Introduction on Exhibitions

1. Exhibitions
Chuta Tharachai
2014

2.  อุตสาหกรรมงานแสดงสินค ้า ความสาคัญ และผล
ทางเศรษฐกิจ
 ความแตกต่างและความท ้าทายของงานแสดง
สินค ้ากับ อุตสาหกรรมการประชุม
 ปัจจัยสู่ความสาเร็จของงานแสดงสินค ้าและ
อุตสาหกรรม
 แนวโน้มการแข่งขันในระดับASEAN
เนื้อหา

3. Exhibitions
งานแสดงสินค้าและนิทรรศการ

4. กิจกรรมที่จัดขึ้นในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งเพื่อแสดง/ขายสินค้าหรือบริการให้กับ กลุ่มเป้ าหมายโดย
ภายในงานอาจเปิดให้ประชาชนทั่วไปเข้าชมได้
• การจัดนิทรรศการหรืองานแสดงสินค้าสาหรับผู้ประกอบการ (Trade Show)
• การจัดนิทรรศการหรืองานแสดงสินค้าสาหรับผู้บริโภค (Consumer Show)
• การจัดนิทรรศการหรืองานแสดงสินค้าสาหรับสาหรับผู้ประกอบการและผู้บริโภค (Trade and
consumer Show)

5. Blinder 1 : Chapter’s Name
อุตสาหกรรมงานแสดงสินค้า
และความสาคัญ

6. ความสาคัญ
ธุรกิจการจัดงานแสดงสินคาถือเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรม
ไมซ์ (MICE)
อุตสาหกรรมงานแสดงสินค้าเติบโตในอัตราเฉลี่ยร้อยละ 15-
20% ต่อปี สืบเนื่องจากความเป็นศูนย์กลางทางการค้า คมนาคมใน
อาเซี่ยน ชื่อเสียงของประเทศไทยด้านการท่องเที่ยวและศูนย์รวม
ของอุตสาหกรรมการผลิตต่างๆ โดย trade visitors มีค่าใช้จ่าย
เฉลี่ยสูงถึง 97,300 บาทต่อคนต่อทริป*
* ข้อมูลจากบริษัท Information Provider and Consultants Co.,Ltd (IP&C)

7. 1. PEO
องค์ประกอบของงานแสดงสินค้า
3. Visitors
(Buyers)
2.
Exhibitors
5. Contractors
6. Freight
forwarders
Show owners: Trade
associations/private companies
• Hotels
• Transportations
• Service industry
• Retail &
entertainments
4. Venues

8. Key Player: ผู้จัดงาน (Organizer)
 บริษัทเอกชนที่รับหน้าที่จัดงานแสดงสินค้าทางธุรกิจ
และส่งเสริมการค้า
 รัฐบาล หน่วยงานรัฐที่เกี่ยวข้องเช่น กรมส่งเสริม
การค้าระหว่างประเทศ (DITP)
 ผู้จัดงานมีหน้าที่คิดงาน จัดงาน เชิญชวนให้
ผู้ค้า (seller/ exhibitor) มาออกร้าน และเชิญชวน
ผู้ซื้อ (buyer) ให้มาชมและซื้อสินค้าในงาน

9. วัตถุประสงค์ของงานแสดงสินค้า
(Trade Exhibitions)
เพื่อแสดงสินค้าและแนะนาบริการ
มีประเภทจาเพาะ เช่น งานด้านสินค้าเกษตร
งานหนังสือ งานเพชรพลอย
เป็นเครื่องมือด้านการตลาด (face to face
marketing)
ปัจจุบันเน้นสร้างการรับรู้มากกว่าการซื้อขาย
ในงาน

11. รายละเอียดค่าใช้จ่าย
• รับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อจัดงานPEO
• จ่ายค่าเช่าพื้นที่ และค่าตกแต่งพื้นที่Exhibitor
• ผู้จัดอาจเชิญให้ลูกค้ารายใหญ่มางานโดยออก
ค่าใช้จ่ายให้ทั้งหมด
• รายย่อยมาซื้อขายในงานด้วยตนเอง B2B or
B2C
Visitor

12. โปรแกรมและ
กิจกรรมย่อย
พิธีเปิด
การแสดงสินค ้า
สัมมนา และประชุมเชิง
ปฏิบัติการ
การจับคู่ธุรกิจ (business
matching)
งานเลี้ยงขอบคุณผู้มาออกร ้าน
Networking session
การเยี่ยมชมโรงงาน
การแถลงข่าว

13. Blinder 1 : Chapter’s Name
ผลกระทบ
ที่เกิดจากงานแสดงสินค้า

14. ผลกระทบที่เกิดจากงานแสดงสินค้า
ผลกระทบ
ทางเศรษฐกิจ
ผลกระทบทาง
สังคมและ
วัฒนธรรม
ผลกระทบ
ทางการเมือง
ผลกระทบต่อ
สิ่งแวดล้อม
•การลงทุน
• เทคโนโลยี
• เงินตราต่างประเทศที่คนเดิน
• ทางเข้ามาในประเทศนามาใช้จ่าย
• สร้างงาน
• คุณภาพชีวิต
• ลดปัญหาทางสังคม
อันไม่พึงปรารถนาต่างๆ
• การติดต่อสื่อสาร
ของคนในอาชีพ
เดียวกัน
• วัฒนธรรม
• กระตุ้นจิตสานึก
• ชี้ปัญหา
• เสนอแนะวิธีแก้ปัญหา
• จัดงานระดับโลกเพื่อเสริมภาพลักษณ์ของ
รัฐบาล เช่น การประชุม APEC , จัดงาน
Expo/World Expo
• จัดงานระดับชุมชน เพื่อเสริมสร้างความ
นิยม เช่น งาน OTOP งาน Money Expo

15. BENEFITS OF EXHIBITIONS: Economic Impacts
Direct
Fair Revenue
Fair-related
Revenue
Government
Revenue
Resulted
Transactions
Multiplier
Effects
Revenues earned by
organizers, venues,
contractors and
freight forwarders
Revenues earned through
hotels, restaurants,
transport services, shopping,
entertainment, and other
related services
Tax revenue collected as
a result of employment
with and related to the
industry
Tax revenues collected from direct
exhibition revenues and exhibition
revenues and exhibition-related revenues
(hotels, etc.) both in the forms of VAT,
import duties and corporate tax.
Incomes of those
employed within and
related to the industry
Multiplier effect – as
resulted from economic
activities generated
from the left hand side
of the diagram

16. ขอslide ที่สาริตาปรับแก้ไขแล้ว
จากที่ส่งมาผิดในส่วนเปรียบเทียบ
mice 2559

17. Ave 6.24 mb contract deals per booth/show.
E.g. 1 trade show with 200 booths generate trade volume 1.2
BB
Personal expenses = 97.3 k/trip
Corporate expenses = 490 k/trip
ค่าใช ้จ่ายบริษัท
[ Exhibit Expenses /
Booth Decoration /
Contractor Hiring /
Freight Forwarder ]
ค่าใช ้จ่ายส่วนตัว
[ Accommodation / Food &
Beverage /
Shopping / Entertainment / Local
Tour /
Local Transportation ]
ผลต่อเศรษฐกิจไทย

18. International Exhibitions
(ส่วนผู้มาออกร้าน
Exhibitor)
Number of Exhibitors 8,279 Persons
Average
expense/person/day
20,859.04 Baht /Day
Average expense/person 129,743.23 Baht
Estimated Revenue 1,074,144,191.24 Baht

19. Number of Visitors 79,836 Persons
Average expense/person/day 12,661.66 Baht /Day
Average expense/person 63,181.68 Baht
Estimated Revenue 5,044,172,875.92 Baht
International Exhibitions (ส่วนผู้เข ้าชมงาน Visitor)

20. Number of Exhibitors & Visitors 88,115 Persons
Estimated Revenue 6,118,317,067.16 Baht
International Exhibitions (Exhibitor & Visitor)

21. ความแตกต่างและความท้าทาย
ของงานแสดงสินค้า
กับอุตสาหกรรมการประชุม

22. Meetings vs. Exhibitions
Meeting
purpose
Knowledge/t
eam
building/ince
ntive
Trading
Delegates/
visitors
Group of
common
interest
Individual/
trade assoc
Factor of
importance
Destinations
/venues
Industry/
Business
opportunity
Life cycle
Rotating
Fix at least 3
yrs.
Meetings
Exhibitions

23. ประโยชน์
ของงานแสดงสินค ้า
 ได ้เห็นของจริง
 ทดลองได ้
 ผู้ซื้อผู้ขายพบกันโดยตรง
 ผู้ซื้อเดินทางมาหาผู้ขาย
 เป็นสื่อที่ดีที่สุดเมื่อเทียบ
กับสื่ออื่นๆ

24. EXHIBITION INDUSTRY: Case of USA
Method used in the selling
process

25. ปัจจัยแห่งความสาเร็จของExhibition
ExhibitionsFirst-class
infrastructure
Regulation for customs, travel,
& money transfer
Safety
Economic
conditions
Easy access
Sales
opportunities
Investment
Climate
Purchasing
power
เน้นบรรยากาศการซื้อขาย ทาธุรกิจ

26. แนวโน้มการแข่งขันในระดับASEAN

27. Gateway to
ASEAN
Integrated
Infrastructures
Professional
services
Government
supports
World Class
infrastructures &
fully equipped
Manufacturing
based
ความพร ้อมของไทย
ในฐานะผู้นาexhibition ของASEAN

28. ธุรกิจการจัดงานแสดงสินค ้า
ไทยในเวทีภูมิภาค
– อันดับ 1 ในอาเซียนด ้านการ
สร ้างรายได ้จากพื้นที่แสดง
สินค ้า
– มีพื้นที่จัดแสดงสินค ้ามากเป็น
อันดับ 6 ในเอเชีย รองจาก
จีน อินเดีย ญี่ปุ่ น เกาหลี และ
ออสเตรเลีย
– สิงค์โปร์และฮ่องกงถือเป็น
คู่แข่งหลักด ้านการจัดงาน
แสดงสินค ้าที่รัฐบาลของทั้ง
สองประเทศให ้ความสาคัญ
และสนับสนุนเป็นอย่างมาก

29. Top of ASEAN
Thailand ranked #7th in Asia for nett space sold

30. Outlook of Exhibition venues in Asia
In terms of space available, Thailand ranked #6

31. 32
ASEAN ศูนย์กลางเศรษฐกิจในอนาคต?
Indicators AEC Comparison
Market size (2010) 600 million > EU’s (500 mil. Approx.)
(Combined) GDP US$ 1.5 trillion = ROK, >India’s, >Russia’s
Real GDP Growth (2011) 5.2% > EU’s (1.7%)
Foreign Trade Value US$ 1.6 trillion = 6 times of Thailand’s
FDI Value US$ 50 billion = 60% of PRC’s
International tourists
arrival
65 million = 2nd place in the world
ranking (ahead by France)
Source: SCB Economic Intelligence Center, 2011

32. The role of ASEAN policy initiatives
Importance of ASEAN Economic Community (AEC) Blueprint to organisation’s
decision to expand investment in ASEAN
 By firm size
• 53.8% Small Enterprises – “quite important/very important”
vs less than one-third medium and large enterprises
(% of respondents)
Source: Wong and Ng, 2009
Highlights of Findings from 2009 Survey
on ASEAN Competitiveness
• Survey of Singapore-
based companies
supported by Singapore
Business Federation
(SBF).
• 75 respondents
33

33. Overview of ASEAN Economic Community
AEC
Single Market and
Production base
To create a stable,
prosperous and highly
competitive ASEAN economic
region
Freer flow of capital
Free flow of goods
services, investment,
and skilled labor
characteristics
objective

34. Single Market and Production Base
AEC
goods
service
investm
ent
capital
skilled
labor
Characteristics of AEC

35. Objectives of AEC
AEC
Blueprint
Single
market and
production
base
Competitive
economic
region
Equitable
economic
developmen
t
Integration
into the
global
economy

36. Business Opportunities in Thailand
Automotive
& Parts
Electrical &
Electronics
Tourism
Agro-based
Products
Healthcare
Rubber
Products
อุตสาหกรรมแนวหน้าของไทย
37

37. • Thailand is ranked No. 1 in ASEAN
Exhibition Industry
• Global recognition as a leading
destination for international conventions
& as one of the top three convention
destinations in Asia
• A choice of world class venues and
facilities which combine quality,
diversity and value
• Strategic location in the heart of Asia
• Exotic Cultural Attractiveness such
as good hospitality, serviced-mind people
and warm & friendly country
• Exceptional value for money for
convention organizers and delegates; all
participants benefit from outstanding
value and the highest quality service.
Business opportunities in Thailand
Exhibition as the most effective tool
to penetrate ASEAN market

38. Summary
Potential Hub in many business sectors
Business Opportunities
Investment
Opportunities
Regional Platform &
Building blocs
Connecting Asia
& the World
ASEAN economy is integrating to achieve
the goal of AEC in 2015.
39

39. www.businesseventsthailand.com