2. NỘI DUNG
1 Xác định tư tưởng trong KDTM
2 Các công việc chính cần làm
3 Bản chất của KDTM
4 Cơ sở thành công trong KDTM
5 Bí quyết thành công trong KDTM
3. NỘI DUNG
1 Xác định tư tưởng trong KDTM
2 Các công việc chính cần làm
3 Bản chất của KDTM
4 Cơ sở thành công trong KDTM
5 Bí quyết thành công trong KDTM
8. NỘI DUNG
1 Xác định tư tưởng trong KDTM
2 Các công việc chính cần làm
3 Bản chất của KDTM
4 Cơ sở thành công trong KDTM
5 Bí quyết thành công trong KDTM
16. NỘI DUNG
1 Xác định tư tưởng trong KDTM
2 Các công việc chính cần làm
3 Bản chất của KDTM
4 Cơ sở thành công trong KDTM
5 Bí quyết thành công trong KDTM
17.
18. Bản chất của KDTM chính là sự sao chép
giữa người bảo trợ và người mới,
giữa tuyến trên và tuyến dưới.
19. Vậy trong KDTM hệ thống
sẽ sao chép những yếu tố nào?
Kiến thức Kỹ năng
Sự hưng
…
phấn
20.
21. Để duy trì sự hưng phấn của bản thân
và sao chép cho hệ thống bạn cần:
Tin vào Tin vào Tin vào
Ngành KDTM Sản phẩm Công ty
Tin vào
Tin vào
Người bảo trợ,
tuyến trên
Bản thân
22. NỘI DUNG
1 Xác định tư tưởng trong KDTM
2 Các công việc chính cần làm
3 Bản chất của KDTM
4 Cơ sở thành công trong KDTM
5 Bí quyết thành công trong KDTM
23.
24. Ngành KDTM đối với chúng ta thì còn quá mới mà
cái gì mới cũng phải có một quá trình tiếp nhận, làm
quen. Cách đây 20 năm, trên các sàn diễn nghiêm
cấm ăn mặc phô trương, hở hang còn bây giờ là sự
chú ý của giới trẻ. Hai người ở hai nơi rất xa nhau
vậy mà vẫn có thể nói chuyện và thấy hình của
nhau, trước đây mọi thứ đều là không tưởng.
Bạn không thể theo đuổi công việc này nếu bạn
không thật sự tin vào ngành KDTM. Ngành kinh
doanh này thực ra đã có lịch sử gần 80 năm, chỉ có
tìm hiểu và có kiến thức sâu sắc về ngành kinh
doanh này bạn mới có thể tin tưởng thật sự vào sự
thành công trong doanh nghiệp này. Việc của bạn
chính là tìm hiểu KDTM thông qua các cuốn sách:
10 bài học trên chiếc khăn ăn, Kinh doanh theo
mạng từ A-Z, Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên mới
trong ngành KDTM để hiểu rõ hơn về công việc bạn
đang tham gia vào.
25. Trong KDTM bạn không thể gieo niềm tin cho người khác
nếu bạn không có niềm tin thực sự hoặc có nhưng chưa đủ
mạnh. Bạn có thể lừa khách hàng rất giỏi thì bạn cũng chỉ
có thể lừa được vài người chứ không thể tạo ra mạng lưới
lớn mạnh được.
Để tạo được niềm tin cho mọi người và nhất là để sao chép
niềm tin cho cả mạng lưới của bạn thì bạn phải thật sự tin
yêu sản phẩm. Để có được niềm tin này thì không có cách
gì khác hơn là bạn phải dùng sản phẩm và tìm mọi cách
thấy được kết quả sản phẩm.
Qua thực tế, có một cách nhanh nhất để bạn có thể nhìn
thấy được nhiều kết quả sản phẩm đó là tìm hiểu kết quả
của những người đã sử dụng thông qua những người bảo
trợ của mình.
Bạn hãy xin địa chỉ của những người thực sự đã dùng sản
phẩm rồi gọi điện hoặc đến gặp trực tiếp để tìm hiểu tác
dụng của sản phẩm qua những người đã sử dụng. Gặp 1
người chưa tin thì bạn gặp 10 người, rồi 20 người. Khi bạn
thật sự tin yêu sản phẩm rồi, lúc đó dù khó khăn đến mấy
bạn cũng vẫn nghĩ rằng: Mình đang đem lợi ích đến cho
bao người khác.
26. Nếu bạn Làm việc nhưng luôn hồi hộp không biết công ty
đó bị phá sản lúc nào thì chắc chắn sẽ không thể làm tốt
được. Hiện nay trên thế giới có hơn 30.000 công ty hoạt
động trong lĩnh vực KDTM trong đó có khoảng 5.000 công
ty lớn. Thời gian tới, khi luật pháp về KDTM đã ổn định,
ngành KDTM phát triển rầm rộ cùng sự ra đời của hàng
trăm công ty với đa dạng mặt hàng và dịch vụ khác nhau;
bạn có thể ký hợp đồng với nhiều công ty để được mua
sản phẩm với giá ưu đãi. Tuy nhiên nếu làm việc thì chỉ
nên lựa chọn một công ty để cộng tác mà thôi. Bạn thử
nghĩ xem, một người đặt một chân lên một chiếc tàu, còn
chân kia để lên chiếc thuyền gỗ, tàu và thuyền mới khởi
động thì còn để như vậy được nhưng khi tàu bắt đầu tăng
tốc thì bạn chỉ còn một cách chọn: Hoặc lên tàu, hoặc ở
lại thuyền. Việc bạn chọn công ty KDTM cũng vậy. Nếu
bạn làm nghiệp dư thì sao cũng được nhưng nếu bạn
muốn trở thành một chuyên gia lớn, bạn chỉ nên chọn một
công ty làm chỗ dựa lâu dài cho mình.
27. Người bảo trợ chính là người đã giới thiệu bạn vào
doanh nghiệp, tạo cho bạn có cơ hội tăng thêm nhu
nhập. Trong doanh nghiệp này người ta theo nhau vì
niềm tin.
Người ta dùng sản phẩm hoặc tham gia doanh nghiệp
chính là vì tin bạn, theo bạn chứ không phải vì sản phẩm
hay công ty.
Khi bạn thành đạt, công lao của người bảo trợ rất lớn vì
họ là người đã giới thiệu, giúp đỡ bạn và luôn mong bạn
thành công. Bạn có thành công thì người bảo trợ mới
thành công.
Vì vậy, bạn hãy lắng nghe những gì mà người bảo trợ
hướng dẫn, khi bạn đã thành đạt lúc đó bạn mới nên
sáng tạo công việc thêm thông qua kinh nghiệm của
mình.
Một luân lý trong KDTM, đó là luôn luôn tôn trọng và tin
theo người bảo trợ. Qua kinh nghiệm thực tế cho thấy
những người luôn kêu ca, phàn nàn, chê trách người bảo
trợ, không có thái độ hợp tác nghiêm túc với người đã
dẫn dắt mình vào doanh nghiệp thì rất khó thành công
trong ngành kinh doanh này.
28. Mỗi người chúng ta đều có một công việc đang làm, tuy
nhiên rất nhiều người không dám xa rời công việc của
mình để lấy một cơ hội khác lớn hơn vì đã quá quen và
an phận với công việc hiện tại rồi. Đi làm công việc hiện
tại, hàng tháng đủ thứ phải chi tiêu, tháng nào cũng bị
thiếu trước hụt sau, không còn dư gì cả; tuy nhiên để bắt
tay vào cơ hội mới thì lại không dám. Mặc dù đã nhìn
thấy nhiều người thành công trong kinh doanh theo
mạng, đạt được thu nhập rất cao, mình cũng muốn
được như họ nhưng để bắt tay vào công việc thì lại
không dám. Vì vậy, bạn cần loại bỏ những tư tưởng sợ
hãi, sau khi cân nhắc thật kỹ triển vọng giữa công việc
cũ và cơ hội mới, bạn cần tự tin vào chính khả năng của
mình mà quyết định ngay, chấp nhận những khó khăn
ban đầu để đạt đến thành công lâu dài sau này, và khi
đã quyết định rồi thì chỉ hướng đến con đường tiến lên
mà đừng nghĩ đến việc quay đầu trở lại.
29. NỘI DUNG
1 Xác định tư tưởng trong KDTM
2 Các công việc chính cần làm
3 Bản chất của KDTM
4 Cơ sở thành công trong KDTM
5 Bí quyết thành công trong KDTM
33. Để không bỏ cuộc:
KIÊN TRÌ VÀ DỰA VÀO NGƯỜI BẢO
TRỢ, TUYẾN TRÊN
CÔNG THỨC THÀNH CÔNG
34. Vậy bạn có muốn
kiên nhẫn đánh đổi
2 - 5 năm vất vả để
có một cuộc sống ổn
định không còn phải
lo lắng về vật chất
nữa không?
35. LỜI KHUYÊN CHUYÊN GIA
Bất kể là trước đây bạn đã thành công như thế
nào trên con đường danh vọng nhưng trong
KDTM, bạn cũng cần phải lắng nghe lời
khuyên của người bảo trợ, tuyến trên.
36. NỘI DUNG
1 Xác định tư tưởng trong KDTM
2 Các công việc chính cần làm
3 Bản chất của KDTM
4 Cơ sở thành công trong KDTM
5 Bí quyết thành công trong KDTM
Kinh doanh như chơi cờ, có người thắng có người thua. Trong bất kể 1 ngành nghề kinh doanh nào cũng vậy, có người thành công nhưng cũng có người bỏ cuộc. Vấn đề là tại sao lại như thế?
Vấn đề là họ không thực sự bắt đầu và xác định công việc mà họ sẽ làm. Bạn luôn luôn cần hoạch định trong đầu câu hỏi là Tại sao tôi làm KDTM và Tôi sẽ làm nó như thế nào? Đối với câu hỏi thứ nhất bạn chỉ mất có 10% thời gian để trả lời nhưng nó sẽ là động lực giúp bạn kiếm tới 90% thu nhập trong nghề này. Đối với câu hỏi thứ hai thì bạn mất tới 90% thời gian để trả lời nhưng chỉ giúp bạn mang lại 10% kết quả.
Nhắc đến bác sỹ người ta biết ngay đến công việc của họ là khám bệnh cứu người. Nhắc đến giáo viên thì công việc của họ là giảng dạy, đào tạo con người. Nhắc đến họa sỹ thì công việc chính của họ là vẽ, sáng tạo nghệ thuật/ Vậy công việc của bạn trong ngành KDTM là gì?
Khi mới nghe giới thiệu, một số người nghĩ ngay đến việc tiếp thị, b á n h à ng v à v ì do họ đã c ó sẵn kinh nghiệm b á n h à ng, họ nghĩ ngay đến việc đem c á c sản phẩm đi ch à o b á n. Họ b á n như thế n à o không cần biết, chỉ biết sau một thời gian ngắn họ quay về v à than rằng: không ai chịu mua h à ng của họ cả. Họ được giải th í ch rằng: không phải đi b á n h à ng như vậy m à l à cần phải xây dựng mạng lưới. Họ lại lao đi mời người v à ký hết người n à y đến người kh á c. Một hiện tượng kh á c lại xảy ra, khi họ ký đến người thứ mười th ì người thứ nhất rơi rụng, t ì m được người thứ mười một th ì người thứ hai bỏ đi. họ ký người mới c à ng nhanh bao nhiêu th ì số người bỏ việc cũng c à ng nhanh bấy nhiêu. Cuối c ù ng họ ch á n nản bỏ đi v à tuyên bố: Đây l à trò vô bổ. Bạn c ó muốn trở th à nh người như thế không? Tôi nghĩ l à bạn không muốn thế. C ó lẽ Bạn ngạc nhiên. Không b á n h à ng, cũng không tuyển người, vậy tôi phải l à m g ì đây. Để trả lời câu hỏi của bạn, xin vẽ ra sơ đồ ph á t triển mạng lưới.
Giả sử bạn tìm được 5 người có mong muốn làm việc và họ cũng có mong muốn làm việc như bạn, tức là mỗi người cũng tìm ra được 5 người nữa. Vậy là ở tầng thứ hai bạn có 25 người, tầng ba có 125 người… Cứ tiếp tục như vậy, qua tầng 6 bạn sẽ có mạng lưới gần 20.000 người, một con số cũng khá lớn phải không? Lớn hơn cả một công ty trách nhiệm hữu hạn thành đạt.
Tuy nhiên, khi tìm ra được một người có mong muốn làm việc thực sự thì công việc cũng mới chỉ là bước đầu. Điều này cũng giống như bạn gieo hạt mầm xuống đất, khi cây đã mọc lên bạn không thể để cho nó tự mọc lớn được mà bạn phải chăm sóc, tưới nước, bón phân,…; Để mạng lưới có thể nở ra từ một người làm việc thật sự, bạn phải làm một việc chính trong doanh nghiệp này: đó là ĐÀO TẠO. Công việc đào tạo chiếm 80% thời gian và công sức của bạn. Bạn ngạc nhiên vì doanh nghiệp gì không bán hàng mà lại là đào tạo, để giải đáp cần xem tiếp các phần sau. Trong doanh nghiệp nào cũng vậy, hàng hóa phải vận động, lúc đó chúng ta mới có hoa hồng, mới có thu nhập nhưng hàng hoá vận động không có nghĩa là phải cầm hàng đi mời chào, rao bán mà công việc chính của bạn ở đây chính là: ĐÀO TẠO.
Niềm tin l à cơ sở để th à nh công trong bất cứ công việc n à o, thiếu niềm tin sẽ không c ó sự đam mê trong công việc v à sẽ ch ù n bước khi gặp phải kh ó khăn d ù rất nhỏ. Thực tế cho thấy không c ó công việc n à o dễ d à ng cả v à bạn chỉ c ó thể vượt qua những kh ó khăn khi bạn c ó niềm tin vững chắc v à o công việc của m ì nh. Nếu không c ó niềm tin, chắc chắn ông Kentucky không thể đi nổi 1.000 qu á n ăn để ch à o mời m ó n g à r á n của m ì nh, v à cho đến qu á n ăn thứ 1.009 mới chịu nhận l à m thử m ó n g à r á n của ông. Ng à y nay, m ó n g à r á nKentucky đã c ó mặt trên khắp thế giới c ù ng với tên tuổi của ông. Nếu không c ó niềm tin th ì chắc rằng ôngEdison không thể thực hiện nổi 12.000 th í nghiệm để t ì m ra dây t ó c b ó ng đ è n. Vậy để th à nh công trong doanh nghiệp n à y th ì ch ú ng ta cần phải tin v à o c á i g ì ?
Chuyện Nhà vua tuyển phò mã cho công chúa. Ngày xưa, ở một vương quốc nọ có một nàng công chúa rất xinh đẹp đã đến tuổi lấy chồng. Một hôm, vua cha ra lệnh thông báo cho toàn bộ thần dân trong nước biết nhà vua sẽ kén chọn phò mã dũng cảm, can đảm cho công chúa. Mọi người đều hồi hộp mong chờ đến ngày thi. Và ngày thi đã đến, từ tờ mờ sáng mọi người đã đứng chật hết bên một bờ sông và bờ bên kia là vua, hoàng hậu và cận thần đứng chờ. Thể lệ cuộc thi là dười sông có rất nhiều cá sấu, nếu ai có thể bơi từ bờ sông bên này qua bờ sông bên kia nhanh nhất sẽ là người thắng cuộc. Giờ thi bắt đầu, nhà vua ra lệnh phất cờ cho mọi người bắt đầu bơi qua nhưng thật ngạc nhiên vì thấy ai cũng đùn đẩy nhau, không ai dám nhảy xuống sông cả. Mặt trời dần dần lên cao, dưới sông là những miệng cá sấu há ra trông thật dữ tợn, đã đến giờ tị (9h-11h sáng) rồi mà không thấy ai dám nhảy xuống cả, nhà vua rất thất vọng vì trong thần dân của mình không ai là người can đảm cả. Rồi bỗng nhiên nhà vua thấy có một người nhảy ùm xuống sông, bơi thật nhanh dưới nước, phía sau là những con cá sấu há miệng rất to đuổi theo. Khi người đó bơi đến bờ, mọi người xúm lại kéo chàng trai lên. Mừng rỡ vì đã kén chọn được người tài cho đất nước, nhà vua tiến đến bắt tay nói: “Khanh rất xứng đáng là phò mã của ta, ta sẽ nhanh chóng tổ chức đám cưới cho khanh và công chúa”. Thế nhưng chàng trai đáp: ”Tâu bệ hạ, thần rất cảm ơn tấm lòng của bệ hạ, tuy nhiên xin để cho hạ thần quay về bờ sông bên kia đã, vì hạ thần tức lắm.” “ Tại sao lại bực tức vậy” nhà vua hỏi? “ Vì vừa nãy, lúc hạ thần đang cúi xuống bờ sông để đếm xem con cá sấu đang há miệng ra như vậy có bao nhiêu cái răng, thì không biết thằng nào ở phía sau đã đạp vào đít hạ thần, đẩy hạ thần xuống sông, thần phải qua bên kia tìm lại thằng đó để xử cho nó một trận”. Chàng trai đáp . Có một câu chuyện khác như sau: Ngày xửa ngày xưa có hai quả trứng cùng tranh luận với nhau xem khi nở ra sẽ là con gì? Quả trứng thứ nhất nói: “Tôi muốn thành con ốc, ốc không cần phải quyết định gì cả. Nó trôi theo dòng nước đại dương vì thế nên nó không cần phải dự định, sắp đặt cái gì. Dòng nước mang thức ăn đến cho nó. Nó chỉ nhận được cái gì mà đại dương mang đến, không hơn không kém. Cuộc sống như vậy là phù hợp với tôi. Có thể là bị hạn chế song ở đây không bị ràng buộc trách nhiệm, không cần phải quyết định, chỉ đơn giản là tồn tại trong sự điều phối của đại dương”. Quả trứng thứ hai nói: “Cuộc sống như thế không cần cho tôi, tôi muốn trở thành đại bàng, đại bàng có thể bay đi bất cứ đâu mà nó muốn và làm bất cứ gì mà nó thích. Tất nhiên nó tự lãnh trách nhiệm phải tìm kiếm thức ăn để tồn tại, nhưng nó có thể bay cao giữa núi ngàn. Tự nó kiểm soát hoàn cảnh, không ai kiểm soát được nó. Nó luôn nghĩ rằng: “Tôi không muốn bị ai hạn chế, áp đặt mình. Tôi không muốn làm nô lệ của đại dương. Vì điều đó tôi sẵn sàng trả bằng mọi nỗ lực để có thể được sống cuộc sống tự do của đại bàng”. Vậy còn bạn, bạn muốn cuộc sống của đại bàng hay của con ốc, có nghĩa là bạn muốn sống một cuộc sống an phận hay một cuộc sống không bị ai bó buộc mình, tự mình làm chủ lấy mình. Nếu bạn muốn sống một cuộc sống của đại bàng thì nhất thiết bạn phải có niềm tin vào chính mình. Các niềm tin trên đều có thể có được sau một thời gian làm việc nhưng tin vào bản thân là điều khó nhất. Không ai có thể giúp bạn được nếu bạn không tự giúp bản thân. Bạn nên nhớ rằng khi bạn xây dựng được mạng lưới lớn tức là bạn đã có một doanh nghiệp khổng lồ, sau này chính là một tài sản giá trị thừa kế lại được cho con cháu. Không vinh quang nào lại không có cay đắng, không có việc gì lại không phải trả giá. Khi bạn muốn thành đạt lớn trong cuộc đời, bạn phải chấp nhận trả giá cho thành đạt đó. Thiếu ý chí, thiếu nghị lực và niềm tin vào chính bản thân mình, bạn khó trở thành chuyên gia lớn trong công việc kinh doanh này được. Cách nhanh nhất để có thể thành công là bắt chước những người thành đạt. Suy nghĩ những gì mà người đã thành công suy nghĩ, cố gắng làm những gì mà người thành đạt đã làm. Với kinh nghiệm của tôi thì để thành công trong công việc KDTM, để có thể trở thành các chuyên gia lớn, việc đầu tiên là bạn phải cố gắng tập đứng lên được trên bục giảng để có thể đào tạo lại cho hàng trăm người khác, tập nói trước công chúng để có thể tổ chức được các chương trình, sự kiện lớn.
Chuyện kể rằng ngày xưa, ở một khu rừng nọ có một đàn ếch tổ chức một cuộc thi rất lớn. Nếu vận động viên ếch nào lấy được lá cờ đỏ trên ngọn núi cao thì sẽ nhận được giải thưởng danh dự và được tôn vinh là người hùng. Đến ngày quy định, đàn ếch kéo nhau đến chân núi có ngọn cờ và khi pháo hiệu nổ vang thì tất cả đều đồng loạt trèo lên ngọn núi. Một cuộc thi thật vui tươi và ngoạn mục. Tuy nhiên được một hồi thì ban giám khảo ngồi dưới bắt đầu thấy vài chú ếch bắt đầu bỏ cuộc. Khán giả ếch đồn với nhau rằng: “Ngọn núi cao quá, làm sao mà leo lên được”; nhiều chú ếch khác lại bỏ dở cuộc thi và nói: “Trời đất, khó lắm, leo lên trên mới thấy toàn là những mỏm đá sắc nhọn lởm chởm”. Nhiều con khác nói: “Núi cao mà trời lại nắng, không cẩn thận sẽ bị khô da mà chết mất”. Tiếng đồn theo làn gió cứ thế lan nhanh, nhiều chú ếch khác nghe vậy nản chí và bỏ cuộc và cứ thế rất nhiều vận động viên bỏ cuộc. Ban giám khảo quan sát bằng ống nhòm từ xa thấy trong khi các chú ếch khác bắt đầu quay về thì có một chú ếch cứ từng bước, từng bước trèo lên. Và không còn một chú ếch nào trèo lên nữa nhưng chú ếch này vẫn cứ đeo bám mục tiêu trèo lên và cuối cùng chú đã lấy được lá cờ đỏ trên ngọn núi. Đến giờ trao giải thưởng, một phóng viên ếch đang làm thực tập cho tờ báo “Dải ngân hà” phỏng vấn chú: Tại sao trong khi mọi người bỏ cuộc nhưng anh vẫn quyết tâm trèo lên như vậy”. Phóng viên hỏi đi hỏi lại nhiều lần mà không thấy chú ếch thắng cuộc trả lời. Và cuối cùng người ta phát hiện ra đây là một chú ếch điếc.
T rong KDTM , bạn tuyển chọn từng người một cho đến khi có được một người thật sự thích thú với công việc như bạn rồi sau đó giúp cho người này tuyển và đào tạo ra được người khác cũng như vậy. Thời gian đầu, bạn phải cố gắng vượt qua được tâm lý chán nản vì công việc thật là “ỳ à ỳ ạch” giống như xe máy của bạn đi số một. Rồi từ từ bạn cũng tìm được hai người làm việc, từ hai người thành bốn người, bốn người thành tám người, công việc những tháng đầu sao mà ngán vậy, thu nhập chẳng đáng là bao. Nhưng khi mạng lưới của bạn đã có 500 người thì chỉ cần mỗi người tìm một người thôi là bạn đã có 1000 người tích cực trong hệ thống. Và cứ như vậy 1000 trở thành 2000 rất là nhanh. Khi mạng lưới của bạn bùng nổ, bạn mới thấy sững sờ không thể ngờ nổi thu nhập của bạn sao lại tăng nhanh đến như vậy. Các chuyên gia lớn trong KDTM thường tâm sự: Họ không ít hơn 100 lần muốn bỏ việc do những áp lực từ gia đình và xã hội, bởi không ai chịu hiểu có một doanh nghiệp gì mà làm mãi không thấy tiền đâu. Thật ra họ không chịu nhìn thấy ban đầu vài trăm đồng bạc thật chẳng đáng gì nhưng chính là nền tảng của tiền tỉ sau này.
