del proceso estratégico son:
e. Análisis estrategico, Formulación y planificación de la estrategia e implantación y
control de la estrategia.
f. Vision, misión, analisis del entorno y analisis interno.
g. Visión, misión, análisis DAFO, analisis del entorno y analisis interno.
h. Análisis estrategico, análisis DAFO, analisis del entorno y analisis interno.
16. Cuando al realizar el análisis por el método DAFO hablamos de oportunidades y
amenazas nos estamos refiriendo a :
i. Los recursos y capacidades de la organización con respecto a las otras organizaciones
presentes en el mercado donde actua.
j. El grado de rivalidad de los competidores del sector, tamaño y sus estrategias de costes y
segmentación de los mercados
k. Los eventos o circunstancias que ocurren en el entorno y que podrian tener un impacto
positivo o negativo para el futuro de la organización
l. los factores internos que pueden tener una influencia en los resultados negativa o
positiva
17. Para realizar el análisis externo de las organizaciones se utilizan los siguientes análisis:
m. La cadena de valor y el método PEST
n. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y la cadena de valor
o. El analisis VRIO y la cadena de valor
p. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y el análisis PEST.
18. Que metodo hace referencia a la desagregación de las actividades básicas que es
necesario realizar por la empresa para vender su producto, para asi analizar la parte
que representa del coste total de la empresa y lo que aporta de valor añadido para la
empresa:
q. El método PEST
r. Las cinco fuerzas competitivas de Porter
s. La cadena de valor
t. El análisis VRIO
19. Representa el modelo de las cinco fuerzas competivas de Porter

8. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
20. Cuando una organización plantea una dirección estratégica debe partir de una serie de
conceptos basicos que necesitan ser compartidos y conocidos por todos los miembros
de la organización de tal forma que permitan alcanzar los objetivos propuestos, asi
todos deben conocer la misión de una organización, que es:
a. La finalidad y la función para la que existe la organización.
b. Las expectativas o propósito estrategico de lo que la empresa quiere ser en el futuro.
c. La estructura jerarquica de la organización y sus planes estrategicos
d. El conjunto de valores que conforman la cultura de la empresa.
21. Las etapas del proceso estratégico son:
e. Análisis estrategico, Formulación y planificación de la estrategia e implantación y
control de la estrategia.
f. Vision, misión, analisis del entorno y analisis interno.
g. Visión, misión, análisis DAFO, analisis del entorno y analisis interno.
h. Análisis estrategico, análisis DAFO, analisis del entorno y analisis interno.
22. Cuando al realizar el análisis por el método DAFO hablamos de oportunidades y
amenazas nos estamos refiriendo a :
i. Los recursos y capacidades de la organización con respecto a las otras organizaciones
presentes en el mercado donde actua.
j. El grado de rivalidad de los competidores del sector, tamaño y sus estrategias de costes y
segmentación de los mercados
k. Los eventos o circunstancias que ocurren en el entorno y que podrian tener un impacto
positivo o negativo para el futuro de la organización
l. los factores internos que pueden tener una influencia en los resultados negativa o
positiva
23. Para realizar el análisis externo de las organizaciones se utilizan los siguientes análisis:
m. La cadena de valor y el método PEST
n. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y la cadena de valor
o. El analisis VRIO y la cadena de valor
p. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y el análisis PEST.
24. Que metodo hace referencia a la desagregación de las actividades básicas que es
necesario realizar por la empresa para vender su producto, para asi analizar la parte
que representa del coste total de la empresa y lo que aporta de valor añadido para la
empresa:
q. El método PEST
r. Las cinco fuerzas competitivas de Porter
s. La cadena de valor
t. El análisis VRIO
25. Cuando una organización plantea una dirección estratégica debe partir de una serie de
conceptos basicos que necesitan ser compartidos y conocidos por todos los miembros
de la organización de tal forma que permitan alcanzar los objetivos propuestos, asi
todos deben conocer la visión de una organización, que es:
a. La finalidad y la función para la que existe la organización.
b. Las expectativas o propósito estrategico de lo que la empresa quiere ser en el futuro.

9. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
c. La estructura jerarquica de la organización y sus planes estrategicos
d. El conjunto de valores que conforman la cultura de la empresa.
26. Cuando realicemos un análisis estratégico es imprescindible realizar un análisis del
entorno, ya que el mismo pensamiento estraqtégico estaqblece la necesidad de conocer
el entorno y conocernos a nosotros mismos antes de planificar como actuar, por ello y
para realizar el análisis del entorno se utiliza en método Pest que analiza las siguientes
variables:
e. Proveedores, estrategicas, sector industrial y tecnologicas.
f. Precios, estrategicas, sector industrial y tecnologias.
Politico-legales, estrategicas, sector industrial y tecnologicas.
g. Politico-legales, economicas, sociales y tecnologicas
27. Cuando al realizar el análisis por el método DAFO hablamos de fortalezas y
debilidades nos estamos refiriendo a :
h. Los recursos y capacidades de la organización con respecto a las otras organizaciones
presentes en el mercado donde actua.
i. Los eventos o circunstancias que ocurren en el entorno y que podrian tener un impacto
positivo o negativo para el futuro de la organización
j. los factores externos que pueden tener una influencia en los resultados negativa o
positiva
k. El grado de rivalidad de los competidores del sector, tamaño y sus estrategias de costes y
segmentación de los mercados
28. Enumera las cinco fuerzas competitivas según el modelo de Porter y di para que
análisis se utiliza:
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29. Para realizar el análisis interno de las organizaciones se utilizan los siguientes análisis:
l. La cadena de valor y el método PEST
m. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y la cadena de valor
n. El analisis VRIO y la cadena de valor
o. Las cinco fuerzas competitivas de Porter y el análisis VRIO.
1. Marca la opción correcta:
a. La forma en que se distribuye el activo determina la estructura financiera de la empresa
b. La forma en que se distribuye el pasivo determina la estructura financiera de la empresa
c. La forma en que se distribuye el pasivo determina la estructura economica de la
empresa
d. Todas son falsas.

10. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
2. El factoring consiste en:
a. Un contrato de arrendamiento por el cual el arrendador garantiza al arrendatario el uso
de un bien a cambio de un alquiler y con una opción de compra.
b. Un crédito bancario la empresa solo pagará por las cantidades de las que haya dispuesto
y por el periodo de tiempo por las que los haya dispuesto para la cubrir las necesidades
de financiación del activo circulante.
c. Un contrato por el cual una empresa encomienda el cobro de sus facturas y efectos que
tiene sobre sus clientes a otra empresa que es la sociedad factor
d. El aplazamiento de los pagos de las adquisiciones de materias primas y mercaderias
3. Cuando una empresa consigue fondos financieros a traves de titulos de deuda de la
empresa entre los pequeños ahorradores privados estamos ante:
a. Prestamo a largo plazo
b. Emprestito a largo plazo
c. Ampliaciones de capital
d. Las letras b y c son correctas.
4. La diferencia entre leasing operativo y leasing financiero es:
a. El leasing financiero los gastos de mantenimiento y reparación corresponden al
arrendatario mientras en el operativo corresponden al arrendador
b. El leasing financiero es un contrato de arrendamiento con opción de compra mientras el
leasing operativo es un contrato de arrendamiento sin opción de compra
c. El leasing financiero es entregado directamente por el fabricante mientras que en el
leasing operativo interviene un proveedor del bien que no es el fabrincante.
d. El bien adquirido por leasing financiero figurara en el activo del balance mientras el bien
adquirido con leasing .operativo no figura en el balance ya que se trata unicamente de
un arrendamiento.
5. Enumera los criterios de clasificacion de las fuentes financieras.
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6. Enumera los mecanismos de autofinanciación de funcionamiento
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6. en las lineas de crédito:
d. la empresa solo pagará por las cantidades de las que haya dispuesto y por el periodo de
tiempo por las que los haya dispuesto
e. Permite la anticipación de los derechos de cobro sobre los clientes.

11. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
f. Se utiliza para la cubrir las necesidades de financiación del activo circulante.
g. Las letras a y c son correctas
7. Cuando una empresa consigue fondos financieros a traves de la emisión de títulos
nuevos representativos de su capital estamos ante:
d. Prestamo a largo plazo
e. Emprestito a largo plazo
f. Ampliaciones de capital
g. Las letras a y c son correctas.
8. Cuando en un ampliación de capital o en un emprestito se emiten a la par estamos
ante:
a. un precio de emisión igual al valor nominal que tiene que abonar quien lo adquiere
b. un precio de emisión inferior al valor nominal
c. el pago de una prima de emisión igual que el valor nominal.
d. Las letras a y c son correctas.
9. Cuando en un ampliación de capital o en un emprestito se emiten sobre la par estamos
ante:
d. un precio de emisión superior al nominal que tiene que abonar quien lo adquiere
e. un precio de emisión inferior al nominal
f. el pago de una prima de emisión.
g. Las letras a y c son correctas.
10. Explica la diferencia entre autofinanciacion de enriquecimiento y autofinanciacion de
mantenimiento.
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10. El leasing consiste en:
a. Un contrato de arrendamiento por el cual el arrendador garantiza al arrendatario el uso
de un bien a cambio de un alquiler y con una opción de compra.
b. Un crédito bancario la empresa solo pagará por las cantidades de las que haya dispuesto
y por el periodo de tiempo por las que los haya dispuesto para la cubrir las necesidades
de financiación del activo circulante.
c. Un contrato por el cual una empresa encomienda el cobro de sus facturas y efectos que
tiene sobre sus clientes a otra empresa que es la sociedad factor
d. El aplazamiento de los pagos de las adquisiciones de materias primas y mercaderias
11. Desarrolla el concepto y las clases de autofinanciación
.
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12. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
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12. Cuando una empresa consigue fondos financieros a más de un año, normalmente de las
instituciones financieras, que presenten la características de ser fondos a devolver de
forma periódica, pagando intereses sobre la totalidad del capital pendiente de
amortizar estamos ante:
a. Préstamos a largo plazo
b. Empréstitos a largo plazo
c. Ampliaciones de capital
d. Las letras b y c son correctas.
SUPUESTO PRÁCTICO
P or fin habeis seleccionado vuestra idea para la part icipación en el concurso “ IMAGINA T U EMP RESA”
Una empresa que se dedique a fabricar pequeños generadores eólicos para instalar en los tejados con una
Capacidad de generación de electricidad de 250 watios con t an solo un vient o de 10 km/h.
P ara ello necesit amos alquilar una nave industrial de 3000 metros cuadrados y ot ra de 500 metros cuadrados
P or las que pagamos 12000 euros anuales, las mat erias primas que utilizaremos proviene del reciclaje de
Envases met álicos para el motor del aerogenerador y de plasticos para la carcasa y aspas. Este proceso
De reciclaje nos cuesta 175 euros por aerogenerador fabricado. T endremos 30 empleados fijos que nos cuestan
920000 euros anuales. Las campañas publicitarias que t enemos que hacer nos cuest an 20000 euros anuales
El cost e de los embalajes asciende a 3 euros por aerogenerador, y se fabricaran con corcho de alcornoque
Lo que permit bira sobrevivir a la indust ria del sect or del corcho de la comarca de la raya y alcant ara
El cost e anual de los prestamos solicitados para la compra de la maquinaria necesaria son 40000 euros al año
El cost e del envio de cada aerogenerados a los clientes se est ima en 25 euros por cada aerogenerador
Según los est udios de mercado podemos venderlos en 275 euros, responde las siguient es cuestiones
a)¿Cuánt as deberéis vender como mínimo para que no se pierda dinero?.Calcula y represent a.
B)¿Y que cant idad vender para ser rent able y obt ener un beneficio de 100000 euros?. Calcula.
C) Si podemos producir como máximo 10000 aerogeneradores, ¿ hast a que precio mínimo podremos venderlos
P ara no tener pérdidas?. Calculalo.

13. Control Economia y organización de empresas. Tema estrategia y direccion Año 2007-08.
Ejercicio de análisis de inversiones
establece el orden de prioridad para la realización de las inversiones teniendo los siguientes
resultados:
PAYBACK: VNC:
A.- 2 AÑOS, 3 MESES Y 14 DIAS A.- 1,134
B.- 2 AÑOS, 11 MESES Y 3 DIAS B.- 1,435
C.- 4 AÑOS Y 11 MESES C.- 1,57
D.- 1 AÑO Y 6 MESES D.- 1,14
VAN TIR:
A.- 1325,65 A.- 4,23%
B.- -2143,78 B.- 5,34%
C.- 450,75 C.- 8,9%
D.- 350,23 D.- 7,5%
CALCULA EL PAY BACK Y VAN(TASA K=9%) DE LA SIGUIENTE INVERSION:
Ao F1 F2 F3 F4 F5
18000 6000 7000 6000 7000
CALCULA EL VALOR NETO CONTABLE Y TIR DE LA SIGUIENTE INVERSION, sabiendo
que tiene además un valor residual de 1000:
Ao F1 F2
11000 7000 7000