Caso Práctico: Promoción y Publicidad de Producto - Administración y Marketing “Universidad Continental”

4
En este mundo donde existe un alto índice de
contaminación y proliferación de enfermedades, las
personas buscamos alternativas para el cuidado de
nuestra salud. Es por ello el presente proyecto busca
industrializar la Tuna trasformando en agradable
producto sin perder sus propiedades
naturales, sanos y nutritivos; ya que la fruta de la
Tuna es uno de los alimentos más importantes
dentro de la nutrición del ser humano.
Promoción y publicidad

5
F1 BAJA INVERSIÓN PARA EJECUTAR EL PROYECTO.
F2 MOTIVACION EN EL EQUIPO PARA DESARROLLAR EL PRODUCTO.
F3 MAQUINARIA FACIL DE IMPLEMENTAR.
F4 PRODUCTO NOVEDOSO
O1 NO HAY EN EL MERCADO UN PRODUCTO DE ESTE TIPO.
O2 MATERIA PRIMA A BAJO COSTO
O3 PROBLEMAS DE SALUD LO CUAL SE TRATARÁ CON ESTE PRODUCTO
O4 ACEPTACION DEL PRODUCTO
D1 NO HAY CAPITAL DE TRABAJO
D2 NO HAY PLAN ESTRATEGICO
D3 NO HAY PERSONAL PARA LA PRODUCCION CON MANO CALIFICADO.
D4 TRABAJAR CON CAPITALES AJENOS
A1 EL RECHAZO AL PRODUCTO POR SITUACIONES CULTURALES
A2 INGRESO DE OTRO COMPETIDOR
A3 DESABASTECIMIENTO Y ESTACIONAL DE LA MATERIA PRIMA
A4 ESTUDIO SOBRE EL PRODUCTO Y RESULTA QUE TIENE EFECTOS SECUNDARIOS

6
Segmentación Geográfica
Región Junín
Provincia Huancayo
Distritos Huancayo, El Tambo y Chilca.
Huancayo El Tambo
Chilc
a
33.5% 25.1% 17.68%
156256 116889 82466
Segmentación Demográfica
PROV.
URB
Huancayo El Tambo Chilca
POR
EDADES
15 - 64
15.71% 8.45% 20.73%
72255 92318 46032
Mujeres y
Varones 112054 77392 112054
NSE ABC ABC ABC

7
PRODUCTO X producto
Conserva de tuna S/. 4.00

9
El objetivo
• Despertar conciencia sobre el producto
Tunatural.
• Proporcionar conocimiento del producto
• Promover el gusto de consumo del
producto Tunatural
• Lograr que el cliente prefiera el producto
• Generar la convicción del consumidor
• Impulsar las compras del producto
Tunatural

12
PLAN DE ACCIÓN DE MEDIOS USAR
Clasificación de instrumentos tácticos de comunicación y el uso principal de cada uno
de ellos.
MEDIOS
CONVENCIO
NALES
MEDIOS
INTERACTIVOS
MEDIOS
DIRECTOS
RR.PP. MEDIOS
PERSONALES
Radio
Televisión
Internet
Periódicos
P. exterior
Chats
Blogs
Tablones de
anuncios
Correo
electrónico
Lista de
servidores
Grupos de
noticias
Folletos, cartas
Revistas
patrocinadas
Memorias
anuales
Libros
Correo
Puntos de
venta
Vídeos
Discursos,
Eventos
comerciales
Exposiciones
Reuniones
Conferencias
Demostraciones
Concursos
Patrocinios
Aniversarios
Visitas
personales
Lobby
Cartas
personales
Llamadas
telefónicas
Telemarketing
USO PRINCIPAL
CREAR
CONCIENCI
A
Responder a
preguntas
Intercambio de
información
Promoción,
proveer
Información
detallada
Motivar los
participantes
Reforzar actitudes
Obtener
compromisos
Resolver
problemas

13
CALENDARIO
Se dispone de un calendario en el que se distribuyen, ordenan y suceden las distintas
actividades comunicativas que se han programado.
Desde la fecha de inicio hasta la fecha de cierre, las acciones comunicativas se han
de suceder de forma coherente evitando ausencias temporales en momentos clave.

14
MEDIO PUBLICITARIOS USAR
RADIO
TV
WEB
M.
ESCRITO
S
P.
EXTERIO
R

15
MEDIO PUBLICITARIOS USAR
Para las Tunatural las formas más adecuadas de hacer publicidad son: la
radio, televisión, la web, medios escritos y la publicidad exterior son los folletos. Las
ventajas, inconvenientes y costos de estas acciones de comunicación se resumen en el
siguiente cuadro
COSTE VENTAJA INCONVENIENTE
RADIO Alta Audiencia amplia
Duración del anuncio muy breve, así que
precisa repetición frecuente.
TELEVISIÓN Alta Televidente amplia Duración del anuncio
WEB Bajo/medio
Gran audiencia potencial. Son
posibles color, sonido
y alguna animación
Difícil de destacar entre tantos.
M. ESCRITOS Medio
Audiencia local.
Puede repetirse a menudo.
Posibilidad de apoyo editorial.
Muchos más lectores que los del mercado al
que se apunta.
P. EXTERIOR Medio
Elevado número de lectores.
Gran duración
Ubicaciones limitadas.
El mensaje tiene que ser breve para ejercer un
impacto inmediato.
MAILING (CARTA
DIRECTA POR
CORREO)
Bajo
Audiencia delimitada. Alto índice
de respuesta
Lentitud en localizar o producir una buena lista
de direcciones.

16
4.4 PRESUPUESTO DE MEDIOS A UTIULIZAR
PRESUPUESTO POR MEDIO (CAMPAÑA DE TRES MESES)
EMISORA RADIAL S/. 2.844,00
TV S/. 2.844,00
WEB S/. 2.640,00
MEDIOS ESCRITOS S/. 2.700,00
PUBLICIDIAD EXTERIOR S/. 10.380,00
TOTAL S/. 21.408,00

19
RADIO FM
13% DEL PRESUPUESTO S/. 2.844,00

20
RPP
HUANCAYO
LA KARIBEÑA

22
EMISORARADIAL
HORARIO
DURACIO
N /MES
TOTAL DE
PASADAS
PRECIO X
30
SEGUNDOS
TOTAL X DIA
TATAL X
SEMANA (6
DIAS)
TOTAL X
MES (24
DIAS)
TOTAL X
CAMPAÑA
RADIO RPP 10 AM - 11
AM 3
3
S/. 5,00 S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360,00 S/. 1.080
RADIO
HUANCAYO
8 AM –
9 AM 3
4
S/. 3,00 S/. 12,00 S/. 72,00 S/. 288,00 S/. 864
RADIO LA
KARIBEÑA
11 AM - 12
PM
3 5
S/. 2,50 S/. 12,50 S/. 75,00 S/. 300,00 S/. 900
TOTAL
S/. 39,50 S/. 237,00 S/. 948,00 S/. 2.844

24
SEÑAL
ABIERTA TV13% DEL PRESUPUESTO S/. 3.168,00

25
CANAL PROGRAMA RATING
ENTRE GENTE 4.13
24 HORAS –
REGIONAL
3.10

27
TV H
DURAC
ION
/DIAS
TOTAL DE
PASADAS
PRECIO X
30
SEGUNDOS
TOTAL X DIA
TATAL X
SEMANA
TOTAL X
MES (24
DIAS)
TOTAL X
CAMPAÑA
10 AM -
11 AM
3 4 S/. 6,00 S/. 24,00 S/. 144,00 S/. 576 S/. 1.728
12 PM
1 PM
3 4 S/. 5,00 S/. 20,00 S/. 120,00 S/. 480 S/. 1.440
TOTAL
S/. 44,00 S/. 264,00 S/. 1.056 S/. 3.168

29
INTER NET

31
WEB HORARIO
DURACION
/DIAS
COSTO COSTO X CAMPAÑA
PAGINA WEB ///// 365 S/. 600,00 S/. 600,00
YOUTUBE ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
FACEBOOK ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
TWITTER ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
MAIL ///// 30 S/. 0,00 S/. 0,00
PERSONAL 30 S/. 680,00 S/. 2.040,00
TOTAL S/. 2.640,00

33
MEDIOS
ESCRITOS
12% DEL PRESUPUESTO
S/.2.640,00

35
MEDIOS
ESCRITOS
DURACION
/DIAS
COSTO POR
AVISO
TOTAL X DIA
TATAL X
SEMANA
TOTAL X
MES
TOTAL X
CAMPAÑA
CORREO 72 S/. 7,50 S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360 S/. 2.700
TOTAL S/. 15,00 S/. 90,00 S/. 360 S/. 2.700

37
PUBLICIDAD EXT

39
PUBLICIDAD EXTERIOR
DURACION
/MES
NUMERO/
CANTIDAD
COSTO X PUBLI. COSTO TOTAL
TOTAL POR
CAMPAÑA
VALLA PUBLICITARIA 3 2 S/. 1.500,00 S/. 3.000 S/. 9.000
EMPLAZAMIENTOS EN
TRANSPORTE
3 10 S/. 120,00 S/. 1.200 S/. 3.600
TOTAL S/. 1.620 S/. 4.200 S/. 12.600

40
4P's
Producto
Conserva de
tuna
“Tunatural”
Conserva de tuna
“Tunatural”
Conserva de tuna
“Tunatural”
Conserva de tuna
“Tunatural”
Precio
Precio Base
S/.
7.50
Se Mantiene Se Mantiene Se Mantiene
Promoció
n
15% de
descuento por
lanzamiento
Publicidad
Y
promociones
Publicidad
Y
promociones
Publicidad
Y
promociones
Plaza
Provincia de
Huancayo
Provincia de
Huancayo
Valle del
Mantaro
Región Junín
Región centro
Etapas INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
Estrategia DIFERENCIACI ÓN DIFERENCIACIÓN NICHO NICHO
Periodos 1-2 años 3-5 años 6-10 años
10
años

42
fomentar el consumo de nuestro
producto utilizando medios de
comunicación adecuados
crear en el cliente la necesidad de
consumo a través de mensajes
publicitarios que generen
conciencia de marca y
fortalecimiento de la imagen para
lograr ventas en constante crecimiento.
lograr ventas en constante
crecimiento.

43
• CONCIENCIA DE MARCA
• AUMENTAR LA DEMANDA
• MODIFICAR ACTITUDES DEL CLIENTE
• ESTIMULAR LA COMPRA
• GENERAR TRANSITO DEL CLIENTE

44
• CONCIENCIA DE MARCA
• FORTALECER LA IMAGEN DE LA EMPRESA
• AUMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
• AUMENTAR LAS VENTAS
• REFORZAR LA DECISIÓN DE COMPRA

45
LA PROMOCIÓN
ACERCA EL CLIENTE AL PRODUCTO
Refuerza la disponibilidad del producto

46
• PREMIOS
• CUPONES
• REDUCCIÓN DE PRECIO
• OFERTAS

47
• MUESTRAS
• CONCURSOS
• SORTEOS

50
LA PUBLICIDAD
ACERCA EL PRODUCTO AL CLIENTE
Comunica los objetivos del marketing

51
Incentivo al consumo de la fruta de tuna

52
Proponer al consumidor que e producto puede formar parte de su vida

53
El producto como un complemento para el estilo de vida

54
Proponer el producto como beneficioso

55
Proponer el producto como saludable

56
Simple y elegante

57
Mensaje claro

58
Mensaje positivo y atractivo

59
Mensaje basico

60
Mensaje directo

61
Mensaje concreto

64
Espinoza Condori Percy
Ortiz Casas Cristhian
ECO. GUSTAVO LOAYZA ACOSTA
Formulación y evaluación
De proyectos

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