2017年6月6日に青山のMistletoe社イベントスペースで開催したセミナー資料

1. Silicon Valley Open Innovation Seminar
日本企業がシリコンバレーで
成功するための７つのルール
2017年6月6日
Blueshift Global Partners

2. 渡辺千賀
テクノロジー領域での最先端のイノベーションに
フォーカスし、投資と共同事業開発を組み合わせ
た日米企業アライアンスに強みを持つ。
大学卒業後、三菱商事の営業部門に女性初の総合
職として入社、IT 関係のハード・ソフト米国ベン
チャーへの投資や投資先の日本での事業開発に携
わるなどしたのち、マッキンゼー社でマネジメン
トコンサルティングに従事、大手電機メーカーの
インターネット戦略などを手がけた。現MITメデ
ィアラボ所長の伊藤穰一氏のもと、アーリーステ
ージベンチャーの投資・育成に従事した経験もあ
る。2000年に渡米しBlueshift Global Partnersを創
業。
Stanford大学MBA
東京大学工学部都市工学科卒
奥本直子
日米間のビジネス開発、投資、戦略的パートナー
シップマネージメントのスペシャリスト。
米国大学院卒業後、米国マイクロソフト社、
TIBCO Software社にて日本＆アジア市場のビジネ
ス開発・マーケティングを担当した後、米国ヤフ
ー本社にてVice President of International Product
and Business ManagementとしてYahoo Japan、
Yahoo7を担当。2014年より、ベンチャー・キャピ
タルのWorld Innovation Lab (WiL)の創業に参画。
米国パートナーとして投資活動を行った。2017年
に独立し、Amber Bridge Partnersを設立。同年、
Blueshift Global Partnersに参加。
Somnoware Healthcare Systems 社外取締役
ボストン大学大学院修士課程修了 (MS Marketing)
京都女子大学文学部英文科卒

4. シリコンバレーの
最近の動向

5. 米国のベンチャーキャピタル投資の動向

6. sシリコンバレーの住宅価格推移
Source: CARELOGIC

7. 日本企業が陥りがちな
パターン

8. 1. 明快な目的なく視察ツアーに行く
2. とりあえずSVオフィスを設立する
3. 漠然とした情報収集とパートナー探しにミ
ッションの駐在員を送り込む
4. 現地社員を価格重視で若手から採用する
5. 突如として巨額の投資をする

9. ではどうすればよいのか

10. ルール０
「全社戦略」であることを
覚悟する

11. It’s our belief that every industrial
company in the coming age is
also going to have to be a
software and analytics company.
People that deny the digitization
impact on every corner of the
economy are going to get left
behind.
-GE CEO Jeff Immelt

13. ルール１
意思決定権を持つ人をシリ
コンバレーに送る

14. 例
● ベンチャーだったら社長クラス
● 大企業だったら30代前後の若手で役
員クラスと直通

15. ルール２
語学力と意思決定・社内政
治力の両方を兼ね備えた人
がいなければ後者が優先

16. 例
● 通訳採用 （ビジネス＋語学）
● 出張ベースで

17. ルール３
ベンチャーとの関係づくり
は投資と事業サポートとの
両輪で

19. ルール４
「自社の差別化」が最重要
金だけでは人もベンチャー
も動かない

20. ルール５
シリコンバレーでの組織づ
くりはトップから採用

22. ルール６
ベンチャー・ベンチャーキ
ャピタルはほとんどが
失敗することをよく理解

23. ルール7
ベンチャーが進出する際は
IPO前に（含 起業時）

26. iteration, iteration, iteration

27. 連絡先
chika@blueshiftglobal.com
naoko@blueshiftglobal.com