1. Por una Cultura de Innovación y Espíritu Emprendedor Año 2/N° 12
Director : Jaime Naranjo Ortiz.
Editores : Javier Núñez y Denise Luco
Diseño : Daniela Ortiz
Directorio Académico:
Carolina Gutiérrez ( Ing. G. Negocios y N. Inter.)
Jaime Naranjo (Coordinador Cienegocios)
Marcelo León (Ingeniería Comercial)
Alumnos Chilenos
Javier Núñez (Secretario Ejecutivo)
Vignys Varas (Ing. Comercial)
Danilo González (Ing. Gest. de Negocios)
Constanza Sanhueza (Ing. Comercial)
Christopher Agurto (Ing. Comercial)
Denise Luco (Contador Auditor)
Claudio Moyano(Contador Auditor)
Valentina Ávalos (Ing. Comercial)
Cristian Castillo (Agronomía)
René Miles (I. G. Negocios Internacionales)
Daniela Ortiz (Nutrición y Dietética)
Editorial
Lo que debes saber sobre Cienegocios
Muchas personas en el andar por su vida tienen la mala costumbre que a la
primera dificultad o problema que se les presenta en cualquier actividad que
están desarrollando, inmediatamente dan un paso al lado o hasta ahí no más
llegan. Como que le tuvieran miedo a las dificultades, como que los problemas los
paralizan y abandonan inmediatamente el campo de batalla. Debo señalar que
esta actitud es la típica de las que buscan el camino fácil, de aquellos que quieren
que todo se les dé en la mano. Estos son los que nunca aprenden y que por
consiguiente se equivocan una y otra vez.
Por eso, me gusta mucho más la actitud de los que se atreven a enfrentar las
dificultades o problemas, que no le temen a ir cuesta arriba, la de aquellos que no
quieren que se les regale nada. Por al contrario, que cada paso o éxito que
alcancen sea fruto de su esfuerzo y sacrificio. Además, eso se valora mucho más y
fortalece el carácter. De ahí que quiero invitarlos a no temer enfrentar las
dificultades, que con decisión sepan superarlos, ya que el goce que van a sentir
los va a llenar de satisfacción y alegría.
¿Qué es Cienegocios?
Es un Centro que promueve y genera el interés por el conocimiento, la creatividad y aplicación de la
innovación y el emprendimiento. En este sentido, es un espacio de participación estudiantil,
académica y empresarial. Para que en conjunto fomenten el desarrollo de una cultura por la
creatividad, la innovación y el espíritu emprendedor entre sus miembros, dentro de la Universidad, de
la región, como tanto dentro del ámbito nacional e internacional.

2. La columna de Perrone desde Argentina: “Las leyendas”
“Una leyenda que nos abre la mente, una leyenda que aprendemos a usar, una
leyenda para cada situación, una leyenda que nos enseña a creer, una leyenda
que nos va marcando los pasos, una leyenda actúa como leyenda, somos una
leyenda”.
¿Qué es una leyenda? Hace mucho tiempo las leyendas eran típicas de los
pueblos, eran historias donde se transmitían fantasías y realidades, los
narradores le daban su toque verosímil e insinuaban creer en ellas porque les
habría la imaginación.
Hoy en día las leyendas empiezan a desaparecer porque la gente deja de creer en
todas esas cosas que nos llevan a otro mundo y que hacen de nuestra
imaginación otra realidad.
Por Santiago Perrone, alumno del Instituto Tecnológico Universitario (ITU), Universidad Nacional de Cuyo,
Argentina. Ex Director de Cienegocios - Chile
Podemos mirar al cielo y pensar que la vida está llena de oportunidades, pero también podemos
caernos de repente y chocar con una realidad que tal vez no nos esperamos.
Los pensadores contemporáneos llegaron a la conclusión de que “no se anda por el camino trazado,
se hace nuestro sendero”, yo diría que si nosotros no escribimos nuestra historia, ¿quién lo va
hacer?
Si la vida te pidiera que escribieras en una hoja que hiciste hoy, ¿Qué le dirías?... Piénsalo
“Las leyendas suelen ser nuestras últimas alegrías que nos regala la vida”.
Por Miriam Elena Fonseca Garrido, Ex directora de Cienegocios, Alumna de la UA Aguascalientes, México
Hay un punto en la vida, en el cual cuando llegamos, pareciera que nuestro
entorno se paralizara sólo para tornarse frío y tétrico, oscureciendo y nublando
nuestra visión, impidiéndonos continuar en la dirección que siempre habíamos
visualizado, esto es a lo que llamo “despidiendo a mi adolescencia”.
Siempre seremos demasiado jóvenes para enfrentar la vida, sin importar la edad
que tengamos. Al parecer, la vida siempre tendrá ventaja sobre nosotros, ya que
nunca tendremos las herramientas suficientes para enfrentarla, pero al darme
cuenta de esto, es que decidí aliarme a ella, aceptando sus cambiantes planes,
amando sus dolorosas decisiones y esperando sus inesperables finales.
Sólo tenemos dos opciones, vivir la vida o sobrevivirla. Y cada mañana, es una
nueva oportunidad para tomar esta decisión, seleccionando nuestros
pensamientos, decidiendo de qué color será ese día, pero sobre todo, agradecer
poder tener la oportunidad de tomar esta decisión una vez más.
Todos nacemos con una cuenta de latidos de vida, y está en nuestras manos
decidir cómo gastarla, invertirla o ahorrarla.
La vida siempre será cambiante, algunas veces inoportuna, voluble, injusta,
presumida e inentendible, pero jamás perderá su belleza y perfección, porque fue
creada específicamente para cada uno de nosotros.
La Columna de Miriam desde México: “Viviendo o sobreviviendo
la vida”

3. “Segundo Concurso de Innovación y Emprendimiento”, organiza
Cienegocios UVM- Chile.
El día 20 de Agosto, se realizará el
lanzamiento del “Segundo Concurso de
Innovación y Emprendimiento” que organiza
la Escuela de Negocios de la UVM a través
del centro Cienegocios.
Este concurso tiene por objetivo incentivar a
los alumnos para estimular se creatividad y
capacidad emprendedora. A su vez, se
encuadra dentro de las líneas de acción del
Centro Cienegocios, que es la de fomentar
una cultura por la Innovación y el Espíritu
Emprendedor.
Los proyectos que se presenten serán
preseleccionados de acuerdo a los
siguientes criterios: calidad de la idea
innovadora, rentabilidad, oportunidad de
mercado, alcance del impacto (nacional e
internacional), potencial competitivo en la
industria que incursiona, externalidades
positivas estimuladas (empleo, medio
ambiente).
El calendario del concurso es el siguiente:
-El 20 de Agosto, lanzamiento del concurso.
-El 13 de Septiembre, cierre de consultas.
-El 4 de Octubre, cierre del proceso de postulación.
-El 18 de Octubre, publicación de resultados
-El 22 de Octubre, Ceremonia de Premiación.
Cienegocios, al igual que el año pasado espera
una activa participación de los estudiantes, que
para cualquier duda o información pueden
acudir a nuestras oficinas o vía
facebook/cienegocios UVM Chile o también vía
twitter/@cienegociosChile
Correos al Director
Gracias por permitirme leer “Cienegocios Informa”,
considero que es un gran esfuerzo el que hacen para
mantener vivo los sueños. Felicitaciones.
Sergio Vásquez
La Serena
Leo siempre “ Cienegocios Informa” y me gusta
porque es entretenido y está hecho por estudiantes,
que se ve que están muy entusiasmados, por las
actividades que realizan. Que tengan mucho éxito.
Patricia Ahumada
Universidad de Talca

4. Por: Christopher Agurto, alumno de Ingeniería Comercial UVM, Chile
Scarlett Quelopana, es estudiante de Ingeniería Comercial de la UVM, se
ha caracterizado por ser una activa miembra del Centro Cienegocios. En
cada actividad que desarrollamos, siempre tiene la mejor disposición para
colaborar y apoyar, se ha ganado con mucha facilidad el cariño de los
miembros del Directorio. Generalmente, se le ve dentro de la Universidad
junto a un grupo de amigas, ofreciendo sus productos artesanales; estos
son cocadas, alfajores y cuchiflíes.
¿Desde cuando sientes que nace tu espíritu por emprender?
Las ganas de emprender y vender, nacieron cuando tenía 6 años, cuando en aquel entonces me
interesé por un juego que se trataba de compras y ventas. Entendí que si creas un negocio exitoso e
innovador aumentarías tus ganancias e ingresos. Entonces empecé a vender mis juguetes que no
usaba, hacer dibujos y venderlos, crear artesanías y manualidades para ofrecerlas en mi entorno
(aproximadamente entre 6 y 12 años).
Luego con el correr del tiempo, más adolescente compraba productos para revenderlos y realmente
me iba muy bien. Me encantaba todo lo relacionado con los negocios y la creación de un
emprendimiento que naciera de ti, de tus ideas, deseos y pensamientos que te permitan traer
muchos beneficios tanto económicos como personales.
Sobre tus productos ¿Qué tal ha sido la recepción de los consumidores?
He visto que han tenido una buena recepción de los productos, eso es
muy satisfactorio y sobre todo muy motivador para seguir creando y
realizándolos. Sobre todo para ir innovando en esto, todo para
mantener a los clientes contentos.
Piensas seguir emprendiendo en el futuro?
Sí. Desde mi infancia empecé a emprender por gusto y porque me maravillaba el hecho de llevar un
negocio a cabo y desde ese momento se hizo parte de mi vida, el siempre andar pensando e ideando
que innovar o emprender en la vida y por eso sé y afirmo con toda seguridad y con mucho
entusiasmo que siempre tomaré cada idea y momento de mi, para emprender, ya que siempre hay
oportunidades para soñar y más aún en el mundo de los negocios.
Con todo lo que has ido logrando a través del tiempo ¿Qué mensaje quieres dar a quien quiere
emprender, pero no se atreve?
Desde que empecé a vender estos productos una de las cosas que he aprendido es que hay que
atreverse y no temer de tus ideas, de que haciendo te conlleva a la experiencia, y la experiencia te
ayudará a tomar mejores decisiones. Realmente lo más difícil de primera es ‘’ tirarse a la piscina’’,
pero eso nos sucede a todos en alguna instancia de la vida, sólo hay que decidirse y empezar a
emprender.
La Entrevista del Mes

5. Tips para emprender con menos riesgo
Por: Marcelo León, Profesor Escuela de Negocios UVM, Chile.
El emprendedor, en el tráfago previo al lanzamiento de sus proyectos, están a
menudo enfocados en los procesos de producción, las vías de financiamiento,
el cumplimiento de los trámites legales y tributarios, el reclutamiento de
colaboradores y tantos otros detalles gravitantes para el éxito del
emprendimiento, que la mayoría de las veces dejan en el olvido una de las
herramientas centrales para hacer ingreso al mercado con menos riesgo. Me
refiero a las acciones estratégicas y operativas del Marketing. Para eso les dejo
10 tips imperdibles:
1.- Segmentar es fundamental. Seleccionar el nicho donde seamos competitivos y diferentes.
2.- Conocer en detalle las necesidades y preferencias de los consumidores. Actuales y potenciales.
3.- Conocer en detalle quién es la competencia, qué hace, cómo lo hace y dónde lo hace.
4.- Elegir el socio adecuado, y si no es posible encontrarlo; mejor pensar en un socio estratégico
fuera de la empresa.
5.- Innovar e innovar, es sin duda, el reto más importante, ya que a menudo sostener ese atributo
diferenciador por mucho tiempo, se hace difícil sin que uno más fuerte “entre en su terreno”.
6.- Elaborar un Plan de Marketing, que establezca a su vez planes en el corto y mediano plazo.
Aunque no se cumpla a cabalidad será un hoja de ruta para evitar el frecuente “activismo
irreflexivo”.
7.-Mantener siempre controlado el portafolio de productos y servicios, añadiendo o discontinuando
aquellos que generen nuevas oportunidades o sean un lastre para el negocio.
8.- Si no comunicas, no existes. Utilizar las herramientas 2.0 por su viralidad, focalización en el
segmento meta y bajo costo siempre es una buen camino cuando se cuenta con recursos limitados.
9.- Hay que orientarse totalmente al cliente y su completa satisfacción. A los “buenos clientes”. No
todos lo son.
10.- Siempre la tecnología es un buen aliado y elemento diferencial en la propuesta de valor. Puede
reducir costos, mejorar la capacidad de respuesta al cliente o bien darnos información valiosa de
múltiples datos y señales que se recogen del medio.
Educación para la sustentabilidad, el ramo que falta en las mallas
Por: Javier Núñez, alumno de Ingeniería Comercial UVM, Chile
La sustentabilidad es una palabra que de tanto usarla parece que ya
estuviera en el día a día, sin embargo aún está en proceso. Según
expertos, la sustentabilidad que se enseña en la educación, fomentará el
nacimiento de nuevas empresas sostenibles en el futuro.
Se afirma que en este mundo el modelo que prevalece es el
emprendimiento por oportunidad, que busca la maximización de
beneficios económicos, pero desde que la ONU comenzó a dar forma al
concepto de desarrollo sustentable, aparecieron otras formas de
emprender. Por lo mismo, es que los emprendedores que son líderes son
un foco importante para aplicar el Desarrollo Sustentable en la
Educación; podrían usar su creatividad para buscar soluciones a los
problemas sociales y ambientales relativos a su futura organización.

6. Dirección Electrónica
Correo electrónico: cienegocios@uvm.cl
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Twitter: CienegociosChile
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Te invitamos a participar como
columnista en nuestro diario
virtual “CIENEGOCIOS
INFORMA”. Haznos llegar tu
opinión antes del 25 de cada mes
(día de cierre de la recepción de
artículos) y te publicaremos.
Invitación ¡ATENCIÓN, ATENCIÓN!
Ya viene la “TERCERA FERIA INTERNACIONAL
DE NEGOCIOS” (Primavera), que organiza
Cienegocios. Debemos recordar que en esta
Feria pueden participar todos los alumnos de la
Universidad Viña del Mar, la cual tiene cero
costo para ellos y sólo se deben inscribir para
tener acceso a un stand. De tal manera, que
desde ya te estamos avisando para que te
prepares para participar.
Frase del mes
“No olvides nunca que si
ayudas a una persona a
tener esperanza, no
habrás vivido en vano”
JAN
Noticias breves. Noticias breves.
Se inicia proceso de selección de alumnos
extranjeros que van a participar en el
Directorio de Cienegocios
Como es de conocimiento, los alumnos
extranjeros que participaban en el Directorio de
Cienegocios, ya han regresado a sus países de
origen. De ahí, que ahora corresponde
seleccionar a los nuevos alumnos extranjeros que
se incorporaran al Directorio de Cienegocios. Es
habitual, que las distintas Universidades
extranjeras que participan del intercambio
académico con la Escuela de Negocios tengan un
representante en el Directorio de nuestro Centro.
Por ello, con el inicio del Segundo Semestre y con
la llegada de los alumnos extranjeros, hemos
iniciado el proceso de selección, para incorporar a
los Directores extranjeros a Cienegocios.